【正版】跟德鲁克学营销9787508642413
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天津武清
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作者(美)威廉·科恩|译者:蒋宗强
出版社中信
ISBN9787508642413
出版时间2013-11
装帧平装
开本16开
定价42元
货号9787508642413
上书时间2024-11-02
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商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
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目录
序 // V
导言 // XI
第一部分
营销与管理
第1章 营销是企业一切业务的基础 //003
第2章 企业的宗旨不是赢利 //011
第3章 营销与创新是企业的灵魂 //021
第4章 德鲁克的营销观 //033
第5章 领导者必备的营销八项原则 //045
第二部分
营销与企业家精神
第6章 7个创新之源 //061
第7章 需求导向型创新 //073
第8章 供给驱动型创新 //085
第9章 德鲁克的创业式营销 //099
第三部分
德鲁克的营销战略
第10章 预测未来的最佳方式就是创造未来 //115
第11章 明确具体的目标和使命 //127
第12章 制定营销战略过程中的新因素 //141
第13章 舍弃与成功 //155
第14章 营销与销售有可能是对立的 //167
第四部分
营销与经营
第15章 调研的重点是客户的需求点在哪里 //181
第16章 动态地分析人口学特征 //193
第17章 时机不是一切，它就是唯一 //203
第18章 如何避免重大失败 //215
第19章 影响营销的5个致命过失 //223
第20章 从客户出发的定价策略 //235
第五部分
营销与职业精神
第21章 客户驱动的质量观 //247
第22章 正直是营销的关键 //255
第23章 警惕“专业杀手” //267
第24章 为什么贿赂顾客行不通 //277
第25章 跟着德鲁克看未来 //287
内容摘要
这是专享一本德鲁管理大师关于营销哲学的系统著作。本书很好难得地从独特视角解读德鲁这位20世纪很有影响力的商业思考者的核心思想，为营销专业人员以及德鲁追随者提供更好的阅读价值。
德鲁希望经理人把营销视为发现很好机遇、指导企业运作过程中的重要推动力。他批判了 “营销只是广告和销售”“营销只是处理好产品、价格、渠道与促销”的说法。所有这些只是重要的战术性工作，一个公司营销人员必须承担起更加基础性的工作，比如市场细分、锁定市场与市场定位。即便这些也代表不了营销的全部内涵。
成功的公司就是这样看待营销的。在这些公司中，营销是驱动力。通过创造价值、宣传价值、传递价值来赢得客户、留住客户并拓展客户是其首要的任务。德鲁知道这一点，科恩在本书中也记录了这一点。
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