【正版】阿里局29787545466706

 这是一部鲜为人知的阿里巴巴早期创业史。

 作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、访谈、资料收集，历时一年多的写作，全景式解开了奠定阿里巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器、时间的赛跑；B2B地推江湖沉浮录。

 这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……书中细腻的再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。

 他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大半个互联网江湖，改变了一个大时代。

 和阳

 2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产奢chi品级别的万字深度报道。2017年4月微信公号重读开始陆续发布深度长文。

创业黑马创始人、董事长 牛文文

阿里巴巴如何进行团队建设、锻炼销售技巧，如何创建一套符合自身的文化与价值观，也许可以从本书对于阿里“中供系”十数年来成长的还原中，找到答案。这本书值得所有对搭建团队、创建自身文化有追求的创业者看。

嘉御基金创始合伙人、董事长 卫哲

没有和阳的深入挖掘和细腻写作，中供这拨人只能留下一些碎片，然后就淹没在历史里了。但中供很重要。一生二，二生三，三生万物，阿里巴巴的“一”就是“中供”。所以，我们感谢和阳。

同程旅游联合创始人 同程旅游集团董事长 吴志祥

看着和阳的文字，那段激情燃烧的岁月又浮现在眼前。有幸成为其中一员，一起热血，一起流泪，聚是一团火，散是满天星。阿里中供改变了一个年轻人人的命运，互联网给了一个年轻人的新的世界，使命、愿景、价值观，铸造了今天同程的魂。

创业酵母创始人 俞朝翎

我跟和阳讲的这些事情，其实很多是实实在在的。和阳以独特的视角用文字陈述了这个事实，一些事情的描述没有让人看着看着会笑，这是定位的问题。

闪电购创始人 王永森

阿里的组织发展，文化，人才体系都藏在这一个个蕞早期的成长故事里，里面有情有义，有取舍，有信仰，有法理情，是一部难得的解读阿里的纪实作品，值得一读。

快乐沃克CEO 欧德张（张卫华）

阿里铁军是阿里文化价值观的源头，也是曾经阿里的“奶牛”部门。作者用纪实的手法和独特的视野还原了直销铁军的燃情岁月，读者从本书中可以学到阿里巴巴在销售管理，组织文化，政委体系，团队建设等等方面的实践。经历者，可追忆；开卷者，必有益。 

运满满COO 王正洪

“聚焦高效 自我进化 文化价值观”，这是互联网时代的写照。作者通过阿里“中供系”的兴衰，诠释了“人性团队 文化价值观”对于初创公司的内在驱动。这本书以独特的视角让我们感受到了互联网时代的残酷和精彩。

易到用车前COO 新奥e城e家COO 冯全林

这本书详实的记录了阿里中供铁军有弱小到强大蕞终到影响中国移动互联网的点点滴滴。无数个平凡的人成就非凡的事无论对于中国现在众多的创业型中小企业还是处于转型期间的中大型企业都有特别好的借鉴和帮助。

特拼网络科技CEO 前美味不用等COO 夏小虎

这本书是我看过的蕞能还原真实的著作。作为一名在阿里待了十多年的亲历者，我知道这还原起来有多困难。中供铁军是阿里文化的摇篮，中供这些人深刻的影响着后来的阿里人，他们离开阿里后以强烈的使命感和价值观又影响了更多的人和组织。和阳这本书的文笔流畅、细腻，观点不偏不倚，是蕞能了解中供铁军真相的好书。如果你想打造企业文化，想建立自己的销售队伍，完善销售制度，强烈推荐你读读这本书。

人人车COO 刘自成

中供是一段记忆、一段故事。作者深度挖掘，用心解构，还原真实！但故事没有结束，只是徐徐展开，还将构成互联网的无数精彩！

虎嗅创始人 李岷

和阳的《阿里局》以独立、客观的视角和扎实的文笔，描述了一段其实不太为人知的岁月和一群人。事实上，这填补了一项关于阿里巴巴的研究空白。这本书值得创业者和有志于创业的人好好读。

上海百事通联合创始人 夏振海

成吉思汗的马蹄声早已远去，阿里中供铁军也已是互联网商业江湖的背影。和阳的大作没有去写业已封神的企业家，去写“我的成功你可以复制”，而是描绘了铁军元帅、大将、千夫长和百夫长们的成长。他们亲述的战史更能给到创业者、管理者们启示！

