国际商务英语

图书标准信息

• 作者 孙莹
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-02
• 版次 1
• ISBN 9787111672135
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 346页
• 字数 461千字

【内容简介】

本书介绍了常见的国际知名银行和国际经济组织、国际贸易必备的营销知识，并按国际贸易流程介绍了国际贸易的谈判过程、商务合同及其写作技巧。本书还介绍了国际商务礼仪及商务技巧，为读者参与商务活动提供了一定的指导。此外，本书对一些国家的文化和商务习俗进行了简单介绍，让读者具有国际视角。每一部分都配有阅读材料，涵盖冶金、化工、纺织等行业，以便读者了解这些行业的基础知识，扩大知识面，提高阅读能力，满足未来的工作需要；书中有关外贸实务对话及口语的练习、商务英语考试（BEC）口语的练习，可以提高读者的口语及应用能力。

【作者简介】

    孙莹，管理学博士，北京科技大学教授，北京市高等学校名师。孙莹教授曾获得首届高校微课比赛北京赛区奖，北京科技大学届名师奖、第七届本科奖标兵奖，是首批北京科技大学青年教师骨干人才。她主编和参编了多部教材与专著；多篇学术在ci和ccl及ei检索的期刊上发表；主持或参与完成多项、省部委及企业的科研项目。孙莹教授长期从事emba与mba的，并在谈判和沟通方面拥有丰富的实践经验。

【目录】

前　　言

教学建议

Introduction   Globalization  1

PART 1

WORLD RENOWNED BANKS AND INTERNATIONAL ORGANIZATIONS

Chapter 1   The World-Renowned Banks  6

1.1   Citigroup  6

1.2   JPMorgan Chase  7

1.3   Bank of America  7

1.4   Barclays Bank  8

1.5   Hong Kong and Shanghai Banking Corp. Ltd.  8

1.6   Bank of China  9

1.7   Bank of Montréal  9

1.8   Swiss Bank Corp.  10

1.9   First Interstate Bank  10

1.10   Standard Chartered Bank  11

1.11   Deutsche Bank  11

1.12   Bank of England  11

1.13   Wells Fargo & Company  12

1.14   Industrial and Commercial Bank of China  12

1.15   China Construction Bank  13

1.16   Agricultural Bank of China  13

Chapter 2   International Economic Organizations  17

2.1   Comprehensive Economic Organizations  17

2.2   Organizations in Trade  28

2.3   Organizations in Finance  31

PART 2

INTERNATIONAL MARKETING

Chapter 3   Introduction of Marketing  42

Chapter 4   Analysis of Market Environment  47

4.1   Background of Market Environment  47

4.2   Relevant Knowledge  49

Chapter 5   Market Research  52

5.1   Pre-knowledge  52

5.2   Theory of Marketing  54

Chapter 6   Market Segmentation, Targeting and Positioning  59

6.1   Introduction  59

6.2   Relevant Knowledge  62

Chapter 7   The Marketing Mix  74

7.1   4P’s  74

7.2   Promotional Mix  76

Chapter 8   Distribution  92

8.1   Channels of Distribution  92

8.2   Wholesaling  95

Chapter 9   About E-commerce  99

9.1   Marketing for E-commerce  99

9.2   Relevant Knowledge  102

PART 3

PRACTICE OF INTERNATIONAL BUSINESS

Chapter 10   Principles, Structure, and Layout of Business Letters  110

10.1   General Principles of Business Communication  110

10.2   Structure of Business Letters  111

10.3   Layout of Business Letters  113

Chapter 11   Establishing Business Relations  122

11.1   Pre-knowledge  122

11.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  123

11.3   Dialogues  127

Chapter 12   Inquiries and Offers  132

12.1   Pre-knowledge  132

12.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  133

12.3   Dialogues  138

Chapter 13   Counter-offers  143

13.1   Pre-knowledge  143

13.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  144

13.3   Dialogues  147

Chapter 14   Shipment  157

14.1   Pre-knowledge  157

14.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  159

14.3   Dialogues  174

Chapter 15   Insurance  184

15.1   Pre-knowledge  184

15.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  186

15.3   Dialogues  191

Chapter 16   Terms of Payment  196

16.1   Pre-knowledge  196

16.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  198

16.3   Dialogues  211

Chapter 17   Complaints, Claims, and Settlement  223

17.1   Pre-knowledge  223

17.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  224

17.3   Dialogues  229

Chapter 18   Conclusion of Business  235

18.1   Pre-knowledge  235

18.2   Correspondence Writing Guide and Specimen Letters  236

18.3   Dialogues  242

PART 4

INTERNATIONAL TRADE THEORIES

Chapter 19   Classical Trade Theories  250

19.1   Mercantilism Theory   251

19.2   Absolute Advantage Theory  252

19.3   Comparative Advantage Theory  255

Chapter 20   New Classical Trade Theories  263

20.1   Heckscher-Ohlin Theory  263

20.2   The Leontief Paradox  265

Chapter 21   Modern Trade Theories  268

21.1   Product Life Cycle Theory  268

21.2   National Competitive Advantage Theory: Porter’s Diamond Model  270

21.3   New Trade Theory  272

21.4   Economies of Scale Theory  274

Chapter 22   Instruments of Trade Policy  276

22.1   Tariff Barriers  277

22.2   Non-tariff Barriers  280

PART 5

INTRODUCTION OF COUNTRIES ON THE BELT AND ROAD

Chapter 23   Countries on the Silk Road Economic Belt  294

23.1   Kyrgyzstan  294