正版二手感召力【英】西蒙·兰卡斯特9787550285200北京联合出版公司2016-09-01普通图书/社会文化

　　2012年7月26日，奥林匹克运动会在伦敦开幕，我和妻子露西以及另外的25万人在海德公园庆祝。那是一个完美的夏日：人们举杯庆贺，说唱歌手迪兹.瑞斯可高声吟唱着节奏猛烈的歌曲，然后，伦敦市市长鲍里斯.约翰逊摇摇晃晃地走上了舞台。看到这个政治家，人们不赞同地低语着，甚至有人高声大叫：“蠢蛋！”还有少数人掏出手机，按下了录音键。

　　要知道，我天生不是鲍里斯的粉丝。我大多数的政治经历来自于另一个约翰逊（艾伦.约翰逊）同事。但是，那一天的鲍里斯令我兴奋异常。仅仅3分钟，他就让充满敌意的观众变得十分亢奋、歇斯底里。他用的是大师级的领导力语言：

　　我的一生中，从来没有见过这样的情景。

　　这种兴奋是如此的高涨，我猜，涨得似乎连计量奥林匹克迷的盖格计数器盖格计数器：一种用于探测电离辐射的粒子探测器。的读数表都要爆了。

　　来自世界各地的人们在看着我们，在看着这个地球上最伟大的城市，对不对？

　　来自世界各地的人当中，有些人不知道在过去的7年中我们为伦敦所做的一切准备。

　　我听说有个叫米特.罗姆尼米特.罗姆尼：美国第70任马萨诸塞州州长，曾角逐2008年美国总统选举的共和党提名的人，他想知道我们是否准备好了。

　　我们准备好了吗？是的，我们准备好了。

　　场馆准备好了，体育馆准备好了，水上运动中心亦已准备妥帖；赛车场准备好了，安保准备好了，警方随时待命，交通畅通无阻，我们大不列颠之队整装待发……他们准备好了吗？

　　这里会产生更多的金牌、银牌和铜牌，这么多的奖牌足以纾困希腊和西班牙了。

　　最后一个问题：我们能举办这场有史以来最盛大的奥林匹克运动会吗？

　　我们担心天气问题吗？不，我们不担心！

　　我们能击败法国队吗？能，我们能！我们能击败澳大利亚队吗？能，我们能！我们能击败德国队吗？我相信，我们能！

　　谢谢各位。祝各位尽享2012伦敦盛宴。谢谢各位的大力支持。

　　去网上看看视频吧——我是说真的。亲自去看看观众心情上的变化。听听他们最初的笑声，看看激情是怎样在人群中传递的。看看每个人是怎样和众人一起大声重复着“是的，我们能”。看看在最后时刻，人群是怎么不由自主地与众人一起鼓掌，开始大喊：“鲍里斯！鲍里斯！鲍里斯！”

　　露西和我也在狂喊着：“鲍里斯！鲍里斯！”突然我们停了下来，似乎意识到了什么。“哎呀，发生什么事了？”露西问道。“兴奋剂。”我回答她。是的，就是这样：这个演讲太有激情了，观众就像服了兴奋剂一样亢奋起来。鲍里斯的几句话就让每一个人心情激动：那么陶醉，毫无理由。到底发生了什么？我们知道吸食海洛因时大脑会兴奋成什么样。那么，我们来看看鲍里斯兴奋的大脑。

　　鲍里斯的演讲刺激了大脑中三个强大的化学兴奋剂的释放。第一个是血清素，提高人的自尊，让人感到自信、强大、有力。百忧解和其他抗抑郁药就是模拟它的效果，提高人的兴奋度1。赞扬可刺激血清素的释放，所以鲍里斯就极力赞扬我们伟大的国家和我们伟大的运动员。

　　鲍里斯给观众带来的第二种兴奋剂是催产素，这是爱的兴奋剂，让人感觉温暖和安全。狂喜时就有这种感觉。当我们和他人有亲密感时，催产素就自然释放。这种亲密感可以来自和他人的接触、拉手、拥抱、做爱，甚至是听鲍里斯的演讲。鲍里斯不断地用第一人称把听众和他紧紧地联系起来：他的演讲中全是“我们”，而不是“我”。他没有像您想的那样，像某些政治家用“我们，保守党”，而是用“我们，大不列颠”这样的词。他还提醒我们要反对谁，这样就把我们紧紧地联系起来：反对那个优越感极强的米特·罗姆尼，反对那些南欧破产的国家。当然，还有德国。还有什么方法比提到德国更能把25万英国人团结起来更有用呢？

