考验：跨国公司“败阵”中国实例教案

图书标准信息

• 作者 李海龙 著
• 出版社 华夏出版社
• 出版时间 2003-07
• 版次 1
• ISBN 9787508031583
• 定价 22.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页
• 字数 223千字

【内容简介】

作为一位市场营销专家，作者以战略家和实践家的眼光全面透视了富士、宝洁、福特等11家跨国公司败阵中国的历程，其失败类型各具特色，比如：让业界汗颜的偷偷摸摸的富士，“大国风范”的麦肯锡，让人欢喜让人忧的大奔，道貌岸然的麦当劳叔叔，官司不断的大三菱，老成持重的汽车巨头福特，为纳爱斯打工的汉高，更有水土不服的惠而浦，状告中国人的飞利浦……

   作者认为，中国市场是一块魔方，对于它的玩法，大多数跨国公司初进中国时还处在“试水”阶段。就像一群常年在大海里游泳的高手，突然踏进了一条暗流汹涌的河道一样，虽然风浪比大海里小了许多，但是暗礁、漩涡却多了不少，于是触礁或溺水的情况时有发生。本书重点分析了中国改革开放20年来一些跨国公司在中国市场“触礁”和“溺水”的深层原因。

  当然，对于这些跨国公司来说，在中国的失败也许只有他们在世界市场上纵横驰骋的一瞬。但事实毕竟是事实，哪怕只是阶段性的失利，也值得中国业界关注和思索。

  作者通过生动翔实的资料、幽默诙谐的语言，有理、有利、有节的态度，深刻而又理智地刻画了跨国公司鏖战中国的生动画面，既切中要害又发人深思

  跨国公司的中国之路也给中国企业走出国门提供了一个前车之鉴。他们的失败，无疑也为后来者上了一堂生动的实践课。

  为了让读者能够更清晰地看到这些跨国公司经历失败的原因，作者在本书的最后提炼出了带有共性的导致这些跨国公司败阵中国的“失败基因”。

【作者简介】

李海龙，美国密西根大学访问学者、MBA、著名品牌行销实战专家，在过去10年的研究中实践中，曾成功策划与执行了北京环球集团国际会展、《少林足球》剧组花都见面会、宝洁（中国）乡村大路演、品客薯新品“香辣味”上市推广、玉兰油“2001夏季推广”、美国运佳中国战略、

【目录】

富士：一步走错，失算中国市场

    坊间惊爆富士走私猛料

    鏖战不止，富士兵行险着

    轻视战略公关，埋下祸患

    试图侥幸度过危机

    富士“败着”反思

    [案例回音壁]山雨欲来

宝洁：润妍退市，日化巨擘难以言表的痛

    “黑发美”诱惑催生“润妍”

      “润研”产品的目标定位

    品牌推广煞费心思

    “惟一”的无奈

    问寻润妍陨落根由

    “润妍”开发一拖再拖，延误战机

      洞悉消费群体定位失焦

      经销商配乏力，渠道软弱无力

      宝洁总部失去耐心

    [案例回音壁]如果没有伊卡璐，宝洁可能还会给润妍更多的时间

奥美：品牌管家遭遇硬伤

    光环下的奥美

    品牌管家遭遇硬伤

      广告策略错位，失招并非巧合

      广告美则美矣，销量何处寻觅？

    奥美“失招”反思

      产品生命周期把握失当，忽视消费者培育

      制定不切合企业实际的行销运动

    [案例回音壁]本地化扩张：奥美大中华区董事长宋秩铭的动力之源

麦当劳：欢乐麦当劳忧事不断

奔驰：强硬公关刺痛顾客虔诚的心

惠而浦：数亿美元买了一次中国式的教训

飞利浦：为什么受伤的总是我

三菱：帕杰罗引发中国消费者信任危机

福特：中国汽车市场的苦行僧

汉高：十四年修炼未成正果

麦肯锡：咨询巨头的中国式尴尬

大解密：跨国公司“败阵”中国基因