【9成新】【良好】变局下的白酒企业重构
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江苏盐城
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作者杨永华，郭旭著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515808659
出版时间2014-05
装帧平装
开本16开
定价46元
货号9787515808659
上书时间2024-11-28
商品详情
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作者简介
杨永华 有名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、*国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
目录上篇 看清趋势，找准位置章 从产业视角看白酒――“行业洗牌的时候到了”节 产业视角看白酒第二节 白酒产业进入“重构期”第三节 白酒产业的重构方向第二章 从“三四律”看产业重构期的企业博弈――绝大多数白酒企业要消失节 行业龙头企业，怎么办第二节 挑战者，怎么办第三节 追随者，怎么办第四节 补缺者，怎么办第三章 白酒企业的重构期节 什么是白酒企业重构第二节 如何认识重构期的机会第三节 经营理念与战略的转变第四节 重构期不同企业的营销策略第四章 企业重构的六大方法节 战略重构案例 四五战略重构：成为豫酒上市股第二节 品牌重构案例 汾酒品牌重构：谁挑大梁谁上位第三节 市场重构案例 卧龙市场重构：成就地产酒区域市场的王者风范第四节 组织重构案例 仰韶组织重构：脱胎换骨中的浴火重生第五节 推广重构案例 岭南米酒推广重构：跨越两个距离两道坎第六节 系统重构案例 三类企业系统重构：为企业鼓起发展的“东风”第五章 谁在整合期中活着――重塑企业的安全边界节 酒类企业的强势整合期到来第二节 谁在整合中活着延伸阅读维维：跨行赚钱未跨界第三节 安全边界“五星盘”第四节 2023年：5000亿元的市场规模第五节 从10％到万分之一第六章 领地需要“钻石级”市场结构节 销量崛起才是硬道理第二节 产品结构：浇筑市场框架的“钢筋水泥”第二节 资本竞争是所有产业竞争的最后一关下篇 依靠根据地，弯道超车第七章 为什么“根据地”是重构期的核心战略节 根据地，企业生存与发展的至高地第二节 根据地，二三线白酒企业的生命线第三节 品牌崛起，从根据地市场开始第八章 根据地市场战略节 二三线白酒企业根据地市场运作思路第二节 根据地市场战略实现要过四道坎第三节 根据地市场建设误区第四节 根据地市场建设攻略第五节 根据地市场营销升级的四个方向第六节 区域白酒品企业赢在高端战略误区第七节 根据地市场建设成功案例案例一 皇沟酒：夹缝求生案例二 宝丰酒：区域攻击案例三 卧龙酒：基因再造第九章 根据地市场产品策略节 新产品成功快速铺市攻略第二节 二三线白酒定制成功的三个要素第三节 定制酒，商机中的危机第四节 白酒企业如何操作买断子品牌第十章 根据地市场的通路策略节 酒水连锁企业如何塑造战略崛起的原动力第二节 白酒特渠：有消费者的地方就有可能第三节 区域白酒企业开店的四种选择第四节 农村根据地市场营销的五大攻略第五节 重构期白酒厂商如何实施渠道创新第六节 整合重构期：如何成功招商第十一章 根据地市场的经销商突围之路节 重构期，白酒经销商如何成功突围第二节 颠覆传统厂商合作模式的三个驱动力第三节 三方协议：让二批渠道资源优选化第四节 渠道变革，迷茫别迷路第五节 因周期制宜，烟酒店的操作之道第六节 节日促销：如何让费用从可能变可控
内容摘要
从产业发展周期的客观规律看，白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的，我们的企业该如何应对？出路在哪里？本书为困惑期的白酒企业提供了方向和思路，给出了白酒企业重构期的营销战略与实操策略。
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