营销总监工作手册

图书标准信息

• 作者 盖登氏编辑委员会 编
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2005-02
• 版次 1
• ISBN 9787301082386
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 425页
• 字数 365千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 盖登氏管理训练书系

【内容简介】

　　E时代如何面对商品充斥、日趋成熟的市场？如何在激烈的市场竞争中立于不败之地？如何成为顶级营销总监？我们提供的方法是以策略性营销为中心的系统解决方案。策略性营销强调的是以市场为中心，以顾客满意为出发点，根据环境的变化，配合市场导向，投入企业的各种资源，并设计出能配合策略执行的组织，最终实现企业的目标，同时也能让您成为卓越的营销管理者。
　　本书具有以下四大特点：
　　◆策略导向：通过策略指导（Guidance）让您了解策略性营销观念；
　　◆思考导向：以要点回顾（CheckPoint）的方式，引导您细腻地思考，觉察以往的得失，领悟成败的缘由；
　　◆体系导向：每个策略指导都提供一个完整的系统，帮助您系统地建构您专业领域的解决方案；
　　◆实用导向：通过工作表单（WorkSheet）及计划表（PlanForm）引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。

【目录】

编者引言
序一
序二
第一部分营销观念篇
Guidance1成长的惟一原则——响应时代的变化
Guidance2市场导向=客户导向+竞争导向
Guidance3请您力行效果优先型的营销思考原则
Guidance4您从事的营销是一个能销售的营销体系
Guidance5营销是提供产生乐趣或解决问题的产品或服务，让人产生愉悦的感受
Guidance6E时代对您是革命？还是革新？
第二部分环境
Guidance1区分环境因素中的景气变动及结构变支
第三部分策略
Guidance1不管您的企业多大或多小，通过策略性营销的思考及执行，能让您把握正确的方向，解决您所有的营销问题
Guidance2明确您事业的概念
Guidance3设定企业优势的策略领域
Guidance4不管您的企业多大或多小，都要通过您企业的经营资源来决定企业的市场竞争地位，不同的市场竞争地位决定不同的策略领域，不同的策略领域决定不同的竞争策略
Guidance5钻研营销战略的五个关键点
Guidance6提出创造需要的战略
第四部分营销执行与管理
Guidance1策略规划家可能会忽视，但您不能忽视策略执行上会碰到的问题，要赢得年度营销目标的达成，您至少要投入一半以上的精力，专注于策略的执行面
Guidance2营销管理是一种过程管理，管理的重点过程为
Guidance3确保计划预测前提的弹性及审慎观察计划前提的正确性
Guidance4真正的专家对事情能做全面了解，并能重视细节，营销稽核能帮助您避免因疏忽而遗漏了细节
第五部分年度策略性营销规划概念
第六部分年度营销计划书实操