说服力

图书标准信息

• 作者 罗伯特•西奥迪尼
• 出版社 天津教育出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787530954836
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 193页
• 字数 160千字

【内容简介】

小小的改变能让您的说服力大大不同。

  什么文具能让您的说服力异常有效？

  什么单词能让您的说服力提高一半？

  为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？

  为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？

  您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。

  怎样才能让别人听从我们的意见？根据近六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。

  著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼等三位作者，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。

  不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《说服力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。

【作者简介】

罗伯特•西奥迪尼，美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授，世界最著名的影响力及说服力专家，唐纳德•坎贝尔科学奖得主。表作《影响力》（Influence: Science and Practice）。

【目录】

一.怎样通过为观众制造不便来提高说服力？

二.如何将从众效应转化为说服力？

三.什么样的错误会让说服力大打折扣

四.什么样的劝说方式会收到反效果？

五.什么时候选择越多应者越少？

六.什么样的情况会令赠品变为次品？

七.为什么高端产品的出现会推动次一级商品的销售？

八.恐惧能说服人吗，或是有相反的效果？

九.在国际象棋上能学到什么样的说服技巧？

十.哪种办公用品会牢牢树立您的影响力？

十一.为什么餐馆应该扔掉薄荷篮？

十二.“不加附带条件”含有怎样的说服力？

十三.帮助的有效期像面包还是红酒？

十四.怎样得寸进尺？

十五.怎样成为影响力大师？

十六.美国总统候选人怎么提高支持率？

十七.怎样做能促使承诺兑现？

十八.如何用一致性来对抗一致性？

十九.从本杰明·富兰克林身上能学到什么样的说服技能？

二十.什么时候提一点点小要求会得到长期满足？

二十一.高价位起拍或低价位起拍，哪个更容易让顾客掏钱包？

二十二.怎样才能不动声色地“自卖自夸”？

二十三.成为房间里最耀眼的明星会带来哪些潜在的风险？

二十四.可以从领导者那里学到什么说服技巧？

二十五.为什么集体会议会导致一场灾难？

二十六.魔鬼代言人和真正反对者谁更有说服力？

二十七.为何正面教材有时不如反面教材？

二十八.怎样能化劣势为优势？

二十九.什么样的缺陷能打开人们的钱袋？

三十.何时才是承认错误的最好时机？

三十一.何时服务器的瘫痪反而创造了良机？

三十二.相似之处如何制造与众不同？

三十三.何时名字会成为您游戏的筹码？

三十四.我们能从侍应生身上学到什么？

三十五.什么样的笑容能让全世界都以笑回应？

三十六.是什么让人们收集纪念性茶巾？

三十七.损失能教会我们什么？

三十八.哪些单词最能增强您的说服力？

三十九.什么时候刨根问底也会犯错？

四十.为什么简单的名字会让您具有优势？

四十一.为何押韵的语句能增强说服力？

四十二.关于影响力，击球练习能教我们些什么？

四十三.忠诚如何帮助你先人一步？

四十四.一盒蜡笔有什么说服力？

四十五.怎样表达信息，才能让信息持续的传递下去，？

四十六.什么样的东西会让人们注意自己的行为？

四十七.忧伤会影响您的决定吗？

四十八.情感因素是怎样增加说服力的？

四十九.人在疲惫时，更容易被他人欺骗吗？

五十.咖啡因对说服力有何影响？

世纪的影响力

正当的说服

行为的力量

工作中的影响力

引用文献

感谢词