真需求 梁宁 商业女神 从有个想法 到真赚到钱 说透30年行业沉淀 商业领域年度之书
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全新
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作者梁宁
出版社新星出版社
出版时间2024-09
装帧其他
上书时间2024-10-29
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
梁宁
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出版社
新星出版社
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出版时间
2024-09
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版次
1
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ISBN
9787513357685
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定价
99.00元
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装帧
其他
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开本
16开
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页数
1页
- 【内容简介】
-
在这个人人都在谈创新的时代,99%的人其实都在做无用功。为什么?因为不懂什么是“真需求”。
梁宁的这本书,将颠覆你对商业的诸多认知。
这不是一本教你如何成功的书,而是一本告诉你如何本质思的书。它会让你明白,为什么你的产品是不动,为什么你的创新是不被认可,为什么你的团队是缺乏动力,为什么你一直努力却在原地。
经过30年的行业沉淀,作为无数商业大成大败的见证者,梁宁用朴实的语言,讲述本质的商业,给你一个全新的思框架。
价值—共识—模式,一个极简的框架,让你瞬间看到自己忽视了哪个角落。
书中不仅有理论,更有荡气回肠的产业故事:从丝绸之路到hein的蜕变、中国手机30年崛起,脑白金与瑞幸的秘技穿越百年的时间长河,穿越所有的案例,你会看到:真需求是商业的本源。
这不仅是一本商业书籍,更是一本帮你理解人、洞察社会的作品。
记住,商业创新不是靠运气,而是靠系统方法。
现在,你可以做出选择:要不要加入那理解“真需求”的1%?
选择权在你手中。
- 【作者简介】
-
梁宁
商业思者、为创新者助阵的人。得到app课程产品思维30讲增长思维30讲超过500万人学,成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者,如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等,也是诸多流行概念的早推动者,如心力、长期主义等。
曾在联想、腾讯、湖畔大学工作,曾创业,曾做投资。如今以思想参与这个世界。
- 【目录】
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价值与需求
章 功能价值与效率需求 / 009
一、功能价值的四个模型 / 009
二、供应链模型 / 015
1.丝绸之路:中国初代供应链代表 / 015
2.果链与特链:中国二代供应链代表 / 017
3.shein的故事:中国三代供应链代表 / 019
三、 基础设施模型 / 024
四、 匪兵甲:功能价值的经典死法 / 027
第二章 情绪价值与情感需求 / 031
一、 情绪的二因素理论 / 032
1.生理唤起 / 032
2.认知标记 / 033
二、情绪价值的付费点 / 037
1.心理账户 / 037
2.情绪价值的三个付费要素 / 040
三、貂丁:情绪价值的经典死法 / 050
第三章 资产价值与投资需求 / 053
一、资产价值的定义 / 053
二、钻石故事:品类的成与毁 / 057
三、中国到该出和大师的时候了 / 065
第四章 产品创新——价值组合 / 069
一、创新的逻辑 / 069
二、品类的进化 / 074
第五章 品牌价值 / 079
一、白牌:无须被记住的名字 / 083
1. 白牌是供应链成熟和渠道重构的结果 / 084
2. 品牌和白牌的区别 / 088
二、网红 vs / 090
1. 网红的核心:新鲜感与话题度 / 091
2. 的核心:辨识度与情感唤起 / 091
3. 可可乐的故事:让体闪亮 / 093
4. 网红和的区别 / 100
5. 品牌是生命的姿态:being(存在) / 102
价值故事 中国手机30年 / 106
一、作系统:基础设施的之战 / 108
1. 成也塞班,败也塞班 / 109
2. 开源的安卓 / 114
3. 封闭的ios / 115
4. 基础设施的更迭 / 117
二、山寨机:机会主义的因与果 / 119
1. 尼彩手机的故事:邪不压正 / 124
2. 基伍的故事:白牌的宿命 / 129
3. 传音的故事:转型正规军 / 132
4. 山寨时代的赢家 / 138
三、网红手机:产品主义的萌芽 / 141
1. 魅族:把产品当作品 / 142
2. 小米:网红范式 / 152
3. oppo:玩具思维 / 162
四、行业头牌:大宗师的样子 / 170
1. 苹果气质 / 171
2. 有所为,有所不为 / 173
3. 产品经理的神 / 179
五、尾声 / 189
part two 共识
从分歧到共识
第六章 感知的分歧:特与属 / 199
一、kano模型 / 200
二、用kano模型看分歧 / 204
三、用kano模型看关系 / 207
第七章 想象的分歧: 用户人设 / 211
一、愿景的力量与撬动改变的公式 / 214
二、用户人设:一个人的长项,是他的需求 / 217
三、人设是人的自我设置和自我投资 / 218
四、理解一个人的人设,才能进入他的故事 / 221
五、时尚趋势中心——用户人设应用 / 222
六、用户画像和用户人设的不同 / 224
七、人设公式 / 225
第八章 场景的分歧:产品场景匹配 / 229
一、产品场景匹配 / 232
初的故事
二、场景穷举与识别 / 235
王兴早年做校内网的故事
三、场景更具体,产品更有力 / 241
神奇游泳馆的故事
第九章 利益的分歧:利益驱动 / 245
一、利益相关人地图:把分歧摊开 / 245
二、共识:利益即态度 / 247
三、客户共识:阵营管理 / 248
四、市场共识:驱动利益链 / 252
五、社会共识:危机公关、esg、商业向善 / 256
星巴克危机公关的故事
第十章 认知战:从新主张到共识 / 265
一、媒体认知战的五个要点 / 265
农夫山泉的认知战故事
二、近距离认知战——说服的12个步骤 / 271
第十一章 关系:共识的成果 / 281
一、关系的四个次第:需要、喜欢、认同和归属 / 281
二、网络社会新关系: / 287
共识故事 脑白金认知战 / 301
一、脑与巨人之败 / 302
二、个小闭环 / 304
三、感知设计 / 308
四、信息包设计 / 310
五、节奏 / 322
六、尾声 / 324
part three 模式
自己的内在生活与成长
第十二章 能力系统 / 337
一、瑞幸的故事 / 337
1.四个能力系统 / 338
2. 模式的隐患 / 344
3. 瑞幸构建新能力 / 345
4. 模式问:拿谁的钱 / 349
二、能力的顶和底 / 352
1.认知是因,创新是果 / 353
马斯克做星链的故事
2. 风险认知与安全边界 / 360
3. 心力 / 363
第十三章 变现逻辑 / 367
一、套利空间与持续变现 / 367
别针换别墅的故事
二、博弈工具与交易控制 / 378
中关村商人与文人的故事
第十四章 分配机制 / 391
一、工具与人,强管理与强激发 / 392
二、资源是向变现更快的地方聚集 / 397
三、对人才的奖赏 / 400
模式故事 网络媒体30年 / 405
一、web1.0——门户 / 407
二、web2.0—— / 413
三、2012年——头条 / 415
part four 求真
创造者的精神
第十五章 应然与实然 / 421
一、弱者道之用——李兴的hao123 / 421
二、用行动力识别一个人 / 427
第十六章 / 433
一、马斯克与 / 433
二、用行动力识别一个人 / 436
三、用一个字概括一个好产品 / 439
后记 造物之心 / 442
致谢 / 446
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