全新正版引爆小红书9787111733065
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作者庄俊
出版社机械工业出版社
ISBN9787111733065
出版时间2023-07
装帧精装
开本32开
定价69.8元
货号L9787111733065
上书时间2024-05-28
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商品详情
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商品简介
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。
作者简介:
庄俊
微信公众号“庄俊”主理人，伽蓝蓝文化CEO，海尔内容营销顾问。
小红书品牌战略研究者，拥有13年互联网内容营销经验和6年小红书实战、咨询、培训经验。
海尔、五菱、康佳、半亩花田、大宇小家电、超级饰、左颜右色等品牌小红书营销导师，淘宝大学＆阿里巴巴培训导师。
曾帮助多个品牌通过小红书营销实现了从月销数万元到年销过亿元的飞跃。
目录:
自 序
第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值
1.1 社区价值：助力每一个好产品生长… ００２
1.1.1 创造新的消费需求… ００３
1.1.2 助力新品牌成长… ００５
1.2 营销价值：从“种草”到“拔草”的流量闭环… ００９
1.2.1 “种草”：导入流量… ０１０
1.2.2 “拔草”：流量转化… ０１４
1.3 用户价值：“三高人群”聚集地… ０２０
1.3.1 高价值… ０２１
1.3.2 高影响力… ０２５
1.3.3 高活跃度… ０２７
第2 章 流量开关：小红书的机制与规则
2.1 三大流量推荐机制… ０３０
2.1.1 个性化推荐机制… ０３０
2.1.2 社交裂变推荐机制… ０３４
2.1.3 关键词推荐机制… ０３６
2.2 两大平台运营机制… ０４１
2.2.1 账号权重机制… ０４１
2.2.2 小红书社区公约… ０４４
2.3 笔记“三率”提升规则… ０４８
2.3.1 点击率提升指南… ０４８
2.3.2 互动率提升指南… ０５３
2.3.3 转化率提升指南… ０５８
第3 章 爆文胶囊：批量生产爆文
3.1 选主题：六种小红书热门选题法… ０６４
3.1.1 目标人群法… ０６４
3.1.2 场景设置法… ０６７
3.1.3 产品卖点法… ０６８
3.1.4 竞品差异法… ０７１
3.1.5 跨界对象法… ０７２
3.1.6 平台热点法… ０７４
3.2 起标题：14 个爆款标题模板… ０７７
3.2.1 悬疑式标题… ０７８
3.2.2 解决问题式标题… ０８１
3.2.3 字眼冲击式标题… ０８３
3.2.4 热点式标题… ０８５
3.3 写正文：一套爆文方法论… ０８８
3.3.1 四原则… ０８８
3.3.2 四感写作法：沟通感 痛感 情感 正感… ０９１
3.3.3 六字诀：真、美、奇、趣、干、矛… ０９４
3.4 设封面：让点击率噌噌涨的封面优化法… １０１
3.4.1 笔记封面尺寸选择… １０１
3.4.2 图片设计的四个方式… １０３
3.5 定关键词：三个方法精准布局关键词… １１０
3.5.1 寻找上升期热搜词… １１１
3.5.2 选择细分关键词… １１３
3.5.3 打造场景化关键词… １１６
3.6 拆爆文：那些爆款笔记是如何炼成的… １１８
3.6.1 母婴育儿类… １１８
3.6.2 家居家装类… １２０
3.6.3 运动健身类… １２１
3.6.4 萌宠类… １２３
3.6.5 美妆护肤类… １２５
3.6.6 美食类… １２７
第4 章 专业号运营：四步获取流量密码
4.1 搭建专业运营团队… １３０
