切割营销

图书标准信息

• 作者 路长全 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2008-05
• 版次 1
• ISBN 9787111238584
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 142千字

【内容简介】

本书是一本讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。

  这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，深刻地揭示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。

【作者简介】

路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总

【目录】

前言

第1篇  营销是切割之争

　第1章  营销竞争是切割之争而非产品之争

　第2章  切割营销实现五大功能

第2篇  感性切割——将同样的产品卖出不同

　第3章  全世界成功企业的营销都在于“差异化”

　第4章  灌注感性引发差异

　　感性切割营销案例之一：

    老名酒引发的民族品牌拯救战——宁城老窖品牌二次崛起策划实录

　  　不仅仅是一个品牌的重托……

　　  如果要未来。一定要尊重过去

　　  寻找过去的美好记忆

　　  转化物质遗产，打造第一瓶子母酒

　　  品牌复兴，转接品牌精神遗产

　　  打造第一盛情酒，为品牌注入内涵

　　  形象创新。掀起红色视觉风暴

　　  找回老情人。开创根据地

　　  省会开花，品牌崛起战役快速打晌

　　  侧记：民族品牌的新生之道

第3篇  品类切割——实现以小搏大

　第5章  注定以小搏大

　第6章  品类切割——规避正面竞争

第4篇  市场切割——高效分销

　第7章  中国市场是一个怎样的市场

　第8章  中国市场的三大机会

　第9章  中国市场的五大类型

　第10章  中国市场的六大切割策略

第5篇  人群切割——高效产出

　第11章  为什么绝大多数的营销费用浪费了

　第12章  没有进行人群切割的11种表现

　第13章  切割人群的基本方法

第6篇  品牌切割——快速高效地构建品牌

　第14章  中国企业面临选择

　第15章  阻碍中国企业品牌步伐的误区

　第16章  品牌切割策略

　第17章  营销没有防御战

附录A  中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子

附录B  关注中国现代营销界的重量级专家——路长全

附录C  高度决定速度，角度决定长度

附录D  营销要先做数学题，再做作文题

附录E  营销改变世界