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  • 商务谈判与礼仪(第二版)9787030315328
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商务谈判与礼仪(第二版)9787030315328

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￥ 5.88 八五品

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江西南昌
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作者方明亮 刘华

出版社科学出版社

ISBN9787030315328

出版时间2011-06

装帧线装

页数345页

货号2812481

上书时间2024-06-28

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品相描述：八五品
商品描述
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书名：商务谈判与礼仪(第二版)
编号：2812481
ISBN：9787030315328[十位:]
作者：方明亮 刘华
出版社：科学出版社
出版日期：2011年06月
页数：345
定价：38.00 元
参考重量：0.540Kg
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新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
*篇 总论
 第1章 商务谈判概述
 1.1 商务谈判的概念与特点
 1.1.1 谈判的普遍性
 1.1.2 谈判的概念与特点
 1.1.3 商务谈判的概念、特点与作用
 1.2 谈判理论
 1.2.1 博弈论与谈判
 1.2.2 公平理论与谈判
 1.2.3 控制论与谈判
 1.2.4 信息论与谈判
 1.3 商务谈判的基本原则
 1.3.1 合作原则
 1.3.2 互利互惠原则
 1.3.3 立场服从利益原则
 1.3.4 对事不对人原则
 1.3.5 坚持使用客观标准原则
 1.3.6 遵守法律原则
 1.4 谈判的类型
 1.4.1 纵向谈判与横向谈判
 1.4.2 一对一谈判与小组谈判
 1.4.3 工程项目、技术贸易、机器设备、服务协议、产品交易、资金谈判
 1.4.4 合同谈判与非合同谈判
 1.4.5 国际商务谈判与国内商务谈判
 复习思考题
 案例分析
 第2章 商务谈判的过程
 2.1 谈判的构成
 2.2 谈判的准备
 2.2.1 收集情报信息
 2.2.2 确定谈判目标
 2.2.3 制定谈判计划
 2.2.4 谈判人员的准备
 2.2.5 模拟谈判
 2.3 谈判的过程
 2.3.1 开局阶段
 2.3.2 报价阶段
 2.3.3 磋商阶段
 2.3.4 协议达成阶段
 复习思考题
 案例分析
 第3章 商务谈判的工具
 3.1 法律与政策知识
 3.2 专业技术知识
 3.3 策略知识、思维艺术与语言艺术
 3.3.1 谈判的策略知识
 3.3.2 谈判的思维艺术
 3.3.3 谈判的语言艺术
 复习思考题
 案例分析
 第二篇 策略技巧
 第4章 商务谈判策略
 4.1 策略概述
 4.2 商务谈判的目标与策略
 4.3 商务谈判的程序与策略
 4.3.1 开局的策略
 4.3.2 报价策略
 4.3.3 讨价还价的策略
 4.3.4 让步的策略
 4.3.5 迫使对方让步的策略
 ……
 第三篇 组织
 第四篇 礼仪
 参考文献
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