　　鲍里斯给观众带来的第三个兴奋剂是多巴胺。这是一种回报奖励性兴奋剂，让人自觉伟大。服食可卡因、海洛因，高速驾车时，人体就会释放这种化学物质。其释放量的多寡与我们的期望是否得到满足有关。鲍里斯的演讲超出了众人的预期：他没有得意扬扬地做政治演讲，而是给我们做了个充满激情的爱国演讲。他用上狂热的“奥林匹克迷”及“老朋友”一类的词，使我们激动万分。

　　因此，鲍里斯似乎是在演讲中突然注入了些狂喜、百忧解、可卡因、海洛因，甚至激素这样的兴奋剂。所以，那一天，海德公园里的人比观看1969年滚石乐队在此的演奏时还要兴奋。其演讲效果也相当神奇，每个人都感觉到团结、自豪和无敌。素昧平生的人就像老友一样互相问候，嚷嚷着：“鲍里斯，真不错！”还有：“真是神了！”那一波又一波的陶醉感就像听了一场摇滚乐或者福音布道。

　　但是，就在下一秒，就像往常一样，高潮后面紧接着就是低谷（这就是痛苦的老套路）。在低谷中，没有兴奋剂释放，只有让人萎靡的毒药，让我们感觉很糟糕。还好，这种糟糕的感觉在领导人物控制的范围内。因为低谷出现时，对下一个高潮的渴望也同样出现。当我们渴望高潮时，我们会指望谁？当然是上次让我们感受到高潮的人。

　　这就是吸引人们走向领导人的原因。人们渴望自豪，渴望彼此间的联系，渴望有目标的生活。人们痴迷着，就像吸毒成瘾的人那样，寻找着下一个方向。这就是大人物们利用的秘密契约，这就是大人物的力量，似乎对追随的人们说：“我会满足你们的情感需要，但是作为回报，你们要支持我。”契约就这么定下了。这就是领导力语言之根本。

西蒙.兰卡斯特（Simon Lancaster）

 世界知名演讲撰稿人之一。为很多政治家（包括英国前首相托尼.布莱尔的内阁）及联合利华、汇丰银行、力拓集团等世界500强企业的首席执行官们撰写演讲稿并指导他们如何进行演说。

 西蒙还创办了“领导力语言工作室”，分部遍布全球。除此之外，他还是剑桥大学、伦敦卡斯商学院和雷丁大学亨利商学院的客座教授，并经常为BBC广播公司和英国天空新闻台提供专业评论。 

引言

 导读

 赢得人心——领导力语言的秘密

第一部分 赢得本能脑

 导读

 第1章打动人心的隐喻

 第2章领导形象

 第3章内在目标

 第4章移情与友善的力量

 第5章微笑与幽默

 第6章呼吸

 第7章文风

 第8章名字里有什么

第二部分 赢得情感脑

 导读

 第 9 章故事与情感

 第10章个人故事

 第11章打造文化

 第12章善用历史

 第13章价值观的价值

 第14章我们钟爱的绝妙语言

 第15章奉承与爱

 第16章重复，重复，重复

 第17章夸张的永恒力量

第三部分 赢得逻辑脑

 导读

 第18章成三！成三！成三！

 第19章平衡

 第20章韵律还是逻辑

 第21章观点的力量

 第22章利用数字

 第23章简洁

 后记

 致谢

 注释

《感召力》主要描述了三分钟赢得人心的沟通秘诀，让你的语言更有感召力，告别默默无闻，成为人群焦点！领导力语言背后的秘诀到底是什么？《感召力》中表明语言的魅力不仅仅在于久已存在的修辞技法，更有从现代神经科学中发现的大脑认知。通过把握大脑和语言之间的关系，演说将变得富有激情和感染力。作者西蒙·兰卡斯特是世界知名演讲撰稿人之一，为英国前首相托尼·布莱尔内阁及联合利华、汇丰银行等世界500强企业的首席执行官撰写演讲稿并指导他们如何进行演说。

三分钟赢得人心的沟通秘诀，让你的语言更有感召力，告别默默无闻，成为人群焦点！

神经科学和行为经济学的结合与突破，把握大脑与语言之间的关系，将你的演说变得富有激情和感染力！

世界知名演讲撰稿人多年经验总结，英美政要、世界300强企业高管的演说秘籍

洲际酒店首席执行官理查德.所罗门、前英国内政部长阿兰.琼森、UKTV首席执行官戴仑.蔡尔德激赏推荐！

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