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全新正版控场9787540466107

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作者菲尔图

出版社湖南文艺

ISBN9787540466107

出版时间2014-03

装帧其他

开本32开

定价32元

货号J9787540466107

上书时间2024-04-26

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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 控场是一种掌控气场、主宰人际的神奇技术！一门让你告别害羞与怯场的心理学科！
你与顶尖人士的差别，其实就在于缺乏“主宰与说服的关键能量”。控场将能提高你的控场能力，让你学会主宰与说服对手，成长为团队的核心人物！
乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……都是控场术的实践者！《控场》一书所传授的内容可应用到工作和生活的方方面面，如人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等！
《控场》一书融合多种学科，是作者菲尔图多年实践培训和理论研究的结晶，已有百万人受益。

作者简介
（美）菲尔图 ，《不抱怨的世界》《正能量》《力量》《魔力》等畅销心灵图书的首席翻译顾问，有多篇心理学文章在《心理健康》《心视界》等杂志发表，引发了读者的广泛关注和讨论，他曾在北美为500强企业和数以万计的很好人士开设“意志力很好训练”课程，目前致力于通俗心理学在优选的传播。著有畅销书《意志力是训练出来的》《超意识》。

目录
序  当你学会控场，世界就会听话！

Part 1 控场的秘密：
制约对方并传输思想
为什么世界总不听话
控场者的神奇力量
让对方相信你是前提
控场者的终极目标
制约对方是核心
被制约就会被说服
被控者并非你的敌人
主动权掌握在谁手上
准备成为一个主控者

Part 2 控场的渴望：
通过练习改变气场
我也有气场吗
外形：最有效的“光环”
微笑：消除对方的心理界限
握手：感知气场的强弱
心态：你是全场的主角吗
姿势：不说话也可以影响对方
眼神：成为一个好演员
语气：他的“法宝”是什么
情绪：三分钟控制练习

Part 3 控场的关键：
看穿对方才能驾驭对方
FBI（美国联邦调查局）的启示：锁定细节
让对方无法再欺骗你
透过神情看到心情
打破那堵“墙”
“苹果核”法则
习惯即性格体现
提前了解对方的喜怒
使用侧面问话的技巧

Part 4 控场的技巧：
主宰和支配对方的秘诀
展示：热情和友好
共振：构建和谐气场
互动：沟通的渴望
倾听：不可忽视的艺术
引导：进入你的“地盘”
吸引：浅层次的传递
暗示：深层次的传递
主宰：掌控的魅力

Part 5 控场的“诡计”：
气场不够强大时的策略
一个现实的问题
示弱能够减弱对方的气场
我可以假装强大吗
重复会掌控对方的潜意识
两个方法抓住“软肋”
使用“情感战术”
有效说服的几句话
及时叫“暂停”

Part 6 控场与职场：
提高职场地位的通路
让你的角色高于职位
成为团队中的领袖
掌控好发言的步骤
形成共振是关键
制约对你有意见的声音
我可以影响老板吗
向团队传输信息
描绘愿景，鼓动人心

Part 7 控场与销售：
把东西卖给任何人
吸引客户是前提
获得强大的吸引力
看懂对方，提高成交率
让对方说出需求
使用“转移”的技巧
用心理暗示给对方催眠
扮演好“律师”的角色
快速成交的秘诀
销售中的心理“诡计”

Part 8 控场与谈判：
让对方被你牢牢掌控
无处不在的谈判
像FBI那样做好侦查
假设你是对方
掌控谈判的气场
较量从最初的报价开始
不要轻易做出让步
解决分歧，走出困境
创造优势的技巧

内容摘要
 控场是一种先进的理论，也是一套实用的技术。
乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……他们都是控场术的实践者。
控场的终极目标在于向对方的大脑传输想法，并制约对方的行为。控场在人际关系中拥有巨大的改变力量，控场能改变你的内在能量，帮你和别人的大脑之间建立一座无形的桥，你通过这座桥向对方传递你的思想和力量。控场不是洗脑，更不是催眠，而是一
种科学的掌控技术。它的有效性已经得到百万顶尖人士的认可。
要实现控场的终极目标，分为三个阶段：1.掌控自己的气场；2.看穿对方的心理；3.掌控对方的行为。通过这三个步骤的实践，你便能有效地掌控谈判气场、识破心理诡计、真正主宰和支配对手！使你在生
活和工作中，在人际交往中，从被动变为主动，从隐形人变为真正的领导核心。
《控场》一书将能提高你的控场能力，让你学会主宰与说服对手，成长为团队的核心人物！
《控场》一书融合多种学科，是作者菲尔图多年实践培训和理论研究的结晶，已有百万人受益。

