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【正版9新】世界上最成功的销售方法 9787802287914 【消毒塑封】

【消毒塑封】【正版9新】

14.1 3.6折 39 九五品

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浙江杭州

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作者(美)霍金斯刘伟

出版社内蒙古文艺出版社

ISBN9787802287914

出版时间2008-11

装帧其他

开本16开

定价39元

货号9787802287914

上书时间2024-12-10

浅秋书社

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商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 作者简介
诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利·福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时问内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
    之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔·杜邦所看重，促使其离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。
    霍金斯生平著述主要有两本，即《世界上最成功的销售方法》（Selling Process）和《世界上最成功的销售方法Ⅱ》（Certain Success）。凭借霍金斯本人的巨大成就，以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法，使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的推荐阅读圣经，为全球销售培训机构所广泛看重。

目录
Ⅰ 销售三要素
  第1章  销售流程的第一个要素
    “销售”
  第2章  销售流程的第二个要素
    “人”
  第3章  销售流程的第三个要素
    “术”
Ⅱ 准备
  第4章  销售流程中“准备阶段”的第一步
    准备
  第5章  销售流程中“准备阶段”的第二步
    调查研究
  第6章  销售流程中“准备阶段”的第三步
    接近客户和拜访客户的计划
Ⅲ 介绍
  第7章  销售流程中“介绍阶段”的第一步
    评估客户
  第8章  销售流程中“介绍阶段”的第二步
    获得关注并激起兴趣
Ⅳ 说服
  第9章  销售流程中“说服阶段”的第一步
    劝导客户并引起客户的购买欲望
  第10章  销售流程中“说服阶段”的第二步
    应对客户的异议
Ⅴ 成交
  第11章  销售流程中“成交阶段”的第一步
    促使客户做出决定并签署订单
  第12章  销售流程中“成交阶段”的第二步
    告别客户并为将来获得订单铺平道路
附赠：如何掌控你的一天24小时
人名、译名对照表

内容摘要
这是一种可以创造销售奇迹的方法。
    可以毫不夸张地说，正是霍金斯所开创的“销售流程”方法，才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法，霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长，成为当时世界销售界的一大奇迹。
    事实也证明，霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后，霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效：不久之后，通用在他的努力下，迅即超过风头正盛的福特，成为世界第一大汽车公司。
    这种方法，就是你将在本书中所看到的，它也必将为你创造奇迹……

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