4.1.1 小红书专业号运营是一把手工程… １３０
4.1.2 团队的角色定位及搭建方案… １３２
4.1.3 团队须掌握的五大能力… １３５
4.2 精准定位账号… １４７
4.2.1 自我分析——品牌是谁… １４７
4.2.2 用户分析——品牌为了谁… １４９
4.2.3 产品分析——品牌能提供什么价值… １５１
4.3 把握专业号运营规则… １５３
4.3.1 新规解读… １５３
4.3.2 发布规则… １５７
4.3.3 活动规则… １５９
4.3.4 展现规则… １６０
4.3.5 禁止事项… １６１
4.4 打造“4 1”账号矩阵… １６３
4.4.1 小红书专业号——官方角度… １６４
4.4.2 小红书个人号——个人角度… １６６
4.4.3 小红书老板IP 号——老板角度… １６７
4.4.4 小红书员工号——员工角度… １６８
4.4.5 小红书引流号——“狙击手” … １６９
第5 章 品牌内容投放：优化投放策略
5.1 投放前：磨好七个箭头… １７２
5.1.1 明确投放目的… １７３
5.1.2 洞察目标人群… １７６
5.1.3 定制独特的产品… １７９
5.1.4 设置唯一的产品名… １８０
5.1.5 设计吸睛的产品包装… １８２
5.1.6 构建特殊卖点… １８３
5.1.7 打造独一无二的价值主张… １８８
5.2 投放中：高性价比投放“SSWG 法则” … １９１
5.2.1 Select：选择合适的投放模型… １９１
5.2.2 Seek：寻找合适博主的五大招式… １９４
5.2.3 Write：撰写高质量的Brief … ２０３
5.2.4 Guide：评论区引导“五部曲” … ２０６
5.3 投放后：实时数据监测与跟踪… ２１１
5.3.1 数据监测的五大指标… ２１１
5.3.2 数据分析的四大方向… ２１４
第6 章 营销工具：小红书商业效果提升“三驾马车”
6.1 信息流广告和搜索广告… ２２０
6.1.1 信息流广告投放技巧… ２２０
6.1.2 搜索广告投放技巧… ２２２
6.2 薯条… ２２４
6.2.1 薯条功能介绍… ２２４
6.2.2 薯条投放四大技巧… ２２６
6.2.3 薯条审核不通过的四大原因… ２２８
6.3 第三方数据平台… ２３０
6.3.1 找红人——寻找合适的投放博主… ２３０
6.3.2 热门内容——系统分析热点内容和热点话题… ２３３
6.3.3 流量分析——查找合适的投放关键词… ２３７
6.3.4 品牌营销——调研竞争品牌投放情况… ２４０
第7 章 引流私域：“养鱼”的三大“鱼塘法则”
7.1 鱼塘思维，助你养好私域“鱼儿” … ２４４
7.1.1 私域就是“可控的鱼塘” … ２４４
7.1.2 四大理由让你不得不引流… ２４７
7.2 万能“鱼塘打造法宝”，帮你建立自己的“鱼塘” … ２５２
7.2.1 “钓鱼”：账号信息引导… ２５２
7.2.2 “聊鱼”：私聊引导… ２５３
7.2.3 “诱鱼”：置顶笔记引导… ２５５
7.2.4 “圈鱼”：直播引导… ２５６
7.2.5 “钓鱼”：评论区引导… ２５７
7.3 社群“养鱼”模式，让你从0 到1 建立“大鱼塘” … ２５９
7.3.1 社群“鱼塘”理论… ２５９
7.3.2 社群“养鱼”模式… ２６２
第8 章 投放复盘：总结提升“三板斧”
8.1 ROI 复盘… ２６８
8.1.1 复盘爆文率… ２６９
8.1.2 复盘笔记数量… ２６９
8.1.3 复盘关键词页面占比… ２７０
8.1.4 复盘阅读量与互动量… ２７０
8.1.5 复盘访客量… ２７１
8.1.6 复盘转化率… ２７２
8.2 用户心智复盘… ２７３
8.2.1 复盘用户渗透情况… ２７４
8.2.2 复盘“自来水”情况… ２７５
8.2.3 复盘博主与用户反馈情况… ２７７
8.3 团队人员复盘… ２７９
