麦凯销售圣经：成为销售明星的82堂实战课

图书标准信息

• 作者 [美]哈维·麦凯（Harvey Mackay） 著；高采平 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2012-05
• 版次 1
• ISBN 9787121166556
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 268千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《麦凯销售圣经：成为销售明星的82堂实战课》由哈维·麦凯所著，作者精心设计了本书的结构。每章的篇幅都比较短，每个故事都蕴涵着人生哲理。本书将为你开辟出一条成功之路，一些最深刻的经验教训被放在了最后。一门为你解析成功之路的MBA课程。本书将为你提供实用的知识，尤其是销售行业的知识。细细品味本书，并经常从书中吸取经验教训。这也许是了解商业和生活的最佳方式。

【作者简介】

哈维·麦凯是世界著名人际关系大师，全球五大演说家之一。麦凯在本书中用幽默风趣的语言与读者分享了他金字招牌的销售智慧，提供了实用且来自真实经历的销售忠告，涵盖了从寻找导师到进入巅峰状态，从奋勇争先到拒绝失败，从相信直觉到追求卓越等各个方面。每章最后的麦凯箴言不仅适用销售，也是每个人面对失败、逆境时的智慧宝典。无论刚刚进入销售行业的年轻人，还是经验老道的销售专家，都能从这些激励人心的课程中学到知识。

【目录】

第1部分你
第1章早起的鸟儿有虫吃
第2章相信自己
第3章一个人可以改变世界
第4章细微之处见忠诚
第5章寻找导师
第6章适当练习，熟能生巧
第7章向传奇人物学习
第8章推销自己
第9章给人留下良好的第一印象
第10章新的推广方式：Linkedln和Facebook
第11章强化最大卖点
第12章谦虚总比出丑好
第13章做自己
第14章信任不可或缺
第15章发掘自己的潜能
第16章超级销售员以顾客为中心
第17章像孩子那样庆祝

第2部分想象
第18章想象成功
第19章为了生存而轻击
第20章在雨中炫耀
第21章必须有梦想
第22章不要错过美国小姐
第23章逐渐接近球门线
第24章遗愿清单
第25章幻想点燃现实的火花

第3部分坚持
第26章决心--任何人都能
第27章放弃者永远不会成功
第28章10000小时的投入
第29章同理心也是对你的激励
第30章点燃激情
第31章激情：再来一个
第32章态度决定高度
第33章改变思想，改变生活
第34章积极就在自己手指下
第35章莫杞人忧天

第4部分挫折
第36章逆境是最好的教育
第37章不要害怕拒绝
第38章先发制人，战胜拒绝
第39章无知却不自知
第40章浪子回头金不换
第41章小心这些禁忌语
第42章奋勇争先
第43章从自我怀疑中建立自信
第44章吃几场败仗也无妨
第45章拒绝失败

第5部分成功之路
第46章受人礼物，莫论好坏
第47章最忠实的听众
第48章进入巅峰状态
第49章让自己休息
第50章心理低潮
第51章成功应对关键时刻
第52章莫沾沾自喜
第53章勇气让你脱颖而出
第54章做大生意要有大思维
第55章相信直觉
第56章从无名小卒到举世瞩目
第57章激情是原动力
第58章做成功的特立独行者

第6部分联系
第59章使互联网成为你的销售手术刀
第60章社交媒体--新的超大型销售中心
第61章加入特别兴趣小组
第62章不要让50岁成为你的心理速度极限
第63章向技术迷推销
第64章面对快拍镜头销售
第65章客户服务--数字化的翻新
第66章网络时代的客中服务
第67章麦凯25--销售拜访准备清单
第68章无响应的服务
第69章把Tweet心态变成销售储备

第7部分卓越
第70章追求卓越
第71章推销自己，争取理想的工作
第72章爱上自己的工作
第73章诚信
第74章让人格成为你最大的优点
第75章网络有额定功率
第76章打赢最后一场比赛
第77章普通人总觉得自己不同凡响
第78章将自信作为优势
第79章让人梦寐以求的俱乐部
第80章销售需要人
第81章销售成功：实现卓越的秘诀
第82章成功的7C
后记