世界500强的谈判内训课

图书标准信息

• 作者 李煜萍、张国军 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 1
• ISBN 9787115397485
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 201页
• 字数 220千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。《世界500强的谈判内训课》以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。

【作者简介】

李煜萍，女，北京大学哲学硕士。长期关注和研究中国企业发展和企业管理。
曾在《光明日报》《中国经营报》《企业研究》《深圳商报》等报刊发表文章多篇；出版译著《创新的艺术》（中信出版社，2004年）；文笔清晰锐利，观点独到，深受读者喜爱和好评。
张国军，大学教师，近年来发表论文10余篇，参与多项国家、省部级课题，参编著作5部，合作翻译著作1部。

【目录】

上篇　世界500强企业谈判理论
谈判应着眼于利益，而不是立场
——世界500强企业谈判策略的制定　/　3
谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
——世界500强企业谈判前的准备　/　17
沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
——世界500强企业谈判关系的处理　/　33
细节决定成败，过程决定结果
——世界500强企业谈判过程的控制　/　51
谈判没有预算，结果难达预期
——世界500强企业谈判结果的谋定　/　67
谈判注重语言，效果在于技巧
——世界500强企业谈判技巧的运用　/　77
销售源自目的，谈判基于需求
——世界500强企业销售谈判情景再现　/　103
压价只是手段，采购才是目的
——世界500强企业采购谈判情景再现　/　123
投资的是金钱，谈判的却是收益
——世界500强企业投资谈判情景再现　/　143
融资不是圈钱，谈判要讲未来
——世界500强企业融资谈判情景再现　/　157
租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
——世界500强企业租赁谈判情景再现　/　177
受让的不只是技术，预期利润才是关键
——世界500强企业技术贸易谈判情景再现　/　185