种业内参：中国种业营销实战手记

图书标准信息

• 作者 丁彦龙
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2017-10
• ISBN 9787515821429
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 页数 234页

【内容简介】

为种业量身定制，快速提升品牌与销量的实战方法
读即能用，用即能胜的种业营销人必备兵法
中国种业面对纷繁复杂的营销环境，种业寒冬、品种井喷、低价冲击、模式跟随、方法雷同、执行软弱等各种问题全面爆发，如何化解市场之痛和推广难题？如何突破重围攻城掠地？如何夺取种业市场胜利？如何推动品种爆破？如何获得种业地位？《种业内参》为你指点迷津。
全面聚焦中国种业市场，深入剖析行业发展态势及瓶颈期面临的本质问题，精准洞察中国种业市场面临的发展困境及机遇，贴近种子企业经营情况和当今市场实际，从五大方面提出了具有突破性的种业营销新思路和新观点，切实为销量提升添加动力。
丁彦龙跨界实战策划十余年，专注中国种子企业突围壮大之道，找到了破解中国种业营销困境的关键密码，手把手地教你如何避过企业经营中的雷区和陷阱。上手即用，用之能胜！可以说，本书提炼的观点、思路、方法，对广大的种业决策者、管理者、市场一线的销售人员，以及农资企业相关从业人员均具有较高的参考借鉴价值。

【作者简介】

丁彦龙/跨行业实战策划人
拥有十余年国际、国内上市企业，国内知名全案策划机构品牌实战经验。服务客户横跨药品、食品、饮料、保健品、化妆品、农产品、农资等多个行业。服务过AOBO美东生物、娃哈哈集团、民生药业、快克药业等知名企业，曾全面运营过多个知名品牌。形成了自身独特、新颖、切合企业实际的特色，同时积累了丰富的跨行业经验，其策略精准、实战、有效，深具开创意义。
专注大农业品牌策划多年，对种业营销有深厚见解，成功助推多个水稻和玉米品种在市场上创造销量奇迹。

【目录】

种业内参目录——
第一章/谈篇/把脉风云变幻的中国种业营销
中国种业营销已进入4.0的转型时代
种子企业最关键的不是做大做强，而是活着
中国种子企业必须绕开的八大陷阱
别别别，别总拿种业寒冬说事
中国种子企业如何笑傲种业寒冬
做好七件事，在种业寒冬突出重围
带你走出中国种业营销的22大误区
中国种子企业经营十种“要命的病”
中国种业营销未来的十大趋势
第二章/谋篇/破解中国种业营销推广策略
把种业营销“玩死”的八大迹象
七个手段破解中国种业病态营销
示范田，到底怎么建
场景营销，如何让农民兴奋起来
观摩会，到底怎么开
品种定位，到底定什么
种业营销计划，到底怎么做
你用尽洪荒之力组织的活动，可能是一场“假促销”
品种已经过时了，服务才是种业营销的正确姿态
种业营销正式进入企商联盟的对决时代
读懂这十个字，打好年前销售这场硬仗
对手凶猛，种业的较量才刚刚开始
决胜种子销售期，下手就要快、准、狠
种业企业，开始玩深度营销吧
从历史战争的打法看中国种业营销
第三章/策篇/演绎品种开发推广策略
新品种推广的六个“作死”方式
品种开始井喷，如何选品种，才能做一个成一个
新品种想在市场上爆破，那就做价值吧
三轮驱动，推动新品种强势占领市场
引爆新品种推广的七种“武器”
新品种如何地面推广，才能打通最后一公里
队伍如何保障，新品种才能势如破竹
新品种推广，手段硬点，再硬点
再火爆的品种，也逃不掉衰退的命运，怎么办
新品种招商的六大误区
新品种营销推广的“1+5”实效招商模式
第四章/解篇/剖析中国种业营销种种难题
中国种业营销十大现象解读
种子销售，武装到了牙齿为啥还卖不好
该干的都干了，销量去哪了
种业渠道建设的认知悲剧谁来踩刹车
种植大户越来越难对付，怎么摆平
种业经销商被淘汰出局的九个症结
种业经销商拿下市场的“独孤九剑”
如何与经销商构建新型的合作关系
搞定窜货，一点就透
种业经销商会议如何开出预期
环境变了，我们的营销该怎么变
第五章/修篇/打造种业开疆拓土的虎狼之师
种子企业掌舵人的自我修炼
锻造能打胜仗的种业营销将领
种业区域经理的八项基本能力
营销经理下市场，到底应该干什么
消灭内耗，提升种子企业队伍凝聚力
作风优良才能打胜仗
内部竞争，让一潭死水的队伍活起来
打造强大执行力，向团队要业绩