突围：核心力营销

图书标准信息

• 作者 陈奇锐、季伟、单艳 著
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2008-11
• 版次 1
• ISBN 9787313054272
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 337页
• 字数 368千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中国第一本本土战略营销书籍

【内容简介】

《突围：核心力营销》以相对成熟、高度重视研发、高度营销精细化的制药业为例，结合中国本土成功企业的案例，阐述了在激烈的市场竞争中，中国企业如何通过规范化的核心力营销，来获得竞争优势，从而实现企业战略突围。经过30年市场经济洗礼之后，大量中国企业因为成本上升、同质化竞争、集中在产业链低端等，遭遇到严峻挑战：如何摆脱低层次的成本竞争、如何获得竞争优势、如何获得核心竞争力，已成为大量中国企业的共同课题。
“竞争优势”、“核心竞争力”等管理理论源远流长，《突围：核心力营销》作者的贡献是：总结了大量中国企业的鲜活案例，并结合其丰富的营销咨询经验，把晦涩难懂的管理理论本土化、标准化和简单化了。
作者将其理论命名为“核心力营销”，并将其归纳为“五个支点，三个要素，四项基本原则，发展三阶段，四大影响因子”，同时还提出了企业进行核心力营销的“规划流程和应用路径”。这样读者就能遵循一定的流程和方法，来分析企业自身的竞争优势状况，定位企业突围方向，进而通过营销来构建企业的竞争优势。
作为中国第一本战略营销书籍，《突围：核心力营销》行文轻松，每小节独立成篇，可读性极强；“管理思想评述+傻瓜执行手册”的写作风格，则让《突围：核心力营销》具有极强的启发性和实践操作性。
《突围：核心力营销》的读者包括：企业老板、决策层、管理层，希望在企业中获得进一步发展的营销人员、管理人员，以及对战略营销理论和实践感兴趣的普通读者，尤其适合制药企业的有关人员学习。
《突围：核心力营销》以制药业为例，阐述了在激烈的市场竞争中，企业如何通过核心力营销来进行突围。
《突围：核心力营销》以大量丰富的实践案例，总结了核心力营销的“五个支点、三个要素、四项基本原则、三个阶段”等评估和应用工具，提出了企业进行核心力营销的“规划流程和应用路径”。
“管理思想评述+傻、瓜执行手册”的写作风格，让《突围：核心力营销》具有轻松易读性和较强的实践操作性。
《突围：核心力营销》的读者对象为企业营销人员，尤其是制药企业营销人员和管理者，以及对营销理论和实践感兴趣的普通读者。

【作者简介】

陈奇锐，毕业于上海交通大学，被誉为中国最有思想力的营销战略家之一。早在大学期间，他就显露出思想的敏锐性。虽然获得工学学位，第一份工作却从上海青年报开始，后进入史玉柱先生的保健品公司从事营销策划工作，2002年创办柏青医药营销机构，仅用两个月就成为排名第一的中国营销传播网营销作者，长期从事医药健康产业的营销咨询和策划、整合传播服务。
陈奇锐先生宽广的视野、敏锐的营销嗅觉，外加新闻媒体历练、师从营销大师、丰富的营销咨询策划管理经验，让他成为拥有营销战略眼光和策划传播经验的著名实战派营销战略与策划传播专家。

【目录】

专家推荐
写给制药企业的战略突破建议书
这本书来得正是时候
前言
构建企业核心竞争力的营销路径
第一篇中国企业进入核心力营销时代
1中国药品市场急转弯
2为何企业“一夜回到解放前”
3把企业做成资产，让利润可以持续
4核心竞争力是营销出来的
5核心力营销理论的整体框架
6中国制药企业面临五大转型
7中国药品企业家都是近视眼吗
8期待中国药业领军企业出现
9核心力五大支点与中医五脏

第二篇研发/产品篇——研发是企业的肝脏
1研发就是“生发”的力量(肝脏)
2产品创新的三条路径
3研发，要眼前利益还是长远利益
4从负数做起，中国药企也能搞好研发
5把研发中心变成策划和项目管理中心
6中国龙该向印度象学什么
7中药空前绝后的机遇期
8恒瑞：走向标杆之路
9康缘药业：未来的辉瑞

第三篇资本/规模篇——金融是企业的心脏
1资本就是“成长”的力量(心脏)
2分众：“快资本”十倍速成就传媒帝国
3中国药业并购该上“大学”了
4资本并购要练“北冥神功”
5跟秦始皇学并购
6东盛玩了资本，还是被资本玩了
7先声药业：玩转资本的典范

第四篇渠道/推广篇——渠道是企业的脾脏
1渠道就是“运化”的力量(脾脏)
2做渠道：“强龙”还需“地头蛇”
3修渠之道与豪猪哲学
4决胜渠道三课：让利、交情、传道
5大中型制药企业如何优化渠道
6“四特”招商突破医院营销困境

第五篇品牌/传播篇——品牌是企业的肺脏
1品牌/传播：“收敛”的力量(肺脏)
2品牌分类，听药监局的还是听市场的
3品牌是怎样炼成的
4处方药营销的最高境界
5药品如何精准定位，成功上位
6学术营销如何实效化
7品牌管理“猴四不”和品牌黏性
8痰热清注射液：从1700万到3亿元
9精锐化营销开创他汀王朝
10从天施康看代理制下的学术推广

第六篇管理/流程篇——管理是企业的肾脏
1管理如肾：稳定和归藏的力量
2管理/流程：长治久安的必修课
3流程管理之重：华为亿金买流程
4董明珠何以成为“打工女皇”
5走出中国式管理的迷信
6战略管理：找到企业北极星
7药企危机管理：千万别作寒号鸟
8雍正皇帝座右铭：公廉无敌
9老板要不要玩政治
10大清朝腐败管理学之批判
11走向共和的“后老板时代”

第七篇核心竞争力的三个阶段
1核心力营销三段论
2初级阶段：单品突破，寻求核心力
3中级阶段：细分为王，培育核心力
4高级阶段：建立壁垒，强化核心力

第八篇核心力营销三要素
1找到企业的高成长市场
2找到突破自身的穴位
3如何实现高效的资源配置

第九篇核心力营销的四项基本原则
1聚焦：学习毛主席的用兵之道
2创新差异化：只有偏执狂才能生存
3整合资源：事半功倍的技巧
4信息化，把企业打造成快速反应部队

第十篇核心力营销三影响因子
1制药业需要企业领袖
2企业文化：高效而稳定的软实力
3令行禁止的高效执行

第十一篇核心力营销应用流程
1核心力营销策划流程
2确立组织愿景和战略目标
3核心力营销思想体系解构
4SWOT分析
5依据核心力三要素制定竞争思维
6选择战略性利基市场
7市场细分的标准和方法
8核心产品的筛选
9核心力的爆发点分析
10核心力三阶段的爆发策略
11核心力四则运算法则
12寻找竞争机会
13企业整合传播点

附录
《医药经济报》专访陈奇锐：中国药企亟需核心力营销
《医药经济报》专访陈奇锐：新形势下药品营销发展趋势

后记
一个理想主义者的营销观陈奇锐
2008年的伟大作品季伟
作者介绍
中国最有思想力的营销战略家——陈奇锐