【正版二手】FBI心理暗示学9787505734937
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作者榼藤子
出版社中国友谊
ISBN9787505734937
出版时间2015-04
装帧其他
开本16开
定价38元
货号9787505734937
上书时间2024-12-19
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导语摘要
《FBI心理暗示学》由榼藤子著。
攻心为上了解人心——通过一个人的神情举止、穿着打扮、语言习惯、签名笔迹等，学得超强阅人术，见微知著，慧眼侦知事件的真相，瞬间读懂
攻克人心——通过一些心理学策略和技巧，如从众心理、贝勃定律、登门槛效应等，熟知人性，攻克他人心理堡垒！
获得人心——通过一些人际交往方法和处世技巧，如期望定律、互惠原理、自己人效应等，驭人有术，聚心有方，成就自己！
作者简介
榼藤子：原名赵一。资深撰稿人，所出《本草纲目中的女人养颜经》《本草纲目中的女人养颜经2》《每天学点心理学全集》《脑筋急转弯大全》等书均为市场上的畅销图书。
目录
前言
心理基础篇
01微表情Expression
神态——神态举止透露出真实的心理信息
眼神——读懂对方的眼神，了解对方的心思
表情——多变的表情，难掩饰的心情
姿势——掌握姿势下的"潜台词"，读懂他人心
手——手部动作所蕴藏的心理世界
腿——腿腿脚部的"非话语泄露"
配合——配以恰当的身体语言，让表达更具成效
02身体语言Bodylanguage
挠脖子和搓鼻子——欲盖弥彰还是别有他因
交叉双臂——拒绝还是伪装
握手——握手是一门学问016握手
低头耸肩——低头耸肩背后的秘密
触碰——肢体接触带来的神奇效用
斜视——冷漠的斜视意味深长034斜视
小动作——抚慰紧张内心，识别不经意间的多余动作
03习惯Habit
衣着打扮——衣着打扮泄露出的心理秘密
语言习惯——言语习惯反映一个人的性格习性
身体困境——锁定求助对象反能取得帮助
环境选择——谈事情场合的选择与人不同的心理特征
公开——当众公布自己树立的目标往往容易实现
签名——从签名看他人个性特征
笔记线条——笔迹线条对心理的无意识暴露
04谎言的解构Fairytale
识破——以"眼"识心，挖掘事情背后的真相
假象的空间——营造安全的假象，掌控对方于无形
超时的谎言——面部表情持续时间与谎言
言语假象——言语难以包装真实的内心
谎言背叛者——不经意间的动作，往往是谎言的泄密者
空间防御法——透视空间距离，有效避免被人蒙蔽
心理实践篇
01诱Enticement
诱饵——给对方一点好处，然后再提出自己的要求
关心——关心对方最亲近的人和事
麻痹——谈对方得意的事，麻痹松懈对方让其自曝实情
从众心理——掌握从众心理，利用周围人的行为来影响别人
安全感——利用"安全"与"认可"心理，改变对方的立场和行为
紧抓把柄——掌握对方的"心理死角"，令其乖乖听从于你
好奇心——利用越"禁"越"想"心理实现自己的目的
自尊心——告诉他"你很重要"，会出现意想不到的结果
02攻Pressure
高尚的动机——赋予对方高尚的动机，可以极大地左右他的行为
适时的"缺席"——当不被重视时，适时"缺席"会得到改观
表达期望——给予对方积极的期望，他便会竭尽全力地办好事情
角色转换——从对方的需求出发，把自己想说的转化为他想听的
制造困难——制造别无他选的困境，让对方做出你所希望的决定
诱惑和刺激——先以大诱惑刺激对方，然后让其自愿接受其余的部分
适当的许诺——改变别人的态度和行为，就要先让他做出一定的承诺
自己人效应——制造"自己人效应"，让对方感同身受
03驭Control
步步紧逼——得尺先得寸，一步步"登堂入室"
以"柔"驭人——触动对方内心深处最薄弱的环节
沉默的压力——以沉默激发心理能量，给对方以无形的精神压力
吊胃口——激起对方的兴趣，吊足对方的胃口
关心则乱——以对方关心的利益为诱导，往往能旗开得胜
让对他人多说一点——引导他人多说，形成互动以完成说服
第三者效应——用"第三人"来引导，以"角色"去说服
04慑Influence
干扰——巧用视线影响、干扰他人
信息屏蔽——切断对方的信息来源，让其逐步接受你提出的要求
思维惯性——利用思维惯性，诱使对方说出事实真相
设套——设定思维线路，让对方做出你想要的回答
心理共鸣——多方面运用喜好原理影响他人的行为
温柔的刺刀——以"引导"代替"命令"，让别人甘情愿地接受你
示弱的好处——适时地"示弱"，让他人放下心理戒备
行为拓展篇
01度Moderation
触碰——增加接触的频率，用熟悉度拉近彼此的心理距离
善用帮助——关键时刻雪中送炭，以后别人会回报你更多
低姿态——"出迎三步"，更要"身送七步"
对等交往——等距交往方能让人际关系处于平衡状态
人情催化剂——拓展人脉网，为后续利益不断铺垫
循序渐进——与人交往不可操之过急
微笑战术——一展笑颜，胜过千言万语
02柔Soft
故意犯点小错——露些缺点，有时会更具吸引力
