【9成新】【良好】尖叫感
9品书籍大部分没有笔迹少量轻微笔迹。配件和光盘不包
￥ 22.06 3.9折 ￥ 56 九品
仅1件
江苏盐城
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者马楠 著
出版社北京理工大学出版社
ISBN9787568223669
出版时间2016-08
装帧平装
开本16开
定价56元
货号9787568223669
上书时间2024-11-23
商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
-
作者简介
马楠，文案达人，擅长互联网产品消费者行为研究，熟知文案心理学，毕业于北京师范大学，现任去哪儿网资深产品经理，曾任搜房网产品副总监等，多次团队产品研发、运营。
目录
第一辑HEY，什么是互联网文案
传播链条变了：想读——互动——二次传播
别让人看出来你在做广告
大多数文案都是无用的：占据用户心中最有利的位置
当红酒闻起来是立体的
别在几秒钟里自顾自狂欢
用户买的不是床而是睡眠
传递痛点不自嗨
“三观”契合才是壁垒
手工笔记本如何表达独特的质地感
呈现这个世界的美好，而不是恶
滚蛋吧，犯错误的文案
当别人都向左时，让你的文案向右
第二辑钻进用户的脑子做调研
用户思维是什么鬼
产品介绍先挑起隐秘诉求
说出用户心里那句话
文案和用户建立交情
这个世界少一个恬淡的姑娘，诠释最初的美好
三只松鼠怎么服侍用户
给文案加个“钩子”
与其让人阅读，不如让人想象
一切为虚荣而生
有了钱之后，你还需要什么
第三辑说人话，说人话，还是说人话：高大上又接地气
“新时代的精神”们=废话
让人看懂74.17%这个数字
到了农村，千万别装
挑内裤的世界观
连傻子都能看懂
随性，自然，接地气
“削掉”丈母娘的水果削皮器
第四辑从标题到文字
打开“好奇心缺口”：标题的写法
10种标题写法
别浪费任何一个字
我们之间就一个字
只有0.1秒拿下他
简单直接，电报般的文案
抓住利益契合点，琢磨100遍
沟通的最短路径
微信文案修炼
不做“内容搬运工”
第五辑讲一个用户想听的故事
打开故事，欢迎人驻
6个场景传达人情味
切中情感母题
NB鞋在安静地讲故事
怎么写才有诱惑力
为了看海报，大老远去这家餐饮老店
让故事像病毒一样疯传
正经地讲一个不正经的故事
第六辑滚蛋吧，那些干巴巴的东西
不是优秀短篇小说的段子不是好文案
料理店的鸡都为理想上路了，你在干吗
幽默解除戒心
九份工作拯救地球
旅舍怎么推销自己
消费自己，娱乐他人
老店的自黑精神
认真，你就输了
这四类很转的人不用微信
第七辑在文字中找到强大的附着力
每个时代都有它的“病”
全民“调戏”凡客
如果一瓶椰汁会说话：品牌“人格化”
让我们大胆地谈谈性，你懂的
信息如何不失真
植入高识别度的关键字
别把文案写成文案
谷歌问纽约
第八辑优选的文案互动就是调情
懂你，就是善意
产生深刻的沉浸感
注入情怀
情感附加值
聊聊天，该有的情谊都在其中
游戏文案：别人看到肚腩，我看到内涵
画面会说话
无字文案
把产品放到使用场景里
看到文字之外的世界
林与堂怎么卖地产
内容摘要
互联网时代，广告无处不在，社会化媒体、移动互联网技术的飞速发展，使得广告形式和营销形式越来越多样化，连接成本的降低，传播渠道的个人化，也使得互联网产品天然地携带了媒体属性和传播属性，从产品到内容，再到社群、传播渠道，从一个平台到另一个平台的“跨界”，文案能够施展的空间越来越大。
