【正版】文案爆炸:轻松写出打动人心的销售文案9787115495716
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￥ 16.5 3.3折 ￥ 49.8 九品
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天津武清
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作者赵慧
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115495716
出版时间2018-12
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定价49.8元
货号9787115495716
上书时间2025-01-05
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导语摘要
一本明确以销售为导向的文案书！面向文案从业者、个体创业者的实用文案卖货指南！
9年文案老手、商务咨询公司实战派策划师力作，经过市场检验的文案精髓总结！
赵慧著的《文案爆炸(轻松写出打动人心的销售文案)》选取了200余个文案实例甄选及分析，行文深入浅出，即学即用的实战文案写作技巧揭秘，你不需要是天才，也不需要具备强悍的天赋，就能一看就懂，一看就会，适合不同层次的读者快速上手。
作者简介
赵慧
实战派营销策划人
美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师
原某大型医疗集团企划操盘手
拥有9年产品营销从业经验
拥有180余家企业营销策划咨询经验
曾创广告投入和产出比超过1:8的记录
《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人
目录
第1章 月薪3000元与30000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3000元的文案人，差在哪里？
1.1.1 好文案，不简单
1.1.2 向自己的文案要个结果
1.2 为什么“文案”与“策划”不分家？
1.2.1 文案，需要有点商业分析能力
1.2.2 小孩才看文笔，大人只看思维
1.2.3 没搞懂这一点，先别动笔写文案
1.2.4 没有理科思维的文案不是好销售
1.3 测测你是值多少月薪的文案人
1.3.1 满腹抱怨or解决问题？
1.3.2 释放自己or唤起用户？
1.3.3 只玩战术or精于战略？
第2章 用户讨厌营销，怎么破？
2.1 什么是真正的用户思维？
2.1.1 从用户的立场来定义市场
2.1.2 找不到精准用户，就别谈“用户思维”
2.2 痛点找得对，用户准消费
2.2.1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点
2.2.2 挖掘用户痛点的6个技巧
2.2.3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？
2.3 用户讨厌营销，怎么破？
2.3.1 尊重用户，精准营销
2.3.2 尽可能地让广告与用户搭上关系
2.3.3 把广告做得有趣起来
2.3.4 广告里藏福利
2.3.5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受
第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3.1 文案到底卖什么？
3.1.1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家
3.1.2 贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全感
3.1.31 秒测试你的文案能不能吸引人
3.2 热点不等于卖点
3.2.1 忙着蹭热点有用吗？
3.2.2 动笔前，想好热点与产品的关联
3.2.3 文案与产品，要有一样的调性
3.3 不下单的都不是真粉丝
3.3.1 让人脑补画面的文案
3.3.2 让他尖叫！
3.3.3 与其说教，不如讲故事
3.3.4 先信任，后成交
3.3.5 直指人心，引发共鸣
3.4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3.4.1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了
3.4.2 连竞争对手都没找对，写什么文案？
3.4.3 原来你一直在为同行做广告！
3.5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润
3.5.1 给产品起个好名字
3.5.2 跟用户心中的NO.1做比较
3.5.3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口
内容摘要
赵慧著的《文案爆炸(轻松写出打动人心的销售文案)》以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接生成转化率。
本书的每一章都是围绕文案创作中会遇到的一
个普遍问题而展开，这些问题从目标、策略、表述方式等不同的角度着手，使文案的知识结构更加条理化，更加系统化。
本书也与时俱进，针对互联网新形势，对传统
的文案理论做出了一些改进和调整，赋予其这个时代的文案特色，方便即学即用。
精彩内容
1.1月薪3000元的文案人，差在哪里？
网络上有过一篇爆文：《月薪3000元与月薪30000元的文案的区别》。该文提出了“互联网味”文案的诸多理论，不可否认，这些都是极其有意义的，但笔者认为，月薪3000元与30000元的文案人真
正的差距就在于：你能不能为结果负责！
这世上所有的权利和责任都是对等的，薪酬越高，责任越大。文字写得天花乱坠，如果写完就甩手，不能保证产生转化率，不能赚到钱，那自然价值不大。而月薪30000元的文案，不管公司如何定岗，实际上他已经是个能独当一面的操盘手了。
1.1.1好文案，不简单“小赵，这个营销案例不错，去做一个类似的文案！”“小赵，去写一段有文采的企业介绍！”前几年做文案的时候，领导经常是这样跟我交流的。而当初笔试的时候，凭借一篇洋洋洒洒的800字文章，工科毕业的我，居然击败了几十个中文系、新闻系科班出身的才子，进入了企划部。我也一
度引以为傲。
但渐渐我发现不是那么回事了。老板和同事向别人介绍我的时候，总是说“就是那个文笔好的”。如果现在我写完文案，别人夸一句“文采真好”，我一定想骂他，我认为这是对文案的侮辱！
奥格威老先生有句名言：Wesell，orelse.（我们销售，否则我们什么都不是。）时隔半个世纪，这句话依然是真理。
美国营销泰斗盖瑞亥尔波特曾用仅350字的销售信，创立了一家拥有700万客户和1.78亿美元销售额的巨型公司；也曾通过一份整版报纸广告，让一家化妆品公司的销售额从每年10万美元飙升到每年2700万美元！
好的文案是一根杠杆，可以撬动整个公司的业绩！可惜很多老板或者是初入行的文案人并没有意识到这一点。在中国，文案大多数时候都被定位成一个基础型执行类职位，老板给你开3000元工资，你只要把他的意思表达清楚了，如果加点文采，再运用几个谐音、押韵，便算合格了。至于效果嘛，一个把自己贬值为3000元月薪的文案人，对文案的理解能有多深刻？
我刚入行那年，企划部有一个同事，就叫他老
李吧。老李已经35岁，还是个普通文案人，拿着
3000元月薪。说实话，老李很符合“70后”那一代文青，写出来的东西磅礴大气，对仗整齐，很有高度，并且时不时用点《三国演义》《水浒传》里的典故，领导刚开始很喜欢他。但半年后，领导就有意见了，因为每次花大价钱投放各种渠道的广告，曝光度绝对可以，转化率却低得吓人。如今想来，那些大气的广告，越看越是企业单方面的夸大其词、自吹自擂，而我们的核心用户90%以上都是女性，
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