谈判大赢家

图书标准信息

• 作者 施郁福 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787111317500
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 156页
• 字数 141千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《谈判大赢家》作者基于10多年的谈判咨询经历和对企业采购、销售高管的内训经验，从谈判理念、准备、过程、策略、语言、诡道应对等方面剖析和阐述谈判技巧和艺术。全面掌握这些技巧和艺术的谈判者通常能在“双赢”的基础上获得更多的利益。书中所指的“枭”是当之无愧的“谈判大赢家”。
每个人赚钱速度最快的时候是他谈判的时候。花20分钟比前一位顾客少花700元在商场买一套西装，5次谈判7小时让开发商多赔75万元达成房屋拆迁协议，咨询1个月使厂房拆迁业主在评估价的基础上多补偿1900万元，是《谈判大赢家》作者分别在日常谈判、重要谈判和谈判咨询时的赚钱速度。
《谈判大赢家》案例众多、精彩纷呈，案例几乎全部来自作者的咨询实践和亲身经历，涉及商务洽谈、消费购物、房屋拆迁、医疗事故、男女情感、子女教育等方面，很多观点和方法都是作者谈判实践的智慧结晶。
《谈判大赢家》不仅是为有志于成为“谈判大赢家”的专业人士编写的，也适合希望能更好地把握人生每一次谈判的非专业人士阅读。

【作者简介】

施郁福，商务谈判咨询师、培训师
在商务谈判、终端销售、商务礼仪等方面有10余年的研究和实战经验。多次担任标的额超过1000万元的大型谈判主谈人并提供专业的谈判咨询服务，为当事人争取了超预期的谈判收益。担任多家大型企业商务谈判咨询顾问，参与了他们采购或销售谈判的全过程并提供专业咨询服务，有效降低了企业的采购成本，提升了企业的销售利润；已先后为国内数所知名大学的EMBA总裁培训班及浙大网新、万马电缆、银轮股份、宁波富达、盾安环境等一批上市公司和企业培训了数以万计的谈判人、员。课程深受企业中高层管理者及营销、采购人员的推崇和喜爱。

【目录】

序
第一章谁是大赢家1
“驴”、“羊”、“狐”、“枭”3
输家、赢家、大赢家4

第二章大赢家谈判理念9
谈判是人们解决分歧和冲突的首选方式10
人生离不开谈判14
谈判是双赢的游戏14
谈判是合争的游戏15
谈判的实质是谈判各方利益的切割和交换16
谈判所多得都是净利17
谈判的目标因势而定18
大赢家双赢的智慧19
协议区及其判定20

第三章大赢家谈判准备25
收集谈判信息26
制定谈判方案29
Ⅶ模拟谈判34

第四章大赢家开局39
什么是开局39
开局的主要任务和内容40

第五章大赢家报价47
报价的概念48
报价的形式49
报价的顺序50
报价的原则51
报价的方法57
高报价策略的例外情况60
谈判大赢家目录

第六章大赢家讨价还价64
讨价还价的概念及原则65
讨价还价的方法和步骤70

第七章大赢家成交78
成交的迹象78
成交的策略80

第八章大赢家谈判策略83
进攻之策85
防御之策108
让步之策117

第九章大赢家谈判语言128
提问的艺术128
答复的艺术133
说服的艺术135

第十章大赢家应对谈判诡道150
诡道之目标150
3诡道之形式151
诡道之实施154