如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法

图书标准信息

• 作者 [美]科恩 著；焦程程 译
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2011-12
• 版次 1
• ISBN 9787515800684
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Buy Me! New Ways to Get Customers to Choose Your Product and Ignore the Rest

【内容简介】

　　新经济，新品牌，新消费观，新消费者，新零售规则。
　　这是一个与众不同的时代，一个全球消费时代。
　　由于互联网的影响力，消费者不用再翻遍当地零售商的货架，去寻觅他们一直渴望拥有的特色产品。他们距离这一完整的商品世界，只有一只鼠标的距离。
　　而此时，每个公司都有超凡脱俗的机会，有在目标市场崭露头角的机会，只要你理解了上述变化，就能将商战转变为商机。

【作者简介】

　　科恩，全名马歇尔·科恩，NPD集团公司的首席行业分析师，市场和消费者行为研究的全球领军人物，在零售、制造和研究领域拥有30多年的独到经验。经常作为今日秀、早安美国、CNN和CNBC等多家新闻广播媒体的专家评论员出现，其观点被《华尔街日报》《纽约时报》《今日美国》《财富》杂志和《时代》周刊等广泛引用。

【目录】

引言

第一部分新经济
1节俭时代
取经于近期经济形势
对商家来说，新消费行为意味着什么
节俭疲倦症
我们能从消费行为中得到哪些启示
2经济上的躁动
3新消费观
4新零售规则
新的零售规则1：精即得
新的零售规则2：巩固核心产品
新的零售规则3：提供多级化的产品
新的零售规则4：服务不仅意味着提供
服务本身
新的零售规则5：额外惊喜
新的零售规则6：立即联络你的消费者
新的零售规则7：多样化的营销信息
新的零售规则8：提供有特色的产品
5商业的七个阶段
阶段1：物流
阶段2：生产
阶段3：商品
阶段4：安置职工
阶段5：不动产
阶段6：反弹
阶段7：经济发展

第二部分新消费者
6公认的新消费者
7消费者全球化
8将目光转向配饰
……

第三部分新品牌