销售从被拒绝开始

图书标准信息

• 作者 沈海霞 编
• 出版社 立信会计出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787542925503
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 275页
• 字数 282千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 商学轻悦读系列·营销人员的心灵鸡汤

【内容简介】

一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次的被拒绝。然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有入采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的快餐品牌——肯德基。
1009次拒绝之后，肯德基的事业起步了！
销售人员一定要内修心态、外练技能，做到敢于面对拒绝、战胜拒绝。并让自己与拒绝为友。对一名优秀的销售人员来说，要做的应该是不断地自我激励，不断地对自己说“我行！我行！我一定行！”应该积极努力地去争取所有能够让自己远离拒绝的机会，让不断积累的成功经验成为战胜拒绝的有效武器，从而成就自己辉煌的销售历程！

【目录】

第一章克服自我拒绝——成功从对自己说“是”开始
找借口——成功路上的绊脚石
好心态——销售路上的铺路石
自信心——点燃销售的激情
勇敢心——克服一切的恐惧
责任心——彰显专业的品质
进取心——激发成功的欲望
恒久心——挖掘无限的潜能
企图心——唤醒憧憬的力量
包容心——海纳百川的胸怀

第二章应对客户拒绝——成功从客户说“不”开始
拒绝是销售的开始
客户拒绝原因面面观
识别客户拒绝的方法
做好被客户拒绝的准备
把握处理拒绝的时机
转化客户的拒绝态度
见招拆招——对症下药化解客户拒绝
实践出真知——排除客户拒绝的实战技巧
再访曾拒绝你的客户

第三章最容易被客户拒绝的十种类型的人
滔滔不绝型
措辞不当型
举止不当型
预设立场型
自以为是型
恶习不改型
心浮气躁型
天马行空型
强销产品型
卑躬屈膝型

第四章实现完美销售——成功从销售自己做起
不懈地销售自己
定好销售目标
做好销售准备
管好销售时间
养好销售习惯
记好销售日记

第五章先交朋友——让客户无法拒绝你的人脉术
像朋友一样与客户谈生意
有人脉才有钱赚
老客户是一座金矿
建立自己的客户群
及时回访、跟踪客户
扩大自己的熟人圈子
别让客户因为不满而跳槽
广结善缘才能成功

第六章用脑成交——让客户无法拒绝你的创意术
抓牢成交的信号
反客为主促成交易
运用激将法，使客户为“面子”成交
借助“第三者”的力量影响顾客
收回承诺的策略
暗示的力量
成交后尽量避免客户反悔
避重就轻，促使客户成交
适当妥协，创造双赢

第七章学会说话——让客户无法拒绝你的说话术
好的开场白是成功的一半
切忌与顾客争吵
用客户听得懂的语言进行交流
幽默促成推销
引导客户说“是”
且慢谈生意，先聊聊自己的私事
多听少说的艺术
附和对方是和客户交往的黏合剂
对客户询问要巧妙
真诚的赞美没有人会拒绝

第八章学会思考——让客户无法拒绝你的思考术
及时搜集客户的信息
善于发现顾客的兴趣
让客户感到你的关心
快速获得客户的信任
投其所好，打动客户
有对比才会有鉴别
把客户的错误揽到自己身上
客户永远是对的

第九章洞察人心——让客户无法拒绝你的操控术
客户都希望被尊重和肯定
客户都喜欢被赞美和恭维
客户都希望能省钱
客户都有贪便宜的心理
客户都有从众心理
客户都有相信权威、专家或行家的心理
客户都有对稀少的东西想占有的心理
客户都有好奇心理

第十章做好细节——让客户无法拒绝你的攻心术
完美的示范让客户心动
辞别得体才能留下后路
密切关注客户的肢体语言
重视每一个人才是优秀的销售人员
留意并记住顾客的姓名
微笑谁都不会拒绝
珍视给客户的第一印象
上门推销的细节
参考文献