谈判力

图书标准信息

• 作者 [美]巴布科克 著；张岩 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9787508607696
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 190千字
• 原版书名 Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide
• 丛书 职场女性最需要开发的生存潜能

【内容简介】

　　《财富》评选的75本商务人士必读书之一。“强烈推荐每一位管理人员都读一读这本书，无论是男性还是女性。”
　　巴布科克和拉斯谢弗合著了一本可读性强，研究深入，极其重要的著作。——《纽约时报》
　　《谈判力》是一本有说服力的书，从全新的角度探讨了谈判中的性别问题。在实践中我们可以根据书中的建议行事，而今后几十年中研究人员可以在此基础上不断提出新问题。这本书将从根本上改变我们思考问题的方式。——马克斯·H·巴泽尔曼(MaxH.Bazerman)，哈佛商学院教授
　　任何一位高级管理人员都需要认识到职场内外

【作者简介】

　　琳达·巴布科克（LindaBabcock），威斯康星大学经济学博士。现任教于美国宾州卡内基－梅隆大学海因兹公共政策和管理学院，是社会性别平等研究项目的创立者和主任。曾参加美国国家科学基金会经济评论小组和担任芝加哥大学商学院、哈佛商学院和加州理工学院客座教授。
　　萨拉·拉斯谢弗（SaraLaschever），作家，其作品曾经在《纽约时报》、《纽约书评》、《乡村之声》、《时尚》及其他出版机构出版。

【目录】

序言为什么要谈判？为什么要马上行动？
引言女人从不要求
第一章机遇不会自己找上门
芜菁还是牡蛎？
谁说了算？
为什么存在不同的看法？
为什么不能凭才取人？
孩提时代的游戏规则
真的无能为力吗？
从芜菁到牡蛎

第二章比红宝石更高昂的代价
期待更少
没有价值的工作
为了爱，而不是钱
错误的比较
应该得到多少？
问题出在哪里？
更高的期待

第三章乘乘女不提要求
社会的信号
行为规范的源头
孩子的社会化过程
成年人的期待
为什么女性不抵制这些规矩？
变革的前景

第四章吓坏男孩子
好印