精彩内容
 控场者的目标很清晰，也只有一个，就是让对方听从你的安排。
我知道这对很多人来说确实有点难，但是真正出色的控场者总是能够找到突破口，实现这一目的。
汉克斯就是一个相当不错的控场者，他的真实身份是一家大型电子商务公司的采购主管。在一次和供应商的谈判中，他展示出了控场者的本色。他的谈判对手瑞奇是一家大型运动品牌的销售负责人。
瑞奇是个十分老练的家伙，他首先向汉克斯介绍该品牌的市场占有率，以及下一阶段可能要做的大规模广告投放。他说，目的只是为了让汉克斯给他们一
个比较满意的提货折扣。
汉克斯明白这一点，他一边微笑着耐心倾听瑞奇的话，一边拿着笔认真地做着记录。瑞奇觉得汉克斯已经被他征服了，于是更加滔滔不绝地介绍着公司的产品。终于，在陈述了半个小时后，瑞奇放慢了说话的速度，他已经把要说的都说了个遍。汉克斯试探性地问了一句：“瑞奇先生，还有什么想要和我们分享的吗？”瑞奇喝着咖啡，摇了摇头：“我已经表明了我的立场，现在需要你们考虑一下我提出的折扣，当然，这也是我们公司的底线。”汉克斯微笑着说：“是这样，瑞奇先生，我也代表我们公司和你交个实底，你们要求的折扣对我们来说比较高，我们希望你们降低五个点的折扣。”“哦，那根本不可能，你要知道，我给你的可是我们所有经销商里的最低折扣了。”瑞奇表示出非常坚定的态度。
“是吗？那我代表公司感谢你们的诚意，但是我必须说明一点。”汉克斯依然微笑着说，“如果你们坚持不让折扣给我们的话，我们就无法让折扣给终端客户，但是根据我们的销售统
计，如果我们线上的折扣能够让五个点的话，产品的销售量能够提高15%甚至更多。这是你们期望的效果吗？”瑞奇沉思了一下，点了点头：“是的，这当然是我们期望的，但是……公司的底线不能打破。”汉克斯依旧微笑着点点头：“当然，你们有自己的底线，瑞奇先生你已经重申了很多次。可是，希望你明白一点，我们完全是出于对贵公司产品的销售考虑，所以提出降低五个点的建议。我们并不会因为你们降了点而增加我们的利润空间，只是为了你们能卖出更多的产品。你是否觉得你可以回去和董事们商量一下我的建议？”瑞奇若有所思地点了点头，他实在无法找到反驳汉克斯的理由。
汉克斯接着说道：“另外，瑞奇先生，从我个人来说，我非常喜爱贵公司的品牌，比起那些折扣很低的小品牌来说，贵公司一直坚持自己的设计路线，我也希望能和贵公司有很好的合作。希望你能帮我向贵公司的董事们转达我的期望。我们下周再沟通，你看如何？”说完，汉克斯很有礼貌地站了起来，伸出右手，表示要与瑞奇握手，结束今天的谈判。
瑞奇只好也站了起来，和汉克斯握了握手：“我会转达你的建议，不过，我们公司很少会为一家分销
商破例，从来没有过。”汉克斯十分镇定地说：“当然。不过，你们可以尝试一下我的建议，再比较一下你们按照原定折扣所
产生的销售情况，看看哪个更划算！”“好吧。”瑞奇收拾好公文包，离开了会议室。
三天过后，瑞奇打来了电话，表示愿意先按照汉克斯的建议降低折扣卖上一阵，然后再恢复到原定的折扣，比较一下销量是否真的有巨大差异。
是的，在这场谈判中，汉克斯获胜了。
现在我们来回想一下，为什么汉克斯能够成功地让瑞奇听从他的安排，其实这个过程一目了然。
汉克斯提出建议的理由——降低折扣增加销量，是这场谈判的筹码。但并不是说，他要第一时间抛出筹码，因为那样做的结果是瑞奇会用很多的说辞来与其展开对攻，容易变成一场“拉锯战”。
所以，汉克斯先让瑞奇说完，完成一个销售代表应该做的工作，等瑞奇口干舌燥之后，再抛出筹码，使气势发生了转变。接下来，汉克斯巧妙地给了瑞奇一个“压力点”和两个“台阶”。这一个“压力点”是指“那些折扣很低的小品牌”；两个“台阶”是指汉克斯表达了对瑞奇所代表品牌的喜爱，以及最后提出了一个比较方案的建议。实际上，这是汉克斯提前计划好的。
最终的结果是，瑞奇被汉克斯牢牢地控制住，回到公司“乖乖地”做了汇报，天平偏向了汉克斯这一
边。
看，控场者的目的达到了！P12-15

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