谈谈自己——适度公开私人信息，有助于赢得他人的信赖
竞争——引入竞争机制，让对方不令而从
美人计——适时利用"异性定律"来提高做事效率
投其所好——把控心理，投其所好，驭心才能安人
当众夸奖——笼络人心，有效激励方能起到最佳的效果
自己当榜样——以身作则，让大家心甘情愿地听你指挥
动之以情——获取赏识，赢得青睐，攻心是根本
03势Power
先抑后扬——先提出苛刻的要求，然后再做出大方的让步
利用对方的情绪——强化对方的惜失心理，变被动为主动
突然施压——故意制造压力，利用最后时限逼服对方
利用环境——巧妙利用"空间"获取自己的优势地位
时间推演——采取时间战术来掌握控制权
危机假象——故意制造危机假象，促使对方快速做出决定
压迫式推导——逼问对方试图否认的事情，在慌乱中寻找破绽
谄媚的陷阱——激发对方的优越感，让其接受你开出的条件
04诈Trap
慢一点——顾及对方的接受程度，慢慢地将对方"吃进"
误导——以错误信息引导，让对方"原形"毕现
情感攻击——抓住对方情感弱点，让对话顺利展开
步步为营——把你想问的问题拆开来，诱导对方说出真话
趁虚而入——抓住对方漏洞，占据谈话的主导地位
蚂穴溃堤——抓住细节问题，让对方自露破绽
内容摘要
本书以美国FBI所侦破的案件为线索，通过FBI破案的经验，告诉读者如何通过身体语言来了解对方心理、掌握他人行为背后的玄机、识别谎言。同时，还向广大读者展示了怎样利用人类普遍存在的心理及人性软点来影响操纵对方、如何在时间看透并说服他人、怎样更好地与人交往等多方面内容，文理兼具，具有知识性、实践性和趣味性。
精彩内容
身体密码一：挠脖子和搓鼻子——欲盖弥彰还是别有他因典型场景杰森是一名被通缉的逃犯，他唯一可能藏身的地方是三百英里外的母亲家。FBI在做了各种侦查研究后来到了这位老妇人家。
“你儿子在家吗？”FBI进门后就直截了当地说明了来意。
老妇人面对突然而来的问话有点不知所措，她把手放到了后颈上，然后才说：“不在，他不在家。”“你儿子会不会趁你不注意偷偷潜入进来呢？”面对FBI的询问，她又一次将手放到了后颈上：“这个不可能。”“你儿子确实不在这间屋子里，是吗？”FBI临走时又问了一次。这一次，老妇人仍把手放在后颈位置上。
深知肢体语言的FBI就此断定，逃犯肯定隐匿在此，于是他们申请了搜查令，结果不出所料，老妇的儿子就藏在地下酒窖里。
跟FBI学读心术在言不由衷时，人经常会有很多不自觉的动作，如摸后颈、搓鼻子。上例中老妇的谎言就是从一个“摸后颈”的下意识动作中被识破的。
当一个人对你言不由衷时，他很可能就会抓挠脖子，即使表面赞同，内心也会有抵触。西方学者戴斯蒙?莫里斯研究发现，当人们在说谎的时候，有时会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，从而引发人们不由自主地抓挠脖子。另外，当人们感到非常讨厌某人，恐惧和沮丧时，脖子后面的肌肉组织也会出现乳突状，也就是经常提到的鸡皮疙瘩。这时，脖子会产生刺痒的感觉，使人们想去抓挠那块区域，以消除身体的不适。
日常生活中，只要我们注意观察，就不难发现说话时用手抚摸颈部、搓鼻子的人四处可见。那么为什
么在说话时，有的人总是会不自觉地抓挠脖子和鼻子，而它们是不是也都是言不由衷的表现呢？看看下面这则例子，我们不难找到答案。
小刘是某省城重点高中的学生，他有一个习惯：上课回答老师的问题时，总是站起来摸摸脖子后边，然后再摸着鼻子低声低气地回答。熟悉小刘的人知道，他养成这个习惯是有原因的。
原来，中考时，小刘因为差十分没能被该高中录取，后来托关系花钱才进来。几周的相处下来，小刘了解到周围绝大部分同学都远远高于录取分数线，他们在地方学校都是数一数二的学生。小刘原本也是一
个很优秀、很自信的学生，但当他得知这一情况后，态度发生了一百八十度的转变。上课回答问题时，他不再像以前那样积极主动，每次被老师点名回答问题时，他也总是先摸摸脖子，然后用食指搓搓鼻子，以小得不能再小的声音回应。
显而易见，这里小刘摸后颈、搓鼻子的行为并不是言不由衷，而是在告诉我们，他不是十分自信，或者他正在释放压力。
另外，根据观察，人们在做出摸后颈这个动作时，还表示疑惑或不确定。例如，你曾经拜托别人某件事情，后来你向他问起结果，他就开始抓挠后颈，似
乎在表示懊恼和歉意。这时，就说明他不确定自己做的是否符合你的心意，或者干脆忘记了这件事情。
对于他人的心思，FBI探员总是能抓得很准，而我们普通人却总是看得模棱两可。其实，并非如此，很多事情都是一个熟练的过程，只要我们用心研习，反复琢磨，那么像FBI那样掌握他人的心思变化，也
不是一件很难的事情。
实用锦囊摸后颈、搓鼻子不仅仅是言不由衷的流露，也是不自信、紧张、内心充满压力的表现，作为老师、家长或者亲朋好友，如果我们看到自己的学生、孩子，或者是周围的朋友经常做出这种动作时，一定要及时纠正或者给予鼓励，以帮助他们重拾自信，释放压力，沿着正确的方向前进。
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