怎样有逻辑地说服别人

图书标准信息

• 作者 泰歌、罗胜辉 著
• 出版社 哈尔滨出版社
• 出版时间 2021-07
• 版次 1
• ISBN 9787548459972
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 244页
• 字数 190千字

【内容简介】

《怎样有逻辑地说服别人》是一本解决沟通难题，提升逻辑表达能力的书！本书从实用性出发，通过新鲜、有趣的案例，讲述了常见的逻辑表达问题，例如说话抓不住重点、分不清主次、含混不清、自相矛盾、答非所问等，针对这些问题，分别给出了具体的解决方法，让你轻松做到言之有物、言之有理、言之有序，在任何场合，跟任何人都能聊得来，轻松说服任何人。

【作者简介】

泰歌（原名陈冬堂），广州市泰歌教育有限公司董事长、亚太国际谈判学院岭南分院执行院长、中国青年创业导师、中国管理科学研究院特约研究员、国际谈判研修班导师、中国职业教育销讲师、中国民办教育行业十大杰出校长。泰歌带领团队多年来专门从事国际谈判咨询和销及策划培训工作，在沟通、团队建设和职业销培训上拥有丰富的经验，成果斐然，深受众多院校及企业热捧。
 
罗胜辉，亚太国际谈判学院岭南分院院长、中国青年创业导师、应用心理学博士。罗老师多年来专门从事职场规划和国际谈判工作，成果斐然。

精彩内容：

    孙子兵法谋攻中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在战事之中，既了解自己又了解敌人，战斗一百次都不会失败；不了解敌人而只了解自己，可能有胜利也有失败；如果既不了解敌人，又不了解自己，每场战斗都必然会失败。
    在“说服别人”这场没有硝烟的战斗中，这个道理同样适用。要想成功俘获我们的说服对象，必须对自己和他人有清晰的了解。而想要做到知己知彼，要学会耐心倾听，这是了解对方直接且有效的方法。善于倾听会帮助我们捕捉到对方的很多重要信息，如对方的格、身份、地位、兴趣爱好等。这些直接来自沟通对象的信息，一般都是非常可靠、有效的，能让我们在后期说服对方时更有针对，效率也更高。
    美国有一位有名主持人曾经这样采访过一个小男孩：“小朋友，你长大以后想当什么呢？”小男孩想了想，天真地回答道：“嗯我想要当一名飞行员！”主持人接着问：“如果有，你驾驶的飞机飞到海洋上空的时候，突然引擎熄火了，你会怎么办呢？”小男孩又想了想，回答道：“我会通知飞机上的乘客先系好安全带，然后我穿上降落伞跳出去。”在场的观众听了小男孩的话，禁不住哈哈大笑起来，可这位主持人并没有跟着一起笑。
    他继续注视着男孩，观察他的反应。他想看看这个小男孩到底是不是个自作聪明的家伙。没想到，男孩两行热泪夺眶而出。这时候主持人好像意识到了什么，于是问道：“你为什么要这么做呢？”这个小男孩的回答让所有的人沉默了，他说道：“我要去拿燃料，我还要回来的！”
    原来小男孩的真诚和悲悯之心远远超出了人们的想象。
    故事中的主持人并没有盲从观众，跟着他们一起讥笑男孩的“自作聪明”，而是通过观察，耐心倾听、深入询问，了解了男孩跳伞的真正意图。当男孩说出“我要去拿燃料，我还要回来的”这句话的时候，其他人才意识到自己误会小男孩了。他跳伞并不是为了自保，而是要去拿燃料，然后回来重新启动飞机。虽然这样做有些不切实际，可是，男孩并没有撇下乘客不管、放弃他们的意思。男孩的心是善良的，这样的孩子是可爱的、美丽的。
    这个故事告诉我们，想要了解对方，要懂得用心倾听、虚心聆听。同时，倾听也要讲究方式方法，首先要等对方把话讲完，不能听到一半断章取义，也不能一味以自己的想法去理解对方的话，而应站在对方的角度认真思、耐心倾听、仔细分析，挖掘其中的深意，这样才能确保所获取信息的准确。    高质量的倾听不仅要求听者根据所听内容做出贴切的反应，更重要的是要透过听的内容了解对方的观点和感受，做到知己知彼。在听的过程中，我们需要用耳倾听，用眼观察，用嘴提问，用脑思，用心感受。所以，不要小看听的过程，它可是调动了感官来完成信息的接收、加工和反馈。这也是为什么倾听在说服逻辑中占有非常重要的地位的原因。    在倾听中了解对方是一种智慧。懂得倾听的人，是善于分析和理解他人的人。倾听的过程也是运用逻辑思维的过程，需要注意力长时间的集中去倾听和思，从中剥离出有价值的信息为己所用。真正做到善于倾听，需要我们进行长时间的学和训练。那么，我们应该如何倾听以便了解对方呢？
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【目录】

