好心态成就好业绩
￥ 13.75 4.7折 ￥ 29 九五品
仅1件
作者赵成著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115253446
出版时间2011-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数211页
字数99999千字
定价29元
上书时间2024-06-23
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:好心态成就好业绩
定价：29.00元
作者:赵成著
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2011-06-01
ISBN：9787115253446
字数：127000
页码：211
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
内容提要
《好心态成就好业绩——提升业绩的10大阳光心态》针对销售新人在实际工作中遇到的各种困难，详细整理了克服这些困难所需具备的雄心、信心、恒心、细心、诚心、“争”心、虚心、爱心、平常心、感恩的心共10大阳光心态，并结合销售工作进行了全新的阐释，说明每一个心态在销售中的作用、对销售新人的影响以及拥有这种心态的方法，帮助销售新人进行自我心理调适，克服销售难关，尽快成长。 《好心态成就好业绩——提升业绩的10大阳光心态》适合一线销售人员，尤其是销售新人阅读使用，也可作为培训师开发销售培训教材以及销售管理人员指导下属的参考用书。
目录
作者介绍
“您有权利给我一个F，我也有权利坚持自己的梦想”，杰克的这句话值得每一个人去细细品味。其实想一想，杰克的经历，何尝不是大部分销售新人们初人行时的经历呢——一无经验、二无资源；老板不疼、客户不爱；虽然心里有梦想，但不停地碰壁，不停地被打击、被否定；几乎每一天，都要面对别人打出的F分……但是在这个分面前，有多少销售新人能像杰克一样理直气壮地说出这番话？有多少销售新人能够笃定地坚持自己的梦想？ 对于销售新人来说，老板可以否定你，客户可以否定你，同事也可以否定你，甚至身边所有的人都可以给你一个大大的刺眼的“F”，但是你自己绝不能自我否定。销售新人在销售工作中的发展情况以及未来的收入水平，首先取决于自身的成长欲望与雄心。 在一个雄心勃发的销售人员身上，会自然而然地散发出自信的光芒，而这种自信能够感染客户，让客户对销售人员产生信任感，进而对其销售的产品充满信心。 小关是一家小型药厂的业务员。有一次他去拜访一家企业的采购负责人张总。这家企业有38家连锁药店，在当地很有影响力，他们一直都在经销南方某知名药厂A公司生产的药品。小关下决心一定要说动这个客户经销自己的产品，以便顺利打开当地市场。 这位客户在听完小关的自我介绍之后，立马摇了摇头，摆摆手说：“我都没听说过你们这个厂子，现在的顾客都认大品牌，你们这个药在我们这里肯定不会有的。” 小关一听，不急不恼，朗声回答道：“我听说贵公司刚成立时也只有1个店面，不到10位员工，但不到5年时间，就已经发展成本地声誉、规模最大的连锁药店集团，这一点我非常钦佩。我今天过来时，我们老板还特地叮嘱我，说谈生意第二，取经才是位的。我们厂现在是不知名，但我们坚信，再过几年，我们一定会成为您最看好的合作伙伴。我们的药品有三点好处：，价格实惠，比A厂药品便宜10％；第二，扣点高，比A厂高5个点；第三，疗效明显，这一点我自己都有过亲身体验，您是行家里手，肯定知道，厂家的名气虽然能带动一部分，但最终能给您带来效益和声誉的还是产品的疗效，您说是吧？” 客户听了，点点头，但还是面露疑云。小关一点也不放松，大胆提出一个建议：“张总，您还是有一些担心吧。这样，我免费给您先铺3个店的首批货，您试销一两个月，如果不行，我立马全部撤回。如果好，您再让我们的产品进入您公司旗下的38家药店，我坚信我们的产品一定不会逊色于A厂的产品，我们也一定能给您带来切切实实的效益，您看怎么样？”客户听小关说话底气十足、信心满满，于是点头同意了。 一个月后，小关免费铺货的药品的非常大。甚至超出了A厂产品的，客户二话不说，直接将A厂的部分产品撤下了柜台，将小关的全线产品铺进了38家店。 当客户明确地表示拒绝时，小关心里一定有这样的一句话：只要有我在，客户就必须选择我的产品，其他厂家的名气再大，也要为我的产品让道！这种当仁不让的气势与雄心必然带来自信，而自信必然打动客户，这就是小关拿下这一订单的原因所在。 ……
序言
-
【封面】
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价