【正版9新】 墨菲定律 9787554609491 【消毒塑封】
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九五品
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作者张文成 著
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554609491
出版时间2017-06
装帧平装
开本32开
定价32.8元
货号9787554609491
上书时间2024-12-17
商品详情
- 品相描述:九五品
- 商品描述
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商品简介
本书是一本揭示人类潜在种种心理效应的心理学通俗读物,其中*有代表性的即“墨菲定律”。与此同时,从自我认知、经济管理等方面入手,作者引出了数十条对现代人工作和生活有诸多影响的心理学、管理学定律、法则,比如沉锚效应、瓦伦达效应、霍桑效应、洛克定律、凡勃伦效应等。将一个个看似艰深、晦涩的定律、法则阐释得透彻明了,对人们正确理解人性、理解社会有着十分有益的启示。本书语言流畅,案例丰富,对于读者拓展认知心理,改善思维方法,提升生活、工作格局有着深远的指导意义。
作者简介
张文成,浙江人,现居北京。中国人民大学社会学硕士,汉语言文学学士。擅长心理、经济类图书的著述及翻译工作。
目录
米尔格伦实验:所谓“良知”,底线有多坚固
破解囚徒困境:引入反复博弈,化被动为主动
智猪博弈:多劳多得,少劳也不少得
斗鸡博弈:最坏的结果是两败俱伤
枪手博弈:决胜负不一定要靠实力
第九章 互惠法则:如何让他人对自己言听计从
互惠法则:说服力不是说出来的,而是做出来的
承诺一致性原理:让对方自己说服自己
登门槛效应:步步为营,走进对方内心
门面效应:用不可能完成的任务给对手下套
禁果效应:越“禁”越“诱惑”
超限效应:越说服,越反感
第十章 凡勃伦效应:避开投资、消费中的种种陷阱
凡勃伦效应:揭穿价格的定位陷阱
吉芬之谜:透过价格迷雾看清供需本质
消费者剩余:买得值不值,自己说了算
稀缺效应:“稀缺”是刻意营造的心理压迫
折扣效应:被理性驱使的感性消费
博傻理论:蠢不可怕,别做最蠢的那个就行
第十一章 路径依赖法则:到底是做事重要,还是做人重要
路径依赖法则:“第一份工作”是成功的一半
蔡格尼克记忆效应:要做好一件事情的最好方法,就是立刻开始做
布利斯定理:计划越充分失败概率越小
权威效应:权威引出的决策的惰性
古德曼定律:没有恰当的沉默,就没有良好的沟通
工作成瘾综合征:“工作狂”是一种心理疾病
第十二章 彼得原理:把恰当的人放在恰当的位置上
彼得原理:给每个人找到合适的位置
德西效应:挖掘真正的“内部动机”
不值得定律:“必须做”不如“值得做”
雷尼尔效应:用“心”留人,胜过用“薪”留人
罗森塔尔效应:寄予什么样的期望,就会培养什么样的人
破窗效应:不要轻易打破任何一扇窗户
第十三章 史华兹论断:合适的选择,就是好的选择
史华兹论断:“幸福”与“不幸”
贝勃定律:幸福本质上是种“敏感度”
狄德罗效应:幸福来自给生活做减法
鳄鱼法则:关键时刻的取舍之道
内容摘要
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主编推荐
1.一本好玩又实用的日常行为心理指南
2.“20世纪西方文化三大发现”之一,突破思维界限,认识真正的自我。
3.揭示那些无处不在左右你生活的心理学秘密,原来,那些让人发笑却又令人深思的行为的背后,都藏着好玩又古怪的心理效应……
4.别怀疑,这本书真的可以解释一切!
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【内容简介】
精彩内容
镜中我效应:“镜中我”与“真的我”“镜中我效应”,是1902年由美国社会学家查尔斯·霍顿·库利提出的,这个理论认为:“一个人的自我观念是在与其他人的交往中形成的,一个人对自己的认识是其他人对于自己看法的反映,他所具有的这种自我感觉,是由别人的思想、别人对于自己的态
度所决定的。”在《人类本性与社会秩序》一书中,库利做了一
个形象的比喻:“每个人都是另一个人的一面镜子,反映着另一个过路者。”所以,这个理论又被称作“镜中我效应”。
顾名思义,“镜中我效应”的内涵是,就像我们只能从镜子里看到自己的长相,“我”对自我的认知也都是来源于别人对我的看法。因此,与一般社会心理学理论所提倡的“不要在意他人看法’’的观点相反,“镜中我效应”指出,每个人的“自我观”,都是通过与他人的相互作用形成的。
首先,我们会想象他人是如何“认识”自己的。
其次,我们会想象他人在这个认识之上是如何“评价”自己的。最后,我们会根据别人对自己的“认识”和“评价”产生某种感情,这种感情将主导我们对自己的认知。
举个例子,“我”向慈善机构捐了五十元钱,然后,通过别人的种种评价和反应,去想象他们对“我”的认识——一个正在参与慈善活动的人。接着,通过他人的口头评论或者其他反馈渠道,“我”认为,他人对“我”的评价是“热心、善良的人”。
然后,“我”对这种认识和评价感到十分喜悦,并因此进一步认识了自己,相信自己确实是个热心、
善良的人。之后,“我”也会继续以这种标准来要求
自己——这就是一个人的自我观的形成过程。
相反,在同样的例子中,“我”向慈善机构捐了五十元钱,然后,“我”发现别人对“我”的评价是“一个假装热心于慈善事业的伪善之人”。这个评价会让“我”审视内心,相信自己参与慈善并不是因为伪善。于是,“我”会产生愤怒和排斥的情绪,同时,在这种情绪中也进一步认清自己——“我”绝不是一个伪善的人。
小说中常常会有这样的情节:一个无恶不作的人,仿佛心里住着魔鬼,骨子里流着邪恶的血液。某一
天,他来到一个陌生的地方,在机缘巧合下做了某件好事,于是,所有人都赞扬他,认为他是圣人。
慢慢地,他也真的相信自己是个好人,然后,他开始用“好人”的标准来要求自己,也逐渐发掘出了自己人性中的善良。在小说最后,他往往会为了保护那些认为他是“圣人”的人,和过去邪恶的伙伴反目成仇,并用生命赎清了自己过往的罪孽,完完全全成了圣人。
这就是一个“镜中我”塑造“真的我”的过程,故事虽然俗套,可其中所蕴含的心理学依据却非常充
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