保险市场营销指南

图书标准信息

• 作者 张志延 编
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2000-04
• 版次 1
• ISBN 9787801189707
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 281页
• 字数 179千字

【内容简介】

保险市场就像人生的一个大舞台。对从业人员来说，它既可以为我们提供赖以自下而上的物质需要和展示聪明才智的场所，进而创造出辉煌灿烂的人生，又可能无情地被淘汰出局。保险市场赋予人们的竞争人格、变革意识、创造精神和开放、自主意识，是极具魅力的。如何找到保险的潜在客户？如何收集营销信息？如何推销？如何使你已有的客户为你带来新客户？本书将告诉你这一切。详细内容有保险市场竞争、保险需求、保险市场营销、营销信息的收集与运用等。

【目录】

第一章保险市场概要

第二章保险市场竞争

第三章保险需求

第四章保险市场营销

第五章营销信息的收集与运用

第六章保险代理人和经纪人

第七章保险营销中的谈判

第八章保险营销公共关系

第九章保险营销业务管理

第十章保险营销员，准备好了吗？

第十一章战胜拒绝

第十二章推销员谨防“不”

附录