【9成新】交互营销
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江苏盐城
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作者李珍
出版社中国经济出版社
ISBN9787501786978
出版时间2008-08
装帧其他
开本16开
定价38元
货号9787501786978
上书时间2024-06-25
商品详情
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目录
序一 作者与唐·E.舒尔茨就交互营销的沟通对话实录
序二 交互：作为超越的技术和思想
序三 创造另一个10年神话
序四 营销置于生活方式
序五 学海无涯
前言
章 营销变革时代
一、多元的产品
二、消费者混乱的选择
三、渠道变革
四、告知无效
五、品牌与销量的混淆
营销启示：无店铺营销的市场动力
交互营销法：网络营销
交互营销第二法：电视直销
第二章 传播流的转向特征
一、广告业危机重重
二、单向传播的困境
三、传播流的变迁
四、双向传播流的优点
营销启示：消费者既是购买者也可成为媒体
交互营销第三法：社区营销
交互营销第四法：博客营销
第三章 交互营销的核动力
一、什么是交互营销
二、交互营销的作用
三、交互营销的形式
四、交互营销的过程
营销启示：交互营销是营销变革期的趋势
交互营销第五法：游戏植入营销
交互营销第六法：无线营销
第四章 新媒介让消费者互动起来
一、媒体的革命
二、以互动为核心的新媒体
三、网络媒介：速度的营销
四、IPTV：让观众自己“做节目”
五、户外媒介：创意无限的视听盛宴
六、移动车
七、媒介运用新思维：精准表现，直指要穴
八、多媒体技术：视界超乎想象
营销启示：媒介交互化，分众，植入，数据化趋势
交互营销第七法：媒介交互化营销
交互营销第八法：文化植入营销
第五章 营销与品牌的交互
一、传播与销售的复合
二、跨界传播
三、跨界营销
四、终端的“四化”
营销启示：品牌与销售的复合化
交互营销第九法：异业联合营销
交互营销第十法：数据库营销
第六章 交互为品牌
忠诚的必备
一、交互体验使品牌活化
二、交互让产品动起来
三、交互创造新的传播源
四、交互让终端生动化
五、交互让品牌成为生活的一部分
营销启示：品牌忠诚是靠交互性建立的
交互营销第十一法：娱乐营销
交互营销第十二法：体育营销
第七章 交互营销：未来营销的重要发展阶段
一、交互营销是新营销环境下的，必然选择
二、交互营销能创造全新的市场空间
三、交互营销是打造品牌的新动力
第八章 交互营销案例
一、网络营销案例
1．红孩子：“目录+网络”成就传奇营销模式
2．淘宝打败EBAY
二、电视直销案例
1．好记星的电视直销神话
三、社区营销案例
1．三星L1608手机曝光网络社区
2．宝洁推进网络社区营销
3．“乐活”生活，沟通受众
四、博客营销案例
1．汽车产品的网络沟通
2．戴尔的笔记本事件
3．石头也疯狂的博客营销
五、游戏植入营销案例
1．可口可乐牵手“魔兽世界”
2．“动感地带”娃哈哈贴身网易游戏
六、无线营销案例
1．拔12580免费吃麦当劳
2．天喔“Q猪好大运”活动
3．肯德基“年年有鱼”活动
七、媒介交互化营销案例
1．电影“婚礼傲客WEDDING CRASHERS”剧照DIY
2．终端交互让品牌腾飞
八、文化植入案例
1．查理士河服装品牌文化植入营销运用
2．带着宫廷的印记走向大众的崇拜——Louis Vuitton的奢侈成长
九、异业联合案例
1．TCL冰箱和农夫山泉的联合之路
2．《瑞丽》与荣昌·伊尔萨贴身热舞
3．美的与奥园共建同盟
十、数据库营销案例
1．再清椿美容面具释放数据库营销魔力
2．微码营销玩转数据库营销
3．腾讯与可口可乐数据库共享
十一、娱乐营销案例
1．巧乐滋“巧”赢娱乐营销
2．汇源巧打娱乐营销牌
3．民生药业取巧娱乐营销
十二、体育营销案例
1．“满城尽吹整套风”——海尔整套家电品牌体育营销推广
2．“动感黄球”让小学生动起来
后记
内容摘要
如何用更好的营销方法去打动消费者？如何既提升品牌，又扩大销售？
交互营销是优选的方法。
现在大部分交互营销实践都来自于互联网这个平台，通过互联网技术带来的新平台，实现了传播信息和新闻内容的智能匹配，消费体验与品牌信息的融合，消费行为与产品的置换。如果说传统广告由于模式所限，难以形成交互式的模式的话，那么，数字化时代则是一个互动式平台涌现的时代，是一个可以将传统的单向式营销转变为交互式营销的新时代。
本书基于对当下市场环境的充分认知，提出交互营销的存在与运用方法，实际上也是想用很本质的思想，去打动目标消费人群。什么是很本质的思想？就是入很本质的想法。在商业环境越来越复杂的今天，很本质、很质朴的方式很有效，是一种物我两忘的消费状态。交互营销就要在这样的新环境下，通过对新媒体的梳理，消费者的接触习惯与思想、产品信息的传送方式、情景体验当中的表演性，以及对实际产品的转移性接受，在不同阶段的心理沟通等方面，进行全面实效性的分析与介绍，告知读者交互营销的实际运用方法。实际上，我们是想寻找一种超越传统营销方式，植入人心的动态营销方法，形成去中心的格局，逐步形成多个微中心，自下而上地进行传播，形成互动、体验、扩散的市场效果。由于这种方式所具有的强效沟通性，我们称之为交互营销。
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