• 社区商务方式
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

社区商务方式

正版 当天发货 带塑封 9986784496609132545

10.92 2.2折 49 九五品

仅1件

天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者郭威 著

出版社机械工业出版社

出版时间2015-07

版次1

装帧精装

货号9986784496609132545

上书时间2024-12-09

旭日精品图书的书店

已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 郭威 著
  • 出版社 机械工业出版社
  • 出版时间 2015-07
  • 版次 1
  • ISBN 9787111504795
  • 定价 49.00元
  • 装帧 精装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 163页
  • 丛书 包子堂系列丛书
【内容简介】

  用一句话来描述丰田汽车公司营销的特点,那就是“围绕着经销商、零售商和消费者,丰田作为组织者,通过持续改进的方式在建立一个社区,社区成员之间是一种着眼于长期的协作关系。”《社区商务方式:丰田全景案例》力图呈现一个丰田营销的全景案例,丰田销售历史的发展演变过程,印证了社区商务方式提出者包政教授提炼的大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的理论脉络。

【作者简介】
郭威

佐佑商学院院长,管理学博士。专业方向为组织理论、组织设计。喜欢研读经典组织理论,尤其爱好巴纳德组织理论,对描述鲜活现实的案例有兴趣。著有《新组织设计》《大企业组织管理案例》。
【目录】

总 序

前 言

第一章 丰田喜一郎与神谷正太郎   |  1

第一节 丰田喜一郎的远见   |  3

第二节 神谷正太郎其人   |  9

第三节 中兴之祖石田退三   |  13

第二章 神谷建立的销售网络   |  20

第一节 神谷早期对销售资源的争夺   |  21

第二节 神谷与石田的产销之争   |  28

第三节 建立多品牌的销售网络   |  32

第四节 建立丰田直营经销店   |  34

第五节 管理培养推销人员   |  37

第六节 对丰田经销店的管理   |  41

第三章 经营之神的布局能力   |  46

第一节 创立汽车学校   |  49

第二节 成立公司投资多种相关事业   |  51

第三节 成立销售公司进修中心   |  53

第四节 刺激需求的低价策略   |  58

第五节 神谷的影响力   |  60

第六节 丰田家族的理念土壤   |  65

第四章 丰田低端车进入美国市场   |  73

第一节 前期进入美国市场的两次失败   |  75

第二节 石油危机助力“花冠”成功进入美国   |  76

第三节 丰田在美国的销售策略   |  79

第五章 雷克萨斯成功扎根美国市场   |  83

第一节 丰田英二的战略决策   |  84

第二节 市场策略与定位   |  86

第三节 构筑精锐销售网络   |  90

第四节 准时制的供应链体系   |  92

第五节 赢得最高满意度的售后服务   |  94

第六章 世纪之交的战略转型   |  100

第一节 抓住年轻人的心   |  102

第二节 参加F1赛车拉力赛   |  109

第三节 加强二手车市场业务   |  113

第四节 调整销售体系   |  115

第五节 利用信息互联网技术改善销售   |  117

第七章 丰田在互联网领域的尝试   |  122

第一节 汽车互联网销售方式的兴起   |  125

第二节 通用和特斯拉互联网销售的不同方式   |  132

第三节 丰田的互联网销售   |  138

第八章 营销的社区商务方式   |  144

第一节 商务活动方式的演变   |  147

第二节 社区商务方式的内涵   |  155

后记   |  158

参考文献   |  162

点击展开 点击收起

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP