我们的营销真案例

图书标准信息

• 作者 联纵智达研究院 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2014-02
• 版次 1
• ISBN 9787802499263
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 184页
• 字数 137千字
• 丛书 博瑞森管理丛书

【内容简介】

本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是真实的原汁原味的本土企业营销案例，内容具体、细节，直达操作层面。
五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国。从区域走向全国，是很多区域企业梦寐以求的事情，本案例讲述五芳斋粽子是如何通过产品、渠道、终端、推广的全面营销能力的构建，实现从一个地方区域品牌到一个全国性品牌。
诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位。当年的诺贝尔瓷砖还只是一个屈居二线的中小品牌，本案例讲述了诺贝尔如何发力终端，通过掌控终端、自建直营终端、提升单店销量，快速突破跻身一线阵营。
利豪家具：出口转内销的成功之路。一直做出口的“世界椅王”利豪家具，转向内地市场时却是一个“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的被动局面，本案例讲述利豪家具如何通过一系列的品牌运作、差异化产品打造、专业化营销管理、终端营销保障，成功实现出口转内销。
汤臣倍健、宝瑞千林、英国H&B：保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位；宝瑞千林在产品上运用差异化的定位，聚焦女性，渠道上立足现实、重点突破，市场上精耕细作基地市场，最终成就营销佳绩；英国H&B借势其国外的品牌背书，以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。
娃哈哈：联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革，联销体的构架设计与强势执行，成就了娃哈哈的“饮料”帝国。

【作者简介】

联纵智达研究院
联纵智达研究院是中国营销及管理咨询领域的领军品牌——联纵智达管理咨询集团旨在为中国企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。
作为智囊中的智囊，联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作，在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时，更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力，为联纵智达管理咨询集团的各分公司、事业部及项目运作团队反哺专业支持，帮助中国企业预见行业发展趋势、发现与评估机遇、解决主营业绩提升和持续发展问题。

电话：86(21)51089808/510898094006980006
联纵智达官网：www.wisdomaid.com
新浪微博：@联纵智达集团

【目录】

第1章营销策略执行要从渠道商和营销团队做起5
1.1两支队伍之渠道商队伍管理、提升5
1.2两支队伍之营销队伍管理、提升17
第2章诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位25
2.110年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商26
2.2资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案27
2.38大系统齐头并进，单店业绩倍增28
2.4“大跃进”：单调销量提升带动整体市场35
第3章汤臣倍健、保瑞千林、英国H&B：保健品三个代表营销模式解密36
3.1汤臣倍健——全链动销成就霸主地位36
3.2千林——聚焦女性、重点突破47
3.3英国H&B——连锁专卖成就百年品牌50
第4章利豪家具出口转内销的成功之路54
4.1一个电话引发的情缘54
4.2打破海归内销的“五零现实”56
4.3运作方略：海归利豪的“五项霸主方略”59
第5章娃哈哈联销体造就首富传奇78
5.1联销体——从实战中来，到实战中去79
5.2联销体成功的基因81
5.3联销体独步天下的优势85
第6章五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国91
6.1三喜六忧，如何破局91
6.2产品组合性爆破，从季节性到全年性销售93
6.3直分销模式布局，新型厂商关系推进95
6.4以地面推动为主导，分区域多轮次招商96
6.5细分市场，聚焦投入97
6.6渠道细分，精细动销98
6.7建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部99
后记101