8.3.1 复盘团队人员的工作执行情况… ２７９
8.3.2 复盘团队人员的工作理解情况… ２８１
后记… ２８４
目录
自 序第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值1.1 社区价值：助力每一个好产品生长… ００２1.1.1 创造新的消费需求… ００３1.1.2 助力新品牌成长… ００５1.2 营销价值：从“种草”到“拔草”的流量闭环… ００９1.2.1 “种草”：导入流量… ０１０1.2.2 “拔草”：流量转化… ０１４1.3 用户价值：“三高人群”聚集地… ０２０1.3.1 高价值… ０２１1.3.2 高影响力… ０２５1.3.3 高活跃度… ０２７第2 章 流量开关：小红书的机制与规则2.1 三大流量推荐机制… ０３０2.1.1 个性化推荐机制… ０３０2.1.2 社交裂变推荐机制… ０３４2.1.3 关键词推荐机制… ０３６2.2 两大平台运营机制… ０４１2.2.1 账号权重机制… ０４１2.2.2 小红书社区公约… ０４４2.3 笔记“三率”提升规则… ０４８2.3.1 点击率提升指南… ０４８2.3.2 互动率提升指南… ０５３2.3.3 转化率提升指南… ０５８第3 章 爆文胶囊：批量生产爆文3.1 选主题：六种小红书热门选题法… ０６４3.1.1 目标人群法… ０６４3.1.2 场景设置法… ０６７3.1.3 产品卖点法… ０６８3.1.4 竞品差异法… ０７１3.1.5 跨界对象法… ０７２3.1.6 平台热点法… ０７４3.2 起标题：14 个爆款标题模板… ０７７3.2.1 悬疑式标题… ０７８3.2.2 解决问题式标题… ０８１3.2.3 字眼冲击式标题… ０８３3.2.4 热点式标题… ０８５3.3 写正文：一套爆文方法论… ０８８3.3.1 四原则… ０８８3.3.2 四感写作法：沟通感+痛感+情感+正感… ０９１3.3.3 六字诀：真、美、奇、趣、干、矛… ０９４3.4 设封面：让点击率噌噌涨的封面优化法… １０１3.4.1 笔记封面尺寸选择… １０１3.4.2 图片设计的四个方式… １０３3.5 定关键词：三个方法精准布局关键词… １１０3.5.1 寻找上升期热搜词… １１１3.5.2 选择细分关键词… １１３3.5.3 打造场景化关键词… １１６3.6 拆爆文：那些爆款笔记是如何炼成的… １１８3.6.1 母婴育儿类… １１８3.6.2 家居家装类… １２０3.6.3 运动健身类… １２１3.6.4 萌宠类… １２３3.6.5 美妆护肤类… １２５3.6.6 美食类… １２７第4 章 专业号运营：四步获取流量密码4.1 搭建专业运营团队… １３０4.1.1 小红书专业号运营是一把手工程… １３０4.1.2 团队的角色定位及搭建方案… １３２4.1.3 团队须掌握的五大能力… １３５4.2 精准定位账号… １４７4.2.1 自我分析——品牌是谁… １４７4.2.2 用户分析——品牌为了谁… １４９4.2.3 产品分析——品牌能提供什么价值… １５１4.3 把握专业号运营规则… １５３4.3.1 新规解读… １５３4.3.2 发布规则… １５７4.3.3 活动规则… １５９4.3.4 展现规则… １６０4.3.5 禁止事项… １６１4.4 打造“4 +1”账号矩阵… １６３4.4.1 小红书专业号——官方角度… １６４4.4.2 小红书个人号——个人角度… １６６4.4.3 小红书老板IP 号——老板角度… １６７4.4.4 小红书员工号——员工角度… １６８4.4.5 小红书引流号——“狙击手” … １６９第5 章 品牌内容投放：优化投放策略5.1 投放前：磨好七个箭头… １７２5.1.1 明确投放目的… １７３5.1.2 洞察目标人群… １７６5.1.3 定制独特的产品… １７９5.1.4 设置专享的产品名… １８０5.1.5 设计吸睛的产品包装… １８２5.1.6 