本书从互联网文案写作为题材，结合新媒体时代的精彩案例，阐释分享、个性化、接地气的文案创作技巧，内容涉及标题、产品关键词、故事写作、长文案撰写、广告心理学、传播路径等。以自由化的写作风格，新文案创作的魅力。传统媒体或许终将消亡，但作为表达和传播的载体，文案不会死去。
主编推荐
精彩内容
2015年6月，农夫山泉在爱奇艺视频的贴片广告位发布了一则“特别”的广告。
这则广告没有影像，没有声音，甚至连品牌logo都没有出现，只在屏幕上显示了一行文字：
农夫山泉提示您：非会员也可以免费关闭广告，请注意右上角的关闭按钮
如文字所言，非会员用户只需点击关闭按钮，就可以获得和会员一样的“特权”：免费去掉近2分钟的贴片广告，直接观看视频。
在各大视频网站的贴片广告备受用户诟病的现状下，这则广告一经推出就在社交网络上掀起话题——利用大众讨厌广告的心理，用自己的广告“扼杀”其他广告，以此来“讨好”用户，这样的创意手法，理所当然收获用户满满的好评。
这是属于互联网时代的典型文案，它优选的特点是，看起来不那么像“文案”。
现在，不妨试着在脑中回想一下你对广告文案的印象，或许你也会认为这样的文字更像“文案”：
农夫山泉有点甜
我们不生产水，我们是大自然的搬运工
事实上，这一类文案的确传播更广，更深入人心，但它们已经是“上一个时代”的产物：在“大品牌”的辉煌传播时代，只要不断铺渠道，就有可能让一句文案变成一句全民普及的“流行语”。而在当下这个“信息蜂巢”的互联网环境下，信息量越大，个人接收的信息越少，哪怕是在社交媒体上达到刷屏级别的转发量或阅读量，对比网络用户的巨大基数，也只是“小圈子”范畴内的病毒传播，再好的创意或策略，都很难再创造出“全民流行”的话题或事件。
所以，你或许张口就能说出一堆“上个时代”流行的广告语，却很难说出一句流行于当下的广告语。
在当下的中国，多元化、圈层化、娱乐化，已成互联网媒介传播的“大势”。范冰冰的恋情，关注度远远高于社会新闻；一个产品，一种话语，在圈子里大为流行，出了圈层根本无人知晓；任何人都有可能通过在社交网站上发照片发文字，建立起庞大的社群，实现价值变现……
在这样的“大势”下，文案要想“吸睛”，就必须和注意力的“区隔”和“稀缺”进行博弈，或者说，这场“博弈”，在今天更像一场“战争”。
因为获取注意力正变得越来越困难：每个人的微信里都折叠着数十个几乎从未打开的公众号；每个人在屏幕上浏览文字都是一目十行，视线难得停留片刻；人们通过WIFI和移动网络，时刻“链接”着无穷无尽的信息，因而也就时刻“忽略”着这些信息。
在“吸睛”的战场上，文案必须达到让人尖叫的兴趣强度和情感强度，才能真正让人产生分享和传播的欲望。换句话说，以传统的观念和规则去衡量文案，已经不合时宜，互联网时代的文案已呈现出三个明显的“碎化”趋势：
一是传播的“零碎化”。以上文的农夫山泉文案为例，它在视频网站投放的文案，是以此为基本载体，再借助话题的延展、社交媒介的放大来实现传播优选化，相比传统媒介的“整合式”、“系统性”传播，呈现出明显的“零碎化”特征。
只要你还在使用设备和媒介，广告就一定无处不在，但今天的人已经有越来越多的方式忽略和回避广告，除非，它出现在目标群体避无可避的地方，比如他们关注的社交媒体账号，他们经常逛的网站，经常留意的信息范围，等等，这是传播媒介和渠道“碎片化”趋势的表现，由此也引出了文案的第二个趋势：形式的“碎片化”。
过去，人们谈论文案，会这样来分类：平面广告文案、电视广告文案、直邮文案、宣传册文案、户外广告文案、公关文案……每一种类别都有它固定的特点、章法和写作技巧，但是，在当下，你会发现，越来越多的“文案”散落于各处，无法被清晰归为某一整类。
