【正版】浪潮式发售9787218103976
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四川德阳
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作者杰夫·沃克
出版社广东人民出版社有限公司
ISBN9787218103976
出版时间2016-03
装帧其他
开本16开
定价39.8元
货号9787218103976
上书时间2024-10-25
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商品详情
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导语摘要
对想创业的读者而言，《浪潮式发售》这本书必不可少，因为它能帮助你以最快的速度创业。自1996年开始，杰夫·沃克通过在网上举办产品发布会取得了巨大成功。依靠自己的努力成功创办第一家互联网企业后，他很快就研究出一套发布新产品的流程，事业上也进一步取得了前所未有的成功。更让人惊叹的是，他取得辉煌成就的列车不过才刚刚启程。随后，他开始将营销手法作为产品销售给其他企业家，进而取得了更加惊人的业绩。其他以家庭为基础的微型企业开始使用他的产品发布营销法，营销额出现节节攀升，从几万美元升至几十万美元又从几十万美元飙升至上百万美元。
作者简介
杰夫·沃克（JeffWalker），创意型电商营销大师，互联网上赚钱速度最快的人，亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。
作为世界□级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。
目录
前言 如果苹果公司为你开新品发布会
第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”
“时薪”8000美元
互联网+传统企业=流奶与蜜之地
互联网创业的捷径：产品发售公式
我已经赚够了，你呢？
第2章 从吃救济粮到收入六位数
荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子
“误入”商界乌托邦
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？
像好莱坞大片一样卖东西
三个步骤，让你创业一次就成功
第3章 打造你的专属印钞机
核心策略：创建客户名单
还在地毯式轰炸？！
借力云存储，“吸粉”事半功倍
粮草先行：名单撷取页上线
“贿赂”潜在客户
这样做SEO，流量滚滚来
第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信
当对话取代独白
言辞咄咄不如含情脉脉
说一半，藏一半
图穷匕见，亮明销售重点
第5章 客户为什么购买：施加“咒语”
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：1×9＞9
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势
好奇心就像一个钩子
“你可以帮我这个忙吗？”
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元
第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
山雨欲来风满楼：预售造势
优秀预售序列的关键：创造价值
第8章 三，二，一，发售！
宇宙飞船发射前的十秒
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮
利益“恐吓”
当突发事件降临
第9章 如何白手起家：种子式发售
连点子都没有还敢谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定客户中的积极分子
步步为“赢”，但保持矜持与优雅
从一颗种子到一座森林
第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售
首先找到联营伙伴
打开保险：内部试水降低风险
99/1法则
1秒进账12 000美元
第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式
如何快、好、省地成立一家企业
企业创建公式的六个关键点
第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么创业？
你最想为谁服务？
你的后背可以交给谁？
选择即失去，留心你的机会成本
试试与竞争对手合作
第13章 除了事业，人生也需要经营
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒
在过上理想生活之前，你要敢“想”
创业者的安全感
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你最擅长的事
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享
第14章 出发，什么时候都不晚
谣言粉碎机：产品发售公式之死
少有人走的路
致谢
术语总汇
内容摘要
投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？
只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？
长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？
改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、
PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。
不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本杰夫·沃克所著的《浪潮式发售》中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！
精彩内容
在一本关于市场营销和创业的书籍中，上述言论可能有点夸张，但这正是我们在本章中要阐述的内容。此前，我曾向你提到过心理诱因这一概念。心理诱因是影响我们的行为模式和决策方式的关键因素，它们有着无比强大的力量，并在我们的潜意识中发挥作用。心理诱因早在数千年前就形成，如今它们在我们所有人身上都有着不同程度的体现，除非我们大脑的工作方式发生根本性的改变（这基本不可能），否则它们会一直对我们的行为产生巨大影响。
产品发售公式的部分魅力在于，它仿佛给了你一
张可以自由发挥的画布，在准备发售产品的过程中，你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因。心理诱因（连同产品发售序列和讲故事这两个因素）是取得成功的重要基础。在预售阶段和发售阶段，只要一次次地触发这些诱因，你就相当于对潜在客户甚至整个市场施加了一种咒语，这种咒语几乎可以起到催眠的效果。
九种心理诱因“套牢”客户在我详细描述这些心理诱因之前，我需提醒你，它们非常强大，既可以用来行善，也可以用来作恶。
坦白讲，我知道这方面的知识会被某些不道德的人掌握和利用，但多年来，我的学员都成为了非常优秀的人，他们按照合乎道德规范的方式运用这些知识，并为这个世界创造了巨大价值。我希望你也能利用这些知识取得令人惊叹的成就，并与世界分享你的天赋。
下面让我们开始吧！以下是我最喜欢使用的9种心理诱因。
权威感
人们往往崇拜那些权威人士，比如只要一看到医生走进体检室，我们几乎就会立刻变得毕恭毕敬，我们对医生言听计从，认真对待他们的建议，即使不认同他们的话，可能也不敢直接提出反对意见。
这种反应非常合理，我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样，权威感能帮我们缩短决策过程。在漫长的人生路途中，我们每天都要做无数的小决定。我们的每一项行动，实际上都经过某种程度的思考。为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法，那就是敬畏权威。
如果你想在市场营销活动或行业中更具影响力，那就要让别人你视为权威人士。当我还在读高中时，就学习了关于权威感的重要一课。在参加完学校的橄榄球比赛后，我和三位朋友准备驱车回家，当时有好几百名观众也正在离场，因此基本上所有车子在停车场乱作一团，动弹不得。我的一位朋友很了解权威感
的作用，他在车上找到一支手电筒，很快想出一个点子。他走下车，打开手电筒，开始指挥交通。显然他不是真的在指挥交通，而是在想办法让我们的车杀出重围。其他司机看到手电筒的光束后，不禁认同了这位“交通指挥员”的权威，于是很快我们的车就开出了停车场。他指挥交通的权威来自于手电筒，人们因为他掌握着手电筒的光束，就认为他属于权威人士。
那天晚上，我学会了一个道理：有时，树立权威并不需要太多东西。
产品发售公式是树立权威的一种完美方式。在预售阶段，我们已经与潜在客户分享了高品质的内容，我们在客户心中的权威性就这样自然而然地建立了。
巴里·弗里德曼在他的预售中提及自己上过《今夜秀
》，并且在白宫表演过，这立刻为他赢得了权威地位。由于他谈论这些成就的出发点是帮助客户，所以并没有给人吹嘘的感觉，相反，这番话加深了他与潜在客户之间的情感联结。
P77-P79
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