销售薪酬从设计到落地
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江西南昌
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作者马勇著
出版社深圳出版社
ISBN9787550740754
出版时间2024-10
装帧平装
开本其他
定价78元
货号4695598
上书时间2024-11-23
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商品详情
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作者简介
马勇，国内知名人力资源管理专家，原华夏基石管理咨询公司合伙人，新人事创始人；拥有20多年的创业与经营管理经验，常年担任多家上市公司管理顾问，曾作为核心成员带领39健康网成功借道登陆国内创业板，为100多家公司提供过管理咨询服务。著有《别告诉我你会带团队》《完美的劳动合同》。
目录
本书基于笔者咨询实战的300多个案例为基础, 深入探讨销售人员薪酬设计的关键方面, 销售人员拿订单的驱动力主要来自其获得的报酬, 这当中包括销售人员的工资、提成、奖金及其业绩目标。本书可以为企业提供了一个清晰、逻辑性强的薪酬设计框架, 旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑, 不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法, 以及销售薪酬高频风险及其防范措施, 从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点, 是一本不可多得的销售薪酬设计书籍。
内容摘要
本书以作者咨询实战的300多个案例为基础，为企业提供了一个清晰、逻辑性强的销售薪酬设计框架，旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑，不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法，以及销售薪酬高频风险及其防范措施，从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点。
主编推荐
1.实践派薪酬绩效专家马勇最新力作；旨在厘清业务场景的底层逻辑，解决销售管理的难点痛点，洞穿销售薪酬的设计真谛，揭示业绩提升的核心奥秘。
2.专业的HR学习交流平台三茅网重磅推荐；中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博导，中国人民大学人力资源开发与管理研究中心主任刘昕倾情作序。
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