实效SP

图书标准信息

• 作者 卢泰宏；朱翊敏
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2003-11
• 版次 1
• ISBN 9787302076292
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 405页
• 字数 523千字

【内容简介】

在市场竞争日趋激烈的情况下，促销（SP）受到越来越多人的重视，本书系统介绍了促销动作，包括SP的原理、SP的促销工具（免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP）、促销实施（制造商SP、零售商SP、服务业SP、经销商SP以及耐用品SP）、SP策划（SP策划基础、SP策划实务）、促销评估（事前测试、事后评估、SP伦理等）及促销实例等内容。本书主要的读者对象，其一是置身市场竞争中肩负开拓市场的使命和压力并有心求索的企业人士；其一是准备进入公司实战的营销管理专业的学生。

【目录】

第一篇 SP入门：您不能不知道

 导言 SP——争压市场之剑

 0 营销大浪SP

 1 SP心理原理

第二篇 SP技术：促销工具供您选

 2 免费SP

 3 优惠SP

 4 竞赛SP

 5 组合SP

第三篇 SP实施：在实战中取胜

 引例：2002世界杯SP

 6 制造商如何运用SP

 7 零售商如何运用SP

 8 经销商SP

 9 服务业如何运用SP

 10 耐用品SP

第四篇 SP策划：使你的SP更有效

 11 SP策划基础

 12 SP策划实务

第五篇 SP评估：将促销置于控制中

 引言 SP效果评估的必要性

 13 SP效果的事后评估

 14 SP效果的事前测试

 15 SP评估与控制

 16 SP伦理

再版后记