国际商务英语：谈判与函电，

图书标准信息

• 作者 杨红 邱婉宁 编著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2022-07
• 版次 1
• ISBN 9787111705079
• 定价 49.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 430千字

【内容简介】

本书是以国际商务、国际经济与贸易等专业的高等院校学生为对象而编写的国际商务函电与谈判专业英语教材，主要介绍了在以进出口贸易为主的国际商务活动中，在商务电话、商务接待、商务安排、商务拜访、询价、报价、议价、代理、付款、装运、保险、包装、索赔和仲裁等各交易阶段的谈判中所使用的英文表达方法、谈判技巧、函电交流方法和相关合同或协议文本的写作等。全书共16章，每一章由2段场景对话、单词与词组解释、重点句或典型句解释、1-2篇函电或合同、相关背景知识介绍、课后练习等组成。通过本课程的学习，学生在今后从事国际贸易活动时，能够较熟练地用英语与外商进行沟通，并能够读懂和拟定业务往来函电与合同。

【作者简介】

:
    邱婉宁，英语语言文学硕士。吉林大学外国语学院英文系讲师，主要承担吉林大学英语专业本科生及英语双学位的教学工作。长期讲授英语精读、课外阅读与赏析、英语听力、西方文化入门等课程。2017年在美国克利夫兰州立大学进修。曾获2019年全美模拟联合国大会吉林大学代表团优秀指导教师。在核心期刊上公开发表多篇学术论文，研究方向为二语习得、积极心理学、批评性语篇分析等。

【目录】

Preface

Suggestions

Chapter 1　Business Call  1

Part ADialogues  1

Part BCommunicating-Letter Style  11

Chapter 2　Business Reception  17

Part ADialogues  17

Part BCommunicating-Memorandum  29

Chapter 3　Business Arrangement  32

Part ADialogues  32

Part BCommunicating-Invitation Letter  44

Chapter 4　Business Visit  47

Part ADialogues  47

Part BCommunicating-Establishing Business Relations  60

Chapter 5　At the Fair  64

Part ADialogues  64

Part BReading & Communicating-Sales Confirmation  76

Chapter 6　Inquiry  79

Part ADialogues  79

Part BCommunicating-Making an Inquiry  91

Chapter 7　Offer  95

Part ADialogues  95

Part BCommunicating-Making an Offer  107

Chapter 8　Negotiation of Price  111

Part ADialogues  111

Part BCommunicating-Counter Offer  124

Chapter 9　Commission  128

Part ADialogues  128

Part BCommunicating-Asking to be the Sole Agent  142

Chapter 10　Agency  145

Part ADialogues  145

Part BReading-Agency Agreement  158

Chapter 11　Payment Methods  163

Part ADialogues  163

Part BReading & Communicating-Opening an L/C  176

Chapter 12　Shipment  183

Part ADialogues  183

Part BCommunicating-Making Shipment  195

Chapter 13　Insurance  199

Part ADialogues  199

Part BCommunicating桪iscussing Insurance  212

Chapter 14　Packing  215

Part ADialogues  215

Part BCommunicating-Discussing Packing  228

Chapter 15　Claim  232

Part ADialogues  232

Part BCommunicating-Claiming  245

Chapter 16　Arbitration  250

Part ADialogues  250

Part BReading桟ontract  262

Key to Part of the Exercises  267

References  292