【9成新】【良好】隐动机
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江苏盐城
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作者约翰·李斯特
出版社中信出版社
ISBN9787508650838
出版时间2015-07
装帧其他
开本16开
定价49元
货号9787508650838
上书时间2024-12-19
商品详情
- 品相描述：九品
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导语摘要
《隐性动机(日常生活中的经济学和人类行为背后的动机)》一书的两位作者尤里·格尼茨、约翰·李斯特所进行的实地实验，实属行为经济学的重大创新；他们运用实地实验，在真实世界里寻找关于歧视、竞争、性别差异、慈善行为的真实答案。他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑，研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策，更有重要意义。
《隐性动机》一书得到诸位重量级人物的一致称赞。其中包括：《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特倾情作序，《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里、哈佛大学经济学家戴维·莱布森、心理学家与普利策奖得主丹尼尔·吉尔伯特、乔治梅森大学经济学教授及《纽约时报》专栏作家泰勒·科恩、克拉克奖得主戴龙·阿西墨格鲁联袂推荐。
两位作者系《福布斯》杂志评选出的2010年全球最具影响力的7位经济学家中的两位，未来极有可能获得诺贝尔经济学奖。
作者简介
尤里？格尼茨（Uri Gneezy），美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制， “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。
约翰？李斯特（John List）， 美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。
目录
序言
引言 为什么我们会这样或那样行事
第1章 怎样才能让人们按你的想法行事
魔鬼藏在细节中
AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜
可以解决肥胖问题的激励机制
第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性
相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作
女孩、男孩与跑步比赛
马赛部落男女的游戏表现
谁才是这个职位最合适的人选
第3章 我们应该向母系社会学些什么
女性能够成为谈判高手吗
假若世界由女性主宰
撰写招聘广告的秘诀
公司应该鼓励女员工向前一步
用公正的教育去消除性别偏见
第4章 解决公共教育问题的一剂良方
关于教育政策的反思与疑惑
辍学率和教育改革
选择辍学相当于放弃了中彩票的机会
金钱能激励学生好好学习吗
一份意料之外的礼物
踏上公立教育改革的实验之旅
什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩
对教师的激励机制同样不可或缺
三方激励的效果小于一方激励
第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上
格里芬早教中心的实验项目
那些好比中了"大乐透"的幸运家庭
冒着生命危险去寻找"失踪"儿童
意料之中和意料之外的实验成果
公立学校的改革与创新
第6章 歧视行为的经济动机
公正的社会不应有偏见和歧视
经济歧视行为无处不在
经济歧视会加剧种族歧视
修车费何以多出30%
第7章 经济歧视行为的各种伪装
你愿意把车卖给谁
宝马、丰田花冠与成交价
歧视问题的本质和公共政策
让你少花冤枉钱的购物魔咒
第8章 如何解决攸关我们生死的问题
暴力犯罪和数据挖掘
青少年暴力犯罪与"冷静文化"运动
一个旨在挽救青少年生命的实验项目
沉默的杀手--肥胖症
"助推"和减少"小麻烦"的巨大力量
节能灯泡和全球气候变暖问题
第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他
为什么是33%而不是10%或50%
搭便车效应与从众效应
如何做才能募集到更多慈善捐款
美人效应与彩票效应
达尔文主义、唐提式保险与养老金计划
第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀
一个千万富翁和他的慈善事业
"微笑列车"慈善组织的募捐实验
"只此一次"选项的魔力
利用人们的互惠心理去经营慈善事业
慈善事业持续发展的动力
第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化
奈飞公司的定价故事
财捷集团的产品创新故事
瑚玛娜公司的医疗服务创新故事
找到最优定价的魔法
"想付多少钱就付多少钱"定价策略
如何才能提高调查问卷的回复率
用框架效应提高员工的工作效率
公司开展实地实验的三重障碍
结语 生活是最大的实验室
内容摘要
近400年前，伽利略进行了人类历史上第一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德?费曼说过，“实验是检验科学真理的唯一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域
的实验方法来研究人类的行为。
但是，到目前为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机(日常生活中的经济学和人类行为背后的动机)》一书的两位作者尤里·格
尼茨、约翰·李斯特便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。
原因就在于，生活是最大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。
在《隐性动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。
经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。
精彩内容
尽管丽贝卡女士是一个好人，但是那天她见到尤里夫妇的时候却不高兴地撇了撇嘴。
尤里立刻道歉道：“对不起我们迟到了，交通状况……”丽贝卡女士听完只是点了点头，什么也没有说。
丽贝卡女士当时在想什么呢？尤里夫妇当然知道丽贝卡女士不太高兴，但是她到底有多不高兴呢？这很难搞清楚，因为丽贝卡女士待人总是很和善。对于自己的迟到，尤里和埃立特感到非常内疚，他们甚至担心自己的过失会影响园长对他们孩子的态度。
对于丽贝卡女士有多不喜欢家长迟到的问题，几个星期以后尤里夫妇有了进一步的了解。丽贝卡女士宣布，该幼儿园要开始对接孩子迟到超过10分钟的家长处以罚款，罚款的额度是10以色列新谢克尔(约合3美元)。通过这一政策，丽贝卡女士把家长迟到的代价量化了，即3美元。
那么，丽贝卡女士设计的这种激励机制起作用了吗？很遗憾，这种机制不太有效。因为迟到的罚款金额只有3美元，尤里和妻子埃立特觉得以这个价格获得一段额外的托管时间挺划算。下次，当他们忙于工作或者正在沙滩上休闲以致接孩子有可能迟到的时候，他们就不会再像过去那样疯狂飙车赶去幼儿园了。
反正他们已经不用看丽贝卡女士的脸色，而只需要缴纳3美元的罚款，这样就不必充满内疚感了。
丽贝卡女士设计的这种针对迟到家长的惩罚机制，对我们的工作有很大的启发。在这项工作中，我们和阿尔多·鲁斯特切尼合作，对以色列的10家幼儿园进行了为期20个星期的研究，看看小额罚款会对家长不按时接孩子产生怎样的效果。首先，我们调研了没有罚款措施时的情况。然后，我们选取10家幼儿园中的6家实施了罚款措施，所有迟到超过10分钟的家长一律缴纳3美元的罚款。你可能已经猜到，我们的实验结果是，在实施了罚款措施的幼儿园里，家长迟到的次数显著增多了。即使在这些幼儿园取消了罚款措施以后，这6家幼儿园的家长迟到的概率仍高于从未实施过罚款措施的幼儿园。
那么，到底是哪里出了问题呢？当丽贝卡女士开
始实施罚款措施的时候，她改变了迟到的意义。在罚款措施实施之前，家长实际上在执行一条不成文的规定，那就是“按时来接孩子是每个家长应该做到的事”，是家长对幼儿园、对丽贝卡女士和她的员工们，以及对自己孩子的一种义务。
但是，这种家长和幼儿园之间的不成文规定是不完整的，虽然幼儿园要求家长应该在下午4点之前来接孩子，却没有说明如果迟到会有什么后果。是不是不管家长什么时候来接孩子，丽贝卡女士以及幼儿园的其他教师都会一直细心地照顾孩子呢？他们会不会因为家长迟到而感到不高兴，所以对孩子的态度也会变差？幼儿园对这些内容没有明确的规定，所以家长们并不知道这些问题的答案。P4-5
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