01 用心倾听，先建立自己的逻辑
倾听往往是我们建立说服逻辑的第一步，倾听的过程，就是开动脑筋、建立自己逻辑的过程，它是我们了解对方、厘清事实的前提和基础。当我们把倾听作为一门艺术去研究时，我们已经进入成功说服的门径。
002 知己知彼，在倾听中了解对方
006 抓住主线，摸清事情原委
009 察言观色，猜测对方心理
013 意在言外，听出对方的弦外之音
017 积极回应，让对方产生好感
021 多动脑子，做好多种准备
02 树立信心，说服别人需要气场
说服本身就是一种信心的传递，成功地说服需要说服者对自己说的话抱有绝对的信心。只有一致性说服的影响力，才是最大的影响力，才能发挥最大的说服力量。
026 先说服自己，再说服别人
030 坚定信念，增加语言的力量
034 树立权威，让话语更值得信服
038 热情洋溢，用情绪感染对方
042 气定神闲，遇到反驳不慌张
03 注重开头，开口便不会被对方拒绝
万事开头难，要想得到别人的认可，就要拥有一个良好的开端，精彩的开始会拉近与听众的距离，产生情感共鸣。如果我们一开口就能让对方被我们吸引住，就相当于开了一个好头，说服过程就会变得顺利、容易许多。
048 开门见山，直入主题
052 言简意赅，避免唆
056 逻辑清晰，让对方快速领悟意图
060 语速适中，不给对方压力
064 态度真诚，使人产生交谈意愿
069 传达正能量，把对话引向积极的方向
04步步为营，把对方带入你的逻辑
想要让自己的话更具说服力和影响力，就要一步一步地计划好，做到环环紧扣、步步为营，如果能有次序、由浅入深地进行诱导，使对方一环又一环地进入自己的说服逻辑，最后难以反驳，说服就会事半功倍。
074 多用赞美，引导对方进入话题
078 换位思考，站在对方的角度讲话
083 分析需求，把话说进对方心里
088 环环相扣，让对方难以反驳
092 抓准时机，进攻时一语中的
096 适时退让，最重要的是达成下一步
05 掌握技巧，用逻辑占据话语高地
说服是一场博弈，不仅是单一情感上的互通与感染，更是逻辑上的解释与引导。在说服过程中，逻辑上的严格谨慎与理由的充分完备，是引导对方思维使之与自己同向，获取对方认可的不二法门。
102 抓住本质，复杂问题简单化
106 条分缕析，方方面面都说透
110 不说废话，句句都有针对性
114 抓大放小，综合考虑事情的利弊
117 善用比较，让对方一眼看出优势
121 蓄势待发，化被动为主动
125 适时激将，让对方快速做出决定
06 抓住细节，逻辑说服事半功倍
成也细节，败也细节，细节是转动链条上的扣环，是千里钢轨上的铆钉，是太空飞船上的螺丝……是关系说服成败的双刃剑。抓住说服细节，能让你说话办事虚实得法、软硬有度、深浅得当，事半功倍。
130 态度友善，让对方如沐春风
134 创设氛围，使双方快速达成共识
138 表情达意，肢体语言不能少
141 表示尊重，把对方放在中心地位
145 细心观察，语调因人而异
149 审时度势，不断调整说服策略
07 以理服人，有理有据才能打动人
正所谓“有理走遍天下，无理寸步难行”，以理服人更动人。在说服的过程中，像讲故事一样讲道理，或者巧妙地加入数字，或者将大道理融于日常小事中，或者借助名人效应，借力使力，让说理更有高度，让思想更有深度等方式来代替说教，说服更能深入人心。
154 讲讲故事，道理一点就透
158 利用数据，数字最能说明问题
161 说说身边的小事，让对方坚信不疑
165 列举名人事例，说理更有高度
169 引用名言，把道理讲得耐人寻味
08 以情动人，巧妙打出感情牌
正所谓“文饰不如情饰”，“情”的力量，可谓不可估量，无所不在，只是人们常常容易忽略它的重要性。所以，善于利用“情”来表达自己，说服别人或许会有意想不到的惊喜！
174 寻找共鸣点，触动对方心弦
177 一诺千金，用诚信打动对方
180 共赢互利，把冲突变成合作
184 以己度人，理解对方的苦衷
189 幽默一下，开怀大笑中解开心结
193 用情不滥情，守住谈判底线
09 巧用暗示，让说服充满艺术感
说服是一场心理战，谁能够掌握更多的取胜法门，谁便能拥有更大的取胜可能。在说服的过程中，适时暗示，让对方领悟“话外音”，是很有必要的。
这会让别人觉得你很有“情商”，跟你沟通很容易，也愿意和你沟通，从而轻松说服别人。
198 旁敲侧击，侧面说理更有效
203 委婉表达，不说让人不悦的话
207 话不挑明，巧妙利用