软文营销实战宝典

图书标准信息

• 作者 苏海 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2017-01
• 版次 1
• ISBN 9787302451303
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 288千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　软文怎么入手？怎么写作？标题有哪些类型？写作有哪些技巧？怎么抓住卖点、打造亮点？活动、营销和推广又怎么具体进行？本书通过“案例＋技巧”，从两条线出发来帮助读者速成软文写作和营销高手！一条是横向案例线，本书从多个行业实战中提炼出了18章专题内容，详解了6种软文类型，

　　总计有40多个经典案例，内容涉及家电、房地产、服装、美容、数码、餐饮、游戏、旅游、教育行业等，以48个专家提醒、170个图解、290多张图片对不同文案类型的特色、重点与技巧进行展示。

　　另一条是纵向技巧线，有3大类软文剖析、3个调研前期任务、4个调研步骤、4种写作窍门、5种表现风格、5种软文要求、6种思维技巧、9种标题类型特色、9种标题写作技巧等，针对软文类型、定位、技巧、调研、谋划、营销、推广、运作8方面内容，对读者进行系统化的指导。

　　本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的软文创作系统，适用于互联网与移动互联网营销行业的从业者、对互联网与移动互联网营销感兴趣的人士、希望通过软文这个新领域获得第*桶金的投资者或创业者、各类企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理软文开发部门经理，以及企业的决策者，同时也适用于实业家、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。

【作者简介】

:
苏海，资历互联网人士，活动策划与软文营销专家，拥有多年的大型品牌商业策划及运营推广经验，擅长软文营销、活动策划与方案编写，曾参与湖南移动天翼手机多款活动策划，诺亚舟电子词典、商务通的营销及品牌策划，以及湖南碧桂园、中南医药物流园等项目的活动策划，著有《软文营销从入门到精通》、《赢在移动端-微营销全攻略》等多本畅销书。

