科学的广告+我的广告生涯

图书标准信息

• 作者 [美]克劳德·霍普金斯 著；李宙、章雅倩 译
• 出版社 北方妇女儿童出版社
• 出版时间 2016-01
• 版次 1
• ISBN 9787538596830
• 定价 58.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 232页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Scientific Advertising and My Life in Advertising

【内容简介】

　　大卫·奥格威曾说：霍普金斯的书改变了我的人生方向。
　　一个当代广告的永恒繁星，他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后，才有资格进入广告界。”
　　在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
　　霍普金斯的广告营销金律
　　美丽的文案无用武之地，明显的促销意图，会引来相对的抗拒心理。
　　营销是一种利他的服务，能够吸引消费者阅读。
　　要提供明确的数字，陈述确切的事实，那么读者会如实相信。
　　不要企图娱乐消费者。
　　以激发购买行为为广告的目标。
　　优秀的广告学校——挨家挨户的推销商品。

【作者简介】

　　克劳德·霍普金斯，是现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
　　霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

【目录】

上篇 我的广告生涯
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 037
6 广告提供的不是产品，而是服务// 045
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061
9 广告一味取悦别人并无意义// 068
10 每个广告都要讲述一个完整的故事// 077
11 通过名字传递想法，这有很大的优势// 086
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 092
13 让新客户转变观点是得不偿失的// 100
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 106
15 浪费广告空间是不可取的// 111
16 消费者的反应才是唯一有价值的// 118
17 广告，是你产品的推销员// 124
18 很多广告的失败源于不停地推销// 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141
下篇 我的广告金律
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 149
2 广告的唯一目的就是出售产品// 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人类最强的动机// 170
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 175
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187
11 广告业永远容不下懒人// 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198
14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明// 207
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 211
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 213
18 人们只会被美好的事物所吸引// 215
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217
20 好的名字自然带来好的利润// 220
21 好生意// 222