绝不推销---建立高绩效销售系统

图书标准信息

• 作者 俞晔 著
• 出版社 上海远东
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787807068457
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页
• 字数 257千字

【内容简介】

本书根据自己近十年保险销售经验，总结出一套高绩效销售的理论，这个高绩效销售系统包括八个要素，如树立成功的信念、以主顾开拓的方式发展高端客户、建立固定高效的工作模式、加强学习等。本书也纠正了一直以来大众对于销售行业，包括保险行业的固有的偏见，诸如保险公司那一套是“洗脑”、发展业务靠的是死缠软泡等，其实广义的销售实质上就是沟通，是需要技巧的，是有科学的规律可循的，这个规律就是本书总结出的高绩效销售八大理论。只要大家能对照本书所提到的高绩效销售系统去做，就会在业务发展中形成一个良性循环，从而顺利实现销售目标。

【作者简介】

    俞晔，太平人寿业务经理兼首席讲师、太平人寿第一位80后“百万精英”、MDRT（美国百万圆桌协会）内阁会员。2002年复旦大学企业管理系毕业后加入太平人寿，从业至今，其利用所建立的高绩效销售系统创造了一系列销售神话，如2009年创造系统年度单件保额最高纪录3500万元。

【目录】

前言绪论高绩效销售系统第一章　输赢一念间：成功信念　1．看不见的成功信念　2．强化成功信念的法宝：“三讲”　3．精英们的成功信念第二章　聚焦高端：主顾开拓　1．对胃口的主顾开拓　2．与时俱进，批量开发高端　3．高端客户的八个“魂”　4．从三十万到百万第三章　风格万花筒：个性化的销售行为　1．步步为营的四项行为　2．人性·逻辑·产品　3．沟通的技巧——销售逻辑案例　4．各显神通的接触方式第四章　新起点：成交后的销售　1．一切刚刚开始　2．体检前后的学问　3．黄金环节：递交保单　4．转介绍使事业常青第五章　功夫不负有心人：客户关系管理　1．沟通·用心·成长　2．捧着金饭碗讨饭　3．管理有方　4．保险生命的源泉第六章　成功的地基：自我管理(建立固定高效的工作模式)　1．固定、高效的自我管理　2．习惯、时间管理、记录　3．三个良好的工作习惯第七章　精英之门的金钥匙：学习能力　1．制胜绝招——学习能力　2．最重要的三个力　3．跟着流程走第八章　幸福工作：平衡人生(正确生活)　1．圆满的成功　2．感恩和积极的心结语和思考本书的学习方法后记我和太平人寿