正版赢单-成交前的鏖战9787807672470
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作者沈童著
出版社山西经济出版社
ISBN9787807672470
出版时间2010-01
装帧其他
开本16开
定价29.8元
货号9787807672470
上书时间2024-06-05
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商品详情
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作者简介
沈童，原名黄晓波，某广告公司老总。十年间，从基层工作做起，从事过技术员、市场营销经理、广告策划等诸多职业，具有丰富的销售和人力资源管理经验。
目录
1. 1加1等于多少
2. 破釜沉舟，出征
3. 市场，比想象中难做
4. 相逢不如偶遇
5. 阴谋和阳谋
6. 几度交锋
7. 原来是3亿元的大单
8. 空城计
9. 终于见面了
10. 醉翁之意不在酒
11. 所有鱼儿，都已经进网
12. 雾里看花，谋定立项
13. 经纶的需求到底是什么
14. 大家都是老朋友
15. 经纶会议，潜流暗藏
16. 高估收益，低估风险
17. 市场广告申请
18. 当头炮，出头鸟
19. 保龄球交际
20. 两颗甜枣
21. 高层会晤
22. 出国考察中的名堂
23. 突出变故
24. 借花献佛
25. 美国十日
26. 前有虎，后有狼
27. 安插亲信，干预销售
28. 克莱尔的威胁
29. 出卖
30. 多事之秋
31. 经纶正式立项
32. 箭在弦上，蓄势而发
33. 当事情一切都顺利之后，什么都抵挡不住
34. 潜规则
35. 一个人的战斗
36. 天下怎么会有不透风的墙呢
37. 客户的暗示
38. 站队的问题
39. 换卒
40. 报价
41. 花开有季，该发生的，总会发生
42. 谁错了
43. 烟花散尽，征途继续
内容摘要
军工企业“3亿元”的订单，引来几路人马争相竞夺：北京德科、高星中国、创新能源和华中科技CBD几大能源企业一齐加入搏弈，合作、拼杀、挤兑、收购……是两败俱伤，还是双生双赢？这是一场没有硝烟的战争，尔虞我诈，各出手段。身在战场前沿的销售，承受着完成任务的巨大压力，同时经历着职场政治的困扰，既是马前卒，又是炮灰，当然也可能是一战成名的勇士……本书精彩讲述很辉煌的商业战绩背后的殊死博弈，揭露外企内部不见血的利益搏杀。
主编推荐
三亿元的大单，所有人都在虎视眈眈。
可是它从来都不是一块香甜的蛋糕，任谁都可以咬上一口……
睿智果敢的赢单高手，上演惊心动魄的夺单大战！
商战中的近战手筋，整个市场的排兵布阵，如何像老狼一样冷酷地俯瞰全局，以及为了很后出击而进行的周密计算，都是本书的过瘾之处。
揭示商场中很见智慧的利益法则：“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要，优选的解决办法，并不一定是接近地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
外企内部的利益搏杀，职场能人告诉你生存真谛！
在利益至上的职场中，不论是中国员工还是海外高管，所有人为了各自的阵营和利益精心谋划着，阴谋和绞杀无处不在。他们以为自己操控了别人，可是他们自己又何尝不是这盘棋局中的棋子。
一语道破职场真谛：“职场就是一盘棋。你是执棋者，也是落子无悔的棋子儿，你的身份、位置、包括你应该要走的每一步，都只是留在你职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，职场的征途继续。
本书是继《做单》、《成交》之后，做单三部曲很值得期待的终结篇劲爆上市！
讲述商业世界中双生双赢的利益法则
真实诠释世界500强外企内部的生存秘密
“俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。”
商场利益法则：
“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要，优选的解决办法，并不一定是接近地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
职场真谛：
“职场就是一盘棋。你是执棋者，也是落子无悔的棋子儿，你的身份、位置、包括你应该要走的每一步，都只是留在你职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，职场的征途继续。”
赢单法则：
商场上没有敌人和朋友，利益的共享与争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。
商战中没有死活的必要，交易的真谛就是相互妥协的过程。
做一个成功的商业掮客，美味的饵料是保证网里永远有鱼的关键。
商场中没有君子，大部分成功案例都来源于见不得光的准确筹谋。
擅长通沟的人，总是很好了解每一段沟壑，但是要不嫌脏臭。
可以拿来当枪使的未必是自己人，也可以是对手的人。
控制一个部门，倒不如控制一个人来得方便。这个人是枪，是炮，也是甲，更是盾，进能攻，退能守。
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