比如一个自媒体账号发布的一条140字微博，或者推送的一篇微信文章，记录个人生活或零碎感想的一句话，一句针对社会时事的发言，一条段子，甚至一句骂人的话，一个表情，一个标点符号，一个企业账号的卖萌卖呆，来自客服的一个称呼，提供的一种服务，只要目的是为了塑造自媒体或品牌人格、营销个人品牌，维系粉丝、扩大社群，通过变现渠道实现商业化赢利，都可以视作文案的范畴。
再看看当下那些真正受到关注、成为热门话题，被疯狂刷屏的“文案”，要么是像可口可乐那样制造一个事件（比如它在非洲建造了供穷人使用可口可乐瓶盖免费打国际长途的电话亭），要么是像杜蕾斯那样机智借势（如借势北京暴雨的“安全套雨鞋”创意），要么是像马云那样公开“吵架”（比如他和京东之间的“公关大战”），要么是像顾爷的“神文案”那样，讲一个匪夷所思的故事（如有名的支付宝长文案《梵高为什么自杀》）——总之，它们很少长着一张典型的“文案”的脸。
在这个时代，你很难再给文案下一个盖棺定论的定义，它们变得无处不在，无所不能，因而界限也变得越来越模糊，这带来了文案的第三个趋势：易碎化。
这是一个自媒体躁动的时代，人人都可以成为优秀的文案写手，人人都可以创造出有传播价值的内容，但正因为如此，这种“去中心化”、“去权威化”的信息环境也造就了一个文案易碎的时代，经典难以复现，再优秀的文案创作出来，实现再好的传播效果，不出数日，就会重新淹没在信息的大海之中，不再被人记起。
这意味着文案的创作必须时刻洞察时代、环境和人群：
在今天，比起正儿八经的“学院式”的文案，人们更愿意读自己喜欢的自媒体人、段子手、漫画家、名人……“创作”的文案；
比起单方面的“呈现式”的文案，人们更喜欢自己能够参与其中、进行互动和二次创作的文案；
比起规规矩矩诉诸消费者利益的文案，人们更愿意阅读一篇不提及产品的文章，一个有趣或感人的故事，或者来自“代言人”的一段发自肺腑的独白；
……
“讨人喜欢”的品牌人格，比“有用”的产品更重要；
“讨人喜欢”的人写出来的文案，比“无名氏”写出来的文案更受欢迎；
“讨人喜欢”的文案，比普通文案更受青睐；
……
“自黑”比“自夸”更讨人喜欢；
“骂人”比“赞美”更讨人喜欢；
“不讨好”比“讨好”更讨人喜欢；
“有性格”比“温柔”更讨人喜欢；
……
这些都是当下文案的“新现象”。总之，你可以想一万种方式和技巧来写文案，除了“文案技巧”这一种。
在刚刚结束的跨年演讲中，罗辑思维创始人罗振宇说了这样一句话：“何须转型，只需生长。”他针对的是互联网商业浪潮，但用来形容互联网时代的文案也恰到好处。
文案也无须转型，只需生长，互联网改变的只是文案的传播方式和形式，并没有改变它的本质——简单粗暴地来讲，它的本质，就是卖产品，过去是，现在也是。
无论时代如何改变，都不要忘记回到文案的起点：用最精准的文字，最精准的策略和渠道，抵达最精准的受众。
在中国，互联网社会化营销做得最成功的那些品牌，几乎都是国外品牌，原因很简单，它们的文案“本土化”做得很成功：在国内找到了最核心的那一拨受众，同时找到了最洞察受众心理的策略，以及拥有本土特色的传播渠道，并在社交媒体上使用了最接地气、最符合国人阅读习惯的文字表达。
这也是这本书的起点：从传统时代到互联网时代，在当下国内剧烈的转型面前，文案如何找到最适合自身的进化方式？
答案，就在这里。
媒体评论
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价