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[正版二手]银行客户经理25堂课①9787513615464
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天津宝坻
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作者立金银行培训中心教材编写组
出版社中国经济出版社
ISBN9787513615464
出版时间2010-01
装帧其他
开本16开
定价42元
货号9787513615464
上书时间2024-12-21
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商品详情
- 品相描述：八五品
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作者简介
立金银行培训中心是一家专业的银行培训机构，具备丰富的营销实战经验，案例讲学为该培训中心的优选特色，一直深受各家银行的欢迎。立金银行培训中心专注于实务操作，尤其是在对公授信领域，经验丰富。培训过的机构包括招商银行、民生银行、浦东发展银行、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员的高度评价。
目录
前言 如何成为优秀的银行客户经理1
课 培训优秀客户经理的基本思路
第二课 成功客户经理必备九大素质
第三课 成功客户经理五个基本方法
第四课 成功客户经理五大行为规范
第五课 客户经理成长目标
第六课 客户经理五大必要条件
第七课 客户经理必备四样装备
第八课 寻找客户的四种方法
第九课 精挑细选客户的六种方法
第十课 快速评估客户价值的技能
第十一课 学习银行产品的三个要件
第十二课 营销客户前六项准备工作
第十三课 客户常规需求分析
第十四课 客户商务拜访九个要点
第十五课 必须积累的三类客户
第十六课 大客户和小客户各自营销特点
第十七课 客户拜访技巧
第十八课 说服客户的的五种思路
第十九课 演示金融服务方案的三种方法
第二十课 识别客户购买的三个信号
第二十一课 成交的八种策略
第二十二课 申报融资方案三个关键
第二十三课 组织实施融资方案五个步骤
第二十四课 重点行业营销技能培训案例
第二十五课 行业金融服务方案培训
成就最伟大的银行客户经理
“拉存款”主要使用授信产品名录
银行客户营销要诀
银行产品使用要诀
主编推荐
本书是《银行客户经理25堂课》的修订版，增加了许多案例以及更新了银行产品知识。立金银行培训中心是一家专业的银行培训机构，具备丰富的营销实战经验，案例讲学为该培训中心的优选特色，一直深受各家银行的欢迎。立金银行培训中心专注于实务操作，尤其是在对公授信领域，经验丰富。培训过的机构包括招商银行、民生银行、浦东发展银行、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员的高度评价。
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