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作者邦尼著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115598936
出版时间2022-09
装帧平装
开本其他
定价69.8元
货号4218172
上书时间2024-11-17
商品详情
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商品简介
我们经常能见到这样的销售人员，刚加上好友就发一堆产品资料给你，或者邀请你去参加他们的事业说明会，遇到这种情况，你是什么反应呢？换位思考一下，如果你是一个销售员，你会不会这么做呢？
当我们只以销售人员的角色急切地想找到并成交潜在客户的时候，或许会偶尔实现业绩增长，但持续增长一定会面临问题，因为我们并没有掌握拓客的本质。销售冠军出身的作者邦尼，深知销售之难，在本书中，她解析了拓客难的真正原因，并结合多年实战和教练经验，从目标客群定位、活动拓客的方式、发现更多客户的能力、有效的邀约和拜访方法等多个维度出发，清晰展现了销售拓客的方法和具体路径，以及背后客户增长的规律。
本书适合所有想提升业绩的人阅读，同时也可以帮助读者建立人际关系、打造个人品牌。
作者简介邦尼
·本名孙慧，沈阳邦尼企业管理咨询有限公司创办者、全领域销售咨询导师，企业CEO、高管教练，私人成长教练。
·邦尼诊断式立即解决真实问题研发者，1年帮助客户提升业绩累计达5亿元以上。
·近16年销售、谈判一线实战经验，近4年全领域销售咨询培训一对一和一对多教练经验，咨询和课程好评如潮。
目录
我们经常能见到这样的销售人员, 刚加上微信就发一堆产品资料给你, 或者邀请你去参加他们的事业说明会, 遇到这种情况, 你是什么反应呢? 换位思考一下, 如果你是一个销售员, 你会不会这么做呢? 当我们急切地想找到并成交潜在客户的时候, 往往会浪费掉一个可能的好机会。原因就在于, 我们还没有做好准备。销售冠军出身的作者邦尼, 深知销售之难, 在本书中, 她拆解了拓客难的真正原因, 并结合多年实战和教练经验, 从目标客群定位、活动拓客的方式、发现更多客户的能力、有效的邀约和拜访方法等多个维度出发, 清晰展现了销售拓客的方法和具体路径, 以及背后客户增长的规律。
主编推荐·16年销售实操与销售培训经验总结，销冠压箱底拓客秘诀分享
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【内容简介】
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