广告业务员培训指南
￥ 11.75 4.2折 ￥ 28 九五品
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作者李方毅 编著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115138361
出版时间2006-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数225页
字数99999千字
定价28元
上书时间2024-06-30
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:广告业务员培训指南
定价：28.00元
作者:李方毅 编著
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2006-01-01
ISBN：9787115138361
字数：200000
页码：225
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
实用的广告销售技巧、翔实的案例分析、的广告点评。 如今的广告业日趋成熟，逐步走向规范化。本书从销售的角度来传授开展广告业务的方法、技巧，对广告业务员能力的提升大有裨益。 ——台湾著名广告人、东盛医药科技股份公司副总栽 李传屏 李方毅先生将丰富的实践经验系统化，用案例来讲解广告销售技巧和方法，非常生动，是一本好的培训教材。 ——河南大学新闻与传播学院教授 杨海军 这是一本的广告销售工具书，很实用。 ——世纪经纶整合传播集团董事长 潘韶宾 广告业是知识密集型行业，人才是广告公司宝贵的资产。人才培养是每个有远见的公司重要的计划之一，而本书的问世，为广告人才的培养提供了一个范本。 ——天马广告董事长 徐箴言
内容提要
本书从介绍中国广告业的发展情况和广告的种类入手，详细介绍了各种广告的销售，如报纸广告、电视广告、网络广告、户外广告、广播广告和DM杂志广告等。书中插入了大量实用案例，附录中列出了广告客户100问、广告点评和广告业常用术语等，层次清楚，内容丰富。 本书是所有广告从业人员的手册，也适合传媒业人士，以及大中专院校广告学专业的老师、学生阅读。
目录
章 蓬勃发展的中国广告业 1.1 中国广告业辉煌的20年 1.1.1 中国现代广告业发展的三个阶段 1.1.2 发展的见证：中国广告业26年流行广告语 1.2 广告公司与广告人 1.2.1 中国大广告公司概况 1.2.2 广告人 1.3 对广告业的再思考 1.3.1 广告业是沟通的行业 1.3.2 广告业属于服务业 1.3.3 广告是营销推广的一种工具 第2章 广告的种类 2.1 从营销角度分类 2.2 从传播角度分类 2.2.1 印刷广告 2.2.2 电子广告 2.2.3 直邮广告 2.2.4 户外广告 第3章 报纸广告销售 3.1 报纸广告概况 案例3-1 广州三大报纸的定位与传播 3.2 报纸广告的销售 3.2.1 做一家好报纸的广告代理商 案例3-2 《南方都市报》掀起报业风云 3.2.2 深入研究报纸的读者群体 案例3-3 《南方周末》读者分析 3.2.3 为客户制定实效的、系统的广告计划 案例3-4 保健品报纸广告制胜法则 第4章 电视广告销售 4.1 电视广告概况 4.1.1 中国电视广告媒体概况 4.1.2 各品类电视广告市场概况 4.1.3 中国电视广告区域概况 4.2 选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售 案例4-1 山东电视影视频道改版创新高 案例4-2 安徽卫视电视剧营销方法 4.3 电视广告的销售 4.3.1 生产倒推法 案例4-3 某地产栏目的广告销售 4.3.2 定位法 案例4-4 A新闻台的定位与广告推广 4.3.3 增值服务法 案例4-5 “A牌”麦片山东地区广告推广方案 4.3.4 共赢法 案例4-6 T立体车库具名赞助企划书 第5章 网络广告销售 5.1 网络广告的优势与功能 5.2 网络广告的销售 5.2.1 网络营销从网络策划开始 5.2.2 寻找目标消费者 案例5-1 21CN打造健康经典品牌 5.2.3 制定周密的网络广告媒体计划 5.2.4 广告诉求引人入胜 案例5-2 罗氏抗感冒泡腾片 5.2.5 开发新的网络广告形式或组合 案例5-3 互联网助力地产营销 5.2.6 以服务留住客户 案例5-4 21CN的网络广告运作模式 5.2.7 建立顾客档案 第6章 户外广告销售 第7章 广播广告销售 第8章 DM杂志广告销售 第9章 客户全案广告销售 附录A 广告客户100问 附录B 广告点评 附录C 广告业常用术语 附录D 中国26年来的流行广告语 参考文献
作者介绍
李方毅，广告学教授、山东经营管理研究会传播与策划委员会主任、世纪经纶品牌传播机构(集团)世纪经纶营销企划有限公司总经理，曾于2003年获得“中国优秀策划专家”奖，出版著作包括《品牌打造完全手册》、《品牌论战》等，是国内多家财经媒体的专栏作家。
序言
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【封面】
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