漫画销售方法论
￥ 64.83 ￥ 59 九五品
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北京海淀
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作者付遥
出版社机械工业出版社
ISBN9787111609124
出版时间2018-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数171页
字数210千字
定价59元
上书时间2024-07-19
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:漫画销售方法论
定价：59.00元
作者:付遥
出版社：机械工业出版社
出版日期：2018-10-01
ISBN：9787111609124
字数：210
页码：171
版次：1
装帧：平装
开本：32开
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编辑推荐
华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练；培训过数十万销售人员；百万级书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者；本书是《价值竞争》漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼。
内容提要
目录
摧龙八式的由来1推销为什么不灵了呢？2客户怎么买？咱们怎么卖！13式·建立信任21每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？22那一年，我们分析客户时摔过的坑……30两个提问，帮助你对客户有感觉38第二式·激发需求45乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？46销售大招—SPIN顾问式销售法52第三式·促成立项61别逗了，是优选的谎言！62三分钟搞定决策者？妥妥的！70第四式·建立购买标准77别拼价格了，咱们高手拼的是标准！78只要方法对，Loser抱得美人归85第五式·屏蔽对手93屏蔽对手的意义在哪里？在这里！94论如何优雅地屏蔽对手101第六式·成交109成不成？就看临门一脚110两手准备，打消客户顾虑117第七式·管理期望127亲~给个好评呗128把握时机，管理客户期望值135第八式·回收账款143收款为王144催款的秘诀151提升销售能力的十大准则159后记171
作者介绍
序言
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【封面】
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