销售团队建设与管理

图书标准信息

• 作者 麦肯思特营销顾问公司 编
• 出版社 经济科学出版社
• 出版时间 2005-03
• 版次 1
• ISBN 9787505846708
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 190千字
• 丛书 成功销售执行丛书

【内容简介】

　　销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，《销售团队建设与管理》从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

【目录】

第一章 销售团队的现状与发展

一 销俏团队概述

二 销售团队现状

三 销售团队发展周期

四 销售团队对销售成员的影响

第二章 销售团队的组建

一 招聘原则

二 招聘准备

三 招聘途径

四 招聘程序

五 招聘手段

六 招聘标准

七 团队成员配置

第三章 销售团队的培训

一 培训作用

二 培训程序

三 培训内容

四 培训方式

五 培训方法

六 培训要点

第四章 销售团队的薪酬

一 薪酬模式

二 薪酬选择

三 薪酬实施

第五章 销售团队的目标

一 目标制定原则

二 目标制定程序

三 目标值确立方法

四 销售目标内容

五 销售目标管理

第六章 销售团队的销售计划

一 计划制定程序

二 销售预测程序

三 销售预测方法

四 销售配额制定原则

五 具体销售计划方案

第七章 销售团队的会议

一 销售会议的意义

二 筹划销售会议

三 召开销售会议

四 达成共识要点

五 会议陈述技巧

六 结束会议技巧

第八章 销售表格的管理

……

第九章 销售团队的冲突管理

第十章 销售团队的沟通

第十一章 销售团队的激励机制

第十二章 销售团队的业绩评估

第十三章 销售团队精神的培养