用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则

图书标准信息

• 作者 贾长松 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787111321606
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 字数 223千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则》告诉读者，只有建立优质的营销系统，才能留住优秀的销售人才，才能不断为企业创造价值。因此，卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切！《用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括：营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面，用以帮助企业搭建强大的系统，以系统的方法去要求营销环节的各个要素，最终实现企业的业绩目标。
销售就是把东西卖出去，把钱收回来的过程，然而在这背后，支撑着销售人员实现这个过程，为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。

【作者简介】

贾长松，中国营销学院终身推动者，系统中国论坛策划人，长松企业系统工具包发明人，组织系统管理思想传播者，长松咨询发起人。

【目录】

前言
第一章好系统创造好业绩
一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这也是销售工作对于系统的要求。
·强大的企业用系统赚钱／3
·设立标杆：将人的潜力发挥到极致／7
·系统支撑：一切的管理为了爱／10
·组织机构的权力分配／14
·组织机构的形式要求／17
·做一个有效的组织机构图／23
·可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值／28

第二章人才系统：不选最好的，只选最匹配的
企业要想发展壮大，就必须要有人才，而销售对人才也是有要求的，企业应该如何招贤纳士?怎样才能招对人?有时候，我们不妨换一种方式招对人，庸才就会变成人才，人才就会变成天才！
·工作分析表是最好的要求方法／35
·招聘不是雇佣，而是一种相互吸引／40
·简历筛选：满足要求的就是匹配的／47
·文化匹配度：高才低能的员工不能用／51
·需求调查一：如何通过测试找准人才需求／55
·需求调查二：合适的才是最好的／63
·行为面试：优秀的就是唯一的／67

第三章谁掌握了营销，谁就掌握了成功
销售的成功要求你改变营销的观念。只有改变了营销的观念，你才能够真正地掌握营销。掌握了营销，你就能够坦然地接受拒绝，甚至喜欢接受拒绝，你会因此而获得成功。
·营销是成功的阶梯／77
·营销最大的失败就是不敢要求和尝试／81
·你可以拒绝我，但你不能拒绝我的关爱／86
·销售就是把东西卖出去，把钱收回来／89
·销售始于收款之后，结束于转介绍／93
·拒绝等于成功／97
·万能创利公式／101

第四章好的业务流程推动成交
销售的成功，需要好的销售业务流程，好的销售业务流程会推动销售业绩的进一步提高。但不要忘记，企业在建立销售业务流程后，一定要首先解决销售业务流程背后的支撑，创造营销的软实力。
·打造信任机制／109
·塑造产品价值／113
·解除客户抗拒／116
·不可抗拒的成交理由／122
·转移营销风险／126
·推动立刻成交／129
·解决销售业务流程背后的支撑／134

第五章在绩效考核中提出要求
有效的绩效考核会对销售业绩的提升起到进一步的促进作用，会调动员工的积极性，使员工产生使命感，进而发挥其创造力，使企业销售产生运行的活力，使强者得其位，弱者有压力并形成向上的动力，最终使企业的销售目标得到顺利的实现。
·通过考核让一个人发生革命性变化／143
·如何对员工品行进行量化考核／151
·如何对员工进行绩效考核／157
·绩效考核的法则／16l
·绩效工资的分配／165
·绩效考核需要注意的问题／174

第六章在薪酬体系上体现要求
销售的成功要求企业能够实现薪酬效能的最大化，那么我们如何设计薪酬机制才能充分激发销售人员的动力，激励销售人员挑战业绩极限?如何通过薪酬机制，倡导企业内部的PK，形成良性竞争的文化氛围，使企业的薪酬体系成为激励员工的手段?这是一门值得探讨的艺术。
·薪酬最核心的原理和设计原则／181
·不给员工没有规定的薪酬／185
·菲尔德薪酬从信任的力量开始／189
·底薪与销售额提成比例／197
·设置合理的回报机制／202
·量本利平衡点／205
·孤儿客户与客服部／208
·相对薪酬法的PK效果／213
附录关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍／221