好好谈判

图书标准信息

• 作者 谢辉 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2019-06
• 版次 1
• ISBN 9787505746558
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 272页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

    我们每天都不可避免地处于各式各样的谈判场景之中，你我都是谈判者。无论是初入职场时面临的面试考验，还是公司间的战略合作，甚至作为消费者的讨价还价，都是常见的谈判场景。
     作为世界500强企业首席谈判教练，作者有十余年的实战谈判经验，从一千多场的商务谈判中总结概括了决定谈判成败的黄金法则，本书为你提供： 
     *1套高效易懂的谈判策略 
     *4个可以拿来就用的谈判步骤 
     *5个适用于所有谈判的底层要素   
     *9个一学就会的实战谈判动作 
     *60个有血有肉的真实谈判案例   
    书中详细具体的讲解、真实生动的案例以及首席谈判教练实用权wei的建议，让你一看就懂——掌握谈判逻辑，构建自己的谈判体系，快速习得成功人士在谈判中擅长的思维模式和惯用的操作策略，在谈判桌上无往不胜！ 

 

【作者简介】

    谢辉，实战谈判专家，全球五百强首席谈判教练，销售guan军，致力于商务谈判、职场演说、个人管理等领域的研究培训工作。曾主导与奔驰、三星、波音、可口可乐、空客、西门子、丰田等业界巨头的合同谈判。擅长销售谈判、价格谈判、说服型演说等课程，以“让普通人谈判不吃亏”为使命，让众多学员从生活和工作的谈判中受益。

 

【目录】

    前 言 
     本书使用方法 
     别让不会谈判伤害你 

     第1章　明确这一点，提高你的谈判效率
     没有目标的谈判都是浪费时间 
     这三步帮你确定谈判目标
     设定目标需遵循二八定律 

     第2章　高效谈判的前提准备　
     天下没有免费的午餐 
     在对方的世界谈判 

     第3章　明辨自身优势，掌控谈判局势 
     你真的了解谈判吗 
     谈判优势的三大来源

     第4章　巧用规则促成谈判 
     只要是游戏就会有规则 
     必须遵循的五大谈判标准 
     谈判中大数据的运用 

     第5章　高效谈判的策略艺术 
     策略影响谈判的输与赢 
     基于谈判优势的策略 
     这样做，让对方为你说话 

     第6章　高效谈判实战指南 
     第一步：谈判评估 
     第二步：路线设计 
     第三步：交换信息 
     第四步：协商方案 

     后记　让普通人谈判不再吃亏