【正版9新】 认同感：用故事包装事实的艺术 9787510840975 【消毒塑封】
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作者(美)吉姆·西诺雷利|译者:刘巍巍//孟艳//李佳
出版社九州
ISBN9787510840975
出版时间2016-03
装帧其他
开本16开
定价36元
货号9787510840975
上书时间2024-12-11
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商品详情
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导语摘要
讲故事是21世纪应具备的基本技能之一。正如“罗辑思维”所言：“不管是日常社交还是职场，是做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是不能缺的核心能力，而很多朋友缺的就是这种能力。”一个有内容的人不在于肚子里有多少干货，而在于能否把这干货巧妙地表达给世界听。美国前总统约翰·昆西·亚当斯说过，“如果你的故事激发了更多人的想象、让他们学到更多，并取得更多的进步，那么你就是当之无愧的王者”。
不同于罗伯特·麦基的《故事》，吉姆·西诺雷利编著的《认同感：用故事包装事实的艺术》以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感，从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
作者简介
吉姆·西诺雷利，密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士，曾为各大品牌做过市场营销和广告企划，比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等），是故事营销思维的首倡者，被誉为故事品牌营销专家。
吉姆发现，很多客户都对品牌故事感兴趣，他开始了解为什么故事思维是如此强大，以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益，于是创立了自己的公司，旨在帮助品牌讲述极具影响力的故事。
吉姆不仅是一个很好的故事讲述者，还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手、皮礼士糖盒收藏者。目前，他和妻子一起住在美国伊利诺伊州。
目录
第1章 用故事包装事实
第2章 故事：影响与说服的最佳工具
第3章 认同感：故事惊人力量背后的科学
第4章 结盟：故事的最高境界
第5章 品牌故事的塑造
第6章 收集背景故事
第7章 品牌个性化
第8章 原型分析
第9章 潜在需求的层次
第10章 合理化定位
第11章 直面障碍
第12章 故事摘要
第13章 独特的价值主张
第14章 测试
第15章 真相
第16章 灵感
第17章 意义
附录：推荐书目
后记：我的故事
内容摘要
人们往往愿意相信事实和数据，但无意间却会被故事吸引，并沉浸其中。这是为什么呢？
因为“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点”（亚里士多德）。经过情感故事包装过的事实，会以洪流般的势头迅速打开人们的心门，进而极大程度地影响人们的心理走势。
吉姆·西诺雷利编著的《认同感：用故事包装事实的艺术》以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感，从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
基于此，本书还提供了一系列技术手段：收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书，你会掌握更多的生活艺术，成为一个“有内容”的人。
精彩内容
想要一份工作？讲一个故事吧杰克和戴维是同一职位的入围者。两个人都有相关的经验并且都有令人印象深刻的简历。在最终面试结束后，公司把面试过他俩的高管召集起来对这两个人分别评估。
这些面试官对杰克有着高度的评价，他很聪明，多才多艺并且平易近人。当他们讨论戴维时，其中一
个面试官从座位上站起来走到前面，看着大家说：“好的，大家把笔放一放。现在我要对大家讲讲我给戴维面试时的情景。”房间顿时安静下来，大家期待他能说些什么。
“和平常的面试不同，这次，我决定问一些不一
样的问题。我要求戴维说服我，让我相信他是一个强大的激励者。起初，他看起来有些吃惊。”“他问我‘这是什么意思？’”“‘开始吧’，我说，‘销售经理应该是一个很好的推销员，所以我相信你能很好地推荐自己’”。
面试官继续往下说：“之后，戴维低头停顿了几秒，思考了一会儿。当我认为他要放弃时，戴维突然开口说话了。”“戴维说：‘我知道您需要提高团队的销售力量。您看来需要一个强大的激励者。我能给您讲一个小故事吗？’”“我说：‘你可以做任何你想做的事情。只要让我知道你如何把人的积极性调动起来就可以了。’”“接着，他告诉我有一次他遇到了一个缺乏表现力的职员。他说当他看到这个职员的销售业绩比正常水平下降时，他感到很惊讶。他又对我说，他告诉那位职员自己非常关注他。”“戴维说：‘我告诉他我很关心公司，但我也有点担心他。我们聊了一会儿直到他向我敞开心扉。’”“戴维接着告诉我，他的员工分心是因为一些家庭问题。我没有让戴维继续详细解释，而是让他说一
下解决办法。”“戴维说：‘我只是倾听并没有给出任何意见。
我们结束谈话的时候，我告诉他我会尽全力帮助他。
’然后，对于他在公司的价值，我表达了自己的想法。起初，他的业绩并没有很大的起色，但是没过多久他的表现超过了所有人的预期，甚至他自己的预期。
”“我停顿了很长时间，并没有被这件事情打动。
”面试官说道。
“我说：‘如果你是想告诉我需要通过一点理解去激励别人的话，那么，你说的这些东西，任何申请这份工作的人都可以做到。’”“但，先生，恕我直言，我不是这个意思。”“‘好吧’，我对他说，‘那一定是我漏掉了某一点。’”“他抬头看看我，动了一下他的座位，然后说了一句让我震惊的话。”“他说：‘第一是要通过了解员工来激励他们；第二是让他们知道自己值得理解。’”“我坐回椅子上心想：‘哇，很不错。’通常情况下，当我要求候选人说出理由说服我时，他们会跟
我吹牛或者建议我去跟他之前的老板和员工去求证。
但是这个人没有这么做，他没有自夸。我没有得到之前预期的冗长的自我评估。相反，他向我展示了我期
望得到的相关经验。如果这就是他说服人们接受他的观点的方式，我把票投给戴维。”其他的高管人员也同意。所以戴维得到了这份工作。
故事的力量如此强大的原因之一是它超越了现实的报告结果。它揭示了对结果比较负责的信念和价值
观。通过故事的力量，戴维让听众参与到自己的经历中，进而更好地展示了他的思考方式。
故事都是相关联的，能帮助面试官找到想要的职员。
P17-20
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