【目录】

第 1章　软文入门：软文相关基础知识详解 1

1.1　解析软文内涵 2

1.1.1　软文定义简析  2

1.1.2　软文常见形式  4

1.1.3　软文传播要点  6

1.2　挖掘软文价值 7

1.2.1　软文的直接价值  7

1.2.2　软文的间接价值  8

1.2.3　软文的营销价值  9

1.3　软文具体分类10

1.3.1　推广类软文11

1.3.2　公众类软文12

1.3.3　品牌力软文13

第 2章　前期准备：细分软文品牌推广市场  14

2.1　软文推广，先行细分市场15

2.1.1　市场细分的定义 15

2.1.2　细分市场的作用 17

2.2　细分市场，根据变量进行19

2.2.1　以地理变量为标准细分 19

2.2.2　以人口变量为标准细分 20

2.2.3　以心理变量为标准细分 23

2.2.4　以行为变量为标准细分 24

2.3　行业细分，精确产品定位 27

2.3.1　行业细分作用  27

2.3.2　行业细分实例  28

第 3章　优势解析：软文对品牌推广的作用  31

3.1　软文推广概述 32

3.1.1　软文推广含义浅析 32

3.1.2　软文推广主要特点 33

3.1.3　软文推广要点分析 34

3.1.4　软文营销重要策略 37

3.2　软文推广的力量  38

3.2.1　软文推广时代到来 38

3.2.2　企业营销的助力：软文 39

3.3　软文推广优势 43

3.3.1　隐蔽性强  44

3.3.2　性价比高  44

3.3.3　形式多样  45

3.3.4　传播范围广 46

第 4章　操作要点：品牌的软文营销技巧 47

4.1　明确受众品位 48

4.1.1　受众定位精准  48

4.1.2　紧跟受众口味  49

4.1.3　专为受众而写  49

4.2　选准发布平台 51

4.2.1　软文发布平台介绍 51

4.2.2　常见软文发布平台 52

4.2.3　软文发布表现形式 52

4.2.4　软文发布重要策略 53

4.3　紧跟事件营销 54

4.3.1　事件营销含义  54

4.3.2　事件营销特色  55

4.3.3　软文 +事件营销攻略  56

4.3.4　事件营销的策略  56

4.4　采用口碑营销 59

4.4.1　口碑营销介绍  59

4.4.2　口碑营销特色  60

4.4.3　软文 +口碑营销要诀  61

第 5章　软文形式：揭秘热门软文类型  62

5.1　创意类软文  63

5.1.1　学会制造新闻  63

5.1.2　巧用数据说话  64

5.1.3　通过故事发声  64

5.1.4　利用对手造势  66

5.2　情感类软文  66

5.3　故事类软文  68

5.3.1　内容精彩  69

5.3.2　植入自然  69

5.3.3　新颖独特  71

5.4　促销类软文  71

5.4.1　纯文字类促销软文 72

5.4.2　文字 +图促销软文 73

5.5　逆思维式软文 73

5.6　新闻式软文  75

第 6章　软文标题：如何拟写吸睛标题  77

6.1　软文标题撰写误区  78

6.1.1　滥用最高级词汇  78

6.1.2　使用不恰当比喻  79

6.1.3　强迫人接受意见  79

6.2　创新型标题的拟写  80

6.2.1　适当添加流行语  81

6.2.2　巧妙使用感情牌  81

6.2.3　逆向思维扩展  83

6.2.4　标题加入数字  84

6.3　震撼型标题的拟写  85

6.3.1　紧抓需求点 85

6.3.2　巧添关键词 86

6.3.3　营造“恐惧感”  87

6.3.4　两极对比强烈  89

6.3.5　引爆式标题 90

第 7章　软文招数：多种招数创意无限  92

7.1　创意引爆软文 93

7.1.1　优秀创意案例分析 93

7.1.2　如何写出创意软文 99

7.2　创意软文的写作招数  102

7.2.1　行业内幕爆料  102

7.2.2　权威舆论助阵  103

7.2.3　利用价格优势  105

7.2.4　向竞争对手学习 105

第 8章　软文内容：聚焦人气内容为王  107

8.1　软文内容布局方法  108

8.1.1　悬念式  108

8.1.2　并列式  109

8.1.3　抑扬式  109

8.1.4　层递式  110

8.1.5　三段式  111

8.2　软文内容构造分析  111

8.2.1　短小精悍  111

8.2.2　攻心动情  112

8.2.3　直接真实  113

8.2.4　构造卖点  113

8.3　软文写作痛点解疑  115

8.3.1　痛点营销是什么  115

8.3.2　怎样寻找痛点  116

8.3.3　软文八大痛点  118

第 9章　软文营销：火爆软文打造技巧  123

9.1　软文推广误区 124

9.1.1　三天打鱼，两天晒网  124

9.1.2　盲目追求大型门户网站 125

9.1.3　软文发布平台混乱 125

9.1.4　成本压制过低  126

9.1.5　软文量多质劣  127

9.2　软文推广技巧 127

9.2.1　提前做好推广计划 128

9.2.2　合理选择发布平台 130

9.2.3　精准把握推广时间 130

9.2.4　广告植入自然无痕 132

9.2.5　结合实时话题推广 135

第 10章　家电软文——潜移默化 136

10.1　家电软文写作注意事项 137

10.1.1　不要写成说明书  137

10.1.2　品牌描述要恰当  138

10.1.3　写作基础为产品  138

10.2　家电软文写作技巧 141

10.2.1　信息准确  141

10.2.2　布局美观  142

10.2.3　遣词生活化 144

10.3　家电软文实战案例分析 144

10.3.1　海尔社区：用户自己讲故事  144

10.3.2　家电市场网：明星借势型软文  146

10.3.3　艾肯家电网：人物话题软文  148

第 11章　房地产软文——巧妙布局 150

11.1　房地产软文写作误区  151

11.1.1　软文沦为垃圾广告  151

11.1.2　软文内容拖沓冗长  152

11.1.3　恶意中伤竞争楼盘  153