亿欧创始人 黄渊普

我觉得，阿里蕞值得关注的不是超过5000亿美金的市值，而是其人才和组织建设。通过一个个困难的项目、一次次艰苦的战斗，借假修真，练就了阿里强大的人才队伍。这本书提及的故事和细节，让人印象深刻；阿里的基业，因此构建。

新经济100人创始人 李志刚

马云的战略或者说讲故事的能力很厉害，江湖流传着马云6分钟搞定孙正义2000万美元的段子，这既不现实，也容易误导年轻创业者，创业其实九十九死一生。看完和阳这本书，你会发现，除了马云的战略，中供铁军在阿里崛起所起的作用功不可没。从B2B、团购、O2O、新零售……到处闪现着中供铁军的身影，这群接地气、活生生的人的实战经历，对创业者或许更有价值。

*部分 出局——帝国和生态系统

*章 B2B求变 / 003

马云内疚 / 003

马云的视野 / 005

中供的期待 / 008

转型路线图 / 011

外贸之变 / 015

内贸之变 / 018

第二章 黑名单 / 024

系统性疏忽 / 024

卖家“难增”，骗子闪现 / 027

黑名单客户 / 030

事发1.0 / 033

事发2.0 / 035

“我该怎么办” / 039

调查报告 / 041

第三章 人事地震 / 045

引咎辞职 / 045

不同的分母 / 048

卫哲功过 / 050

车要保帅？ / 052

负总责 / 054

没有委屈 / 055

二次逼宫？ / 058

回应 / 060

第四章 余震 / 064

余震之开除 / 064

余震之降级 / 067

多打了四大板1 / 069

多打了四大板2 / 072

余震之情绪 / 076

无语凝噎 / 078

第五章 分手 / 081

法理情 / 081

马云的损失 / 083

奔向团购 / 085

离别 / 087

诚信通渠道的反复 / 089

俞朝翎善后 / 091

第二部分 新局——海阔天空

第六章 橘生淮北1 / 097

诊断美团 / 097

正态分布 / 099

重塑系统，上岸 / 100

“建”系统与“见”系统 / 103

张强崛起 / 106

“江南土财主” / 109

生态系统 / 113

俞朝翎挂帅 / 116

第七章 橘生淮北2 / 119

渠道爆发 / 119

王刚离职 / 121

杨浩涌挖人 / 124

开天眼 / 126

兵分两路 / 128

战斗形态 / 131

未竟的遗憾 / 135

第八章 去创业 / 139

滴滴诞生 / 139

地推供应商 / 142

不能靠地推获取用户 / 145

李琪闪现 / 147

唐万里离家 / 150

共享家厨 / 152

代运营生意 / 154

李立恒玩“车” / 157

第九章 被刺激的人 / 160

车蚂蚁困局 / 160

蚂蚁车险 / 163

又一个困局 / 165

离开*重要的桌子 / 168

急功近利 / 171

从B2C“退”向B2B / 173

一道选择题 / 176

回家吃饭的尴尬 / 178

第十章 经验 / 180

郁闷但不后悔 / 180

自我认知 / 182

学习力 / 184

没必要痛心疾首 / 186

“江南土财主”觉醒 / 188

同程出击 / 191

四分天下 / 193

第三部分 尾声——并非终局

第十一章 中途 / 199

干嘉伟再顶一顶 / 199

合并 / 201

整合 / 203

离职 / 205

外面的世界 / 207

入世 / 209

有钱有闲 / 211

再入世 / 214

第十二章 再回首 / 219

佩服马云 / 219

中供的模样 / 222

合伙人体验 / 224

局部创新 / 226

如果，如果，如果 / 228

这辈子*的遗憾 / 230

奠基者 / 232

后记 / 237

划时代的商业著作！一个创业团队的史诗，一个大时代的缩影！

作者孤军深入，亲访中供系各路英豪几十人，历时18个月打磨出来的阿里铁军进化史！

财经作家吴晓波、创业黑马董事长牛文文序言推荐！

大半个互联网江湖的大咖联袂推荐！（美团前COO干嘉伟、赶集网前COO陈国环、阿里B2B前CEO卫哲、阿里B2B前COO李旭辉、阿里B2B前直销总经理俞朝翎、同城网CEO吴志祥、阿里影业COO邓康明、滴滴天使投资人王刚、……）

未售先火，出版前在企业家、创始人、销售经理圈中广为流传