构建特殊卖点… １８３5.1.7 打造独一无二的价值主张… １８８5.2 投放中：高性价比投放“SSWG 法则” … １９１5.2.1 Select：选择合适的投放模型… １９１5.2.2 Seek：寻找合适博主的五大招式… １９４5.2.3 Write：撰写高质量的Brief … ２０３5.2.4 Guide：评论区引导“五部曲” … ２０６5.3 投放后：实时数据监测与跟踪… ２１１5.3.1 数据监测的五大指标… ２１１5.3.2 数据分析的四大方向… ２１４第6 章 营销工具：小红书商业效果提升“三驾马车”6.1 信息流广告和搜索广告… ２２０6.1.1 信息流广告投放技巧… ２２０6.1.2 搜索广告投放技巧… ２２２6.2 薯条… ２２４6.2.1 薯条功能介绍… ２２４6.2.2 薯条投放四大技巧… ２２６6.2.3 薯条审核不通过的四大原因… ２２８6.3 第三方数据平台… ２３０6.3.1 找红人——寻找合适的投放博主… ２３０6.3.2 热门内容——系统分析热点内容和热点话题… ２３３6.3.3 流量分析——查找合适的投放关键词… ２３７6.3.4 品牌营销——调研竞争品牌投放情况… ２４０第7 章 引流私域：“养鱼”的三大“鱼塘法则”7.1 鱼塘思维，助你养好私域“鱼儿” … ２４４7.1.1 私域就是“可控的鱼塘” … ２４４7.1.2 四大理由让你不得不引流… ２４７7.2 万能“鱼塘打造法宝”，帮你建立自己的“鱼塘” … ２５２7.2.1 “钓鱼”：账号信息引导… ２５２7.2.2 “聊鱼”：私聊引导… ２５３7.2.3 “诱鱼”：置顶笔记引导… ２５５7.2.4 “圈鱼”：直播引导… ２５６7.2.5 “钓鱼”：评论区引导… ２５７7.3 社群“养鱼”模式，让你从0 到1 建立“大鱼塘” … ２５９7.3.1 社群“鱼塘”理论… ２５９7.3.2 社群“养鱼”模式… ２６２第8 章 投放复盘：总结提升“三板斧”8.1 ROI 复盘… ２６８8.1.1 复盘爆文率… ２６９8.1.2 复盘笔记数量… ２６９8.1.3 复盘关键词页面占比… ２７０8.1.4 复盘阅读量与互动量… ２７０8.1.5 复盘访客量… ２７１8.1.6 复盘转化率… ２７２8.2 用户心智复盘… ２７３8.2.1 复盘用户渗透情况… ２７４8.2.2 复盘“自来水”情况… ２７５8.2.3 复盘博主与用户反馈情况… ２７７8.3 团队人员复盘… ２７９8.3.1 复盘团队人员的工作执行情况… ２７９8.3.2 复盘团队人员的工作理解情况… ２８１后记… ２８４
内容摘要
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。
主编推荐
为海尔智家制定《小红书品牌战略规划书》，并获得海尔智家总经理的倾力推荐。为半亩花田提供小红书营销培训，并获得半亩花田总经理的倾力推荐。为五菱集团开展小红书线下培训，学员现场写出互动量超过1万的爆文与多篇阅读量破万的笔记，获得高层认可。指导沿啡咖啡设备品牌从2022年8月开始接触小红书，8个月销售额突破3500万元。赋能幻曦哺乳内衣品牌从2018年月销5万元到现在年销超过1亿元，并于2018年“双十一”期间在小红书电商平台取得了母婴组全品类第3名的销售业绩，于2019年“618”期间在小红书电商平台取得了单品类爆款第2名的销售业绩。获得重量刊物《国际公关》杂志的采访，并获得杂志封面推荐……庄俊在小红书营销领域从业6年，影响了超过30万小红书从业者。如果你是转型互联网却对小红书营销无从下手的传统企业主如果你是负责企业小红书营销却无法干出成绩的小红书运营人员如果你是想通过小红书做口碑营销的创业者或者新品牌创始人那么，这本书就是为你量身定制的。
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