一个销售经理20年的抢手笔记

图书标准信息

• 作者 孙朦 著
• 出版社 中国三峡出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787802238091
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 251页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

如果你是—名销售人员，通过《一个销售经理20年的抢手笔记》，可以学到顶尖的销售技巧和最绝妙的销售话术，你可能因此而成为销售冠军；如果你是—位正在为工作发愁的求职考，通过本书，你会豁然开朗看清自已的方向，两重新开始规划自己的人生：如果你只是在书店随手拿到这本书的幸运读者，那么，恭喜你，你将读到所有销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。这本书，能让你从此走向另U样精彩的人生……

【目录】

第一章读懂你自己——销售的角色认知
古希腊伟大哲学家苏格拉底的“认识自己”是对千百万人通向成功的忠告。推销员最大的对手不是别人，而是彻底地读懂自己，战胜自己。一旦你彻底地读懂了自己，解除了你销售人生的盲从，就可以立即把双脚踏在成功的跳板上。
推销是勇敢者的职业
我是一名推销员
认知自我才能成功
斯通定理：态度决定结果
用积极的心态去面对客户
认清自我有助于发展
认定目标勇往直前
永远与“胆怯”二字隔绝
要有被拒绝的心理准备
销售过程比结果更重要

第二章爱拼才会赢——销售员必备的职业心态
成功不仅仅需要物质条件，更需要精神条件。不离不弃地坚守，执著以求地专注，是每个推销员必备的精神“武器”，也是最终制胜的法宝。做好推销工作不仅需要了解和掌握产品的质量、性能和优势，更需要培养良好的职业心态和提高自身的品质、素养和技能。
保持乐观向上的心态
在逆境中善待自己
不因拒绝而退缩
勇气是推销路上的开路先锋
走出黎明前的黑暗
驾驭自己的情绪
推销中要坚持到底
用热忱感染客户

第三章潜在客户——利用多种媒介寻找
一位著名的营销专家曾经说过：“你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的客户。生活中不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。”对一名推销员来说，人人都可以是你的潜在客户，只有及时地把握住成交机会，你才能获取最终的胜利。
……
第四章蓄势待发主动出击——一分钟推销准备
第五章魔鬼互动术——打好“沟通”这张牌
第六章价格博弈战——交易砝码要均衡
第七章好口才——最有效的产品劝购技巧
第八章好手腕——促成客户成交的攻心术
第九章消除客户的“壁垒”——把交易进行到底
第十章优质服务的魅力——赢在售后再战舞台