11.1.4　与实际营销脱节 153

11.1.5　软文发布量过大 154

11.2　房地产软文写作窍门  154

11.2.1　篇章结构出众  155

11.2.2　产品卖点突出  156

11.2.3　强势促进销售  157

11.3　房地产软文实战案例分析  157

11.3.1　上层生活尚品人生——新城金郡的格调生活  157

11.3.2　福晟钱隆首座市中心稀缺地段大四房亲情奉献 159

11.3.3　苏宁睿城四期收官在即 2000句致谢感动全城  160

11.3.4　坐拥一湖诗意  162

第 12章　服装软文——以情动人 164

12.1　服装软文关键词布局  165

12.1.1　关键词分散铺设  165

12.1.2　含蓄嵌入关键词  166

12.1.3　经验分享巧植入  166

12.1.4　借势热点抓人心  167

12.1.5　日常记录涨人气  168

12.2　服装软文写作妙计 168

12.2.1　创业故事常年火热  168

12.2.2　话题营销屡试不爽  169

12.2.3　图文并茂常用不败  171

12.3　服装软文实战案例分析 173

12.3.1　遇上韩旖，邂逅爱情  173

12.3.2　真正的创意服饰  175

12.3.3　寻觅一个回眸，也许为衣倾情  177

第 13章　美容软文——内容至上 179

13.1　美容软文吸引力法则  180

13.1.1　主题鲜明，开门见山  180

13.1.2　通过故事营造氛围  181

13.1.3　经验分享自然植入  181

13.1.4　夸张描述抓人眼球  182

13.2　美容软文内容写作 182

13.2.1　引人共鸣最重要  182

13.2.2　效果图必不可少  184

13.2.3　传播知识为上策  185

13.3　美容软文实战案例分析 185

13.3.1　教你怎样拥有美丽的眼睫毛  185

13.3.2　为啥 TA成功瘦身 =身价提高？  186

13.3.3　减肥成功，顾客争着为“她”代言  188

13.3.4　理疗美眼最低价，今日最后一波！  190

第 14章　数码软文——攻心为上 192

14.1　数码软文关键点剖析  193

14.1.1　说服力  193

14.1.2　感染力  193

14.1.3　传播性  195

14.2　数码软文写作诀窍 195

14.2.1　卖点鲜明  195

14.2.2　对比产品  197

14.2.3　必备测评  197

14.3　数码软文实战案例分析 197

14.3.1　watchOS 2使用体验，使用场景扩展 198

14.3.2　HTC推出 M9粉色限量版跟玫瑰金没关系  201

14.3.3　iPhone 6s被格斗大神飞踢后又直接掰弯  202

14.3.4　WIN10还得等 Lumia 950不是 WIN10正式版  204

14.3.5　黑莓或明年第二季度发 Android系统 Passport 2 206

第 15章　餐饮软文——活色生香 208

15.1　餐饮软文写作重点 209

15.1.1　塑造品牌，让消费者产生信赖感  209

15.1.2　明确受众，加强客户体验引共鸣  210

15.2　餐饮软文写作秘籍 211

15.2.1　了解受众爱好  212

15.2.2　策划软文主题  212

15.2.3　软文格式清晰  212

15.3　餐饮软文实战案例分析 213

15.3.1　中华美食网解读类软文  214

15.3.2　黑枸杞竟然可以预防癌症  216

15.3.3　餐饮前景广阔中式快餐禾花香，备受消费者喜爱  217

15.3.4　华夏酒业董家立：要在无序竞争中找出路  218

第 16章　游戏软文——定位精准 220

16.1　游戏软文必备类型 221

16.1.1　有关攻略的软文  221

16.1.2　游戏曝光类软文  222

16.1.3　关于评测的软文  223

16.2　游戏软文写作技巧 224

16.2.1　借用明星光环  224

16.2.2　充分利用节日活动  224

16.3　游戏软文实战案例分析 225

16.3.1　唤起爱情回忆，男生制作专属　　　游戏求婚成功  226

16.3.2　原死亡岛 2开发者打造《猛犸象：岩洞壁画》  228

16.3.3　冬季赛时间公布： 1月 3日打响公开赛揭幕战 229

16.3.4　第一人称竞技虚幻 4《Heroes Genesis》曝光  230

16.3.5　刺客定位破军注意要点以及 PK方法简介  231

第 17章　旅游软文—文窥天下 234

17.1　旅游软文效果营造 235

17.1.1　核心围绕消费者  235

17.1.2　明确读者口味  235

17.1.3　特点描写到位  236

17.2　旅游软文写作策略 236

17.2.1　标题独特意境好  236

17.2.2　主题定位为心得  238

17.2.3　攻略作为主内容  238

17.3　旅游软文实战案例分析 239

17.3.1　自驾游的快乐与不快乐 239

17.3.2　新增小长假旅游又火了：　　白领拼假后还可出境游  241

17.3.3　桃花岛驿站，丽江最有纳西文化气质的酒吧  242

17.3.4　深度游西湖，快来看最全西湖游览指南 !  244

17.3.5　途牛网：长白山三日游 246

第 18章　教育软文—权威专业 248

18.1　教育软文中必会法则  249

18.1.1　书写成功实例  249

18.1.2　使用专家口吻  249

18.1.3　善于自我夸赞  250

18.2　教育软文写作方法 251

18.2.1　突出利益点 251

18.2.2　用情动人心 252

18.2.3　以学引重视 252

18.3　教育软文实战案例分析 253

18.3.1　读书郎不挤独木桥，学技能也圆成材梦 253

18.3.2　屠呦呦母校宁波效实中学走红多年坚持不补课  255

18.3.3　北京画室成功案例在新梦想  257

18.3.4　魔鬼乎？成功也！——采访智轩教育魔鬼训练营  258

18.3.5　IT职场新规则：“一技在身”胜过“虚高学历”  259 "第 1章　软文入门：软